Я тут по долгу службы читаю множество интересных (сарказм) документов. Но иногда попадаются прям обалденные. Вот уж не думал, что меня будут приводить в восторг (видимо, началась проф.дефформация) приказы Минэкономразвития.

А между тем Приказ № 17 от 18 января 2022 г. заслуживает аплодисментов: в приложениях к нему совершенно кратко показана связь между уровнем рыночной готовности технологического проекта и его инвестиционной привлекательностью.

Давайте по порядку. Уровни рыночной готовности (MRL) технологических проектов и (или) продуктов по своей логике похожи на TRL (уровни технологической готовности), их также девять:

1️⃣MRL1. Определен целевой рынок, выявлены области применения продукта / технологии. Выполнено базовое исследование рынка (общие количественные и качественные показатели).
2️⃣MRL2. Определены потенциальные потребители и сформулированы проблемы клиентов, на решение которых направлен продукт / технология. Определены ключевые конкуренты, сделан базовый конкурентный анализ (продукт, бизнес-модель). Сформулирована базовая бизнес-модель и предмет продажи (продукт, услуга, М&А).
3️⃣MRL3. Определены ключевые клиентские сегменты, сформулировано ценностное предложение для каждого сегмента (гипотеза). Определены базовые каналы продаж. Проведен анализ и подготовлены предложения по интеграции в технологические цепочки потенциальных клиентов.
4️⃣MRL4. Получена обратная связь от потенциальных потребителей, в том числе: - подтверждена гипотеза о проблеме / подтверждено ценностное предложение - подтверждена гипотеза о интеграции в технологические цепочки
5️⃣MRL5. Подтверждены параметры спроса, уточнены целевые параметры и характеристики продукта по результатам обратной связи от потенциальных потребителей. Достигнуто первое взаимодействие с потребителями/клиентами.
6️⃣MRL6. Достигнуты предварительные договоренности с контрагентами в части формирования производственных и сервисных цепочек. Проведены предварительные переговоры с потенциальными потребителями, получены рекомендательные письма (В2С).
7️⃣MRL7. Достигнуты первые продажи / пилотные внедрения (В2В).
8️⃣MRL8. Достигнуты продажи рыночным потребителям. Достигнута безубыточность экономики продаж по каналам.
9️⃣MRL9. Масштабирование продаж Выполнение целевых показателей бизнес-плана

Красиво же? Прям как трекшен-карта - бери и делай (достигай).
(Продолжение следует)

@DrAmbassador