Ambassador

Я тут по долгу службы читаю множество интересных (сарказм) документов. Но иногда попадаются прям обалденные. Вот уж не думал, что меня будут приводить в восторг (видимо, началась проф.дефформация) приказы Минэкономразвития.

А между тем Приказ № 17 от 18 января 2022 г. заслуживает аплодисментов: в приложениях к нему совершенно кратко показана связь между уровнем рыночной готовности технологического проекта и его инвестиционной привлекательностью.

Давайте по порядку. Уровни рыночной готовности (MRL) технологических проектов и (или) продуктов по своей логике похожи на TRL (уровни технологической готовности), их также девять:

1️⃣MRL1. Определен целевой рынок, выявлены области применения продукта / технологии. Выполнено базовое исследование рынка (общие количественные и качественные показатели).
2️⃣MRL2. Определены потенциальные потребители и сформулированы проблемы клиентов, на решение которых направлен продукт / технология. Определены ключевые конкуренты, сделан базовый конкурентный анализ (продукт, бизнес-модель). Сформулирована базовая бизнес-модель и предмет продажи (продукт, услуга, М&А).
3️⃣MRL3. Определены ключевые клиентские сегменты, сформулировано ценностное предложение для каждого сегмента (гипотеза). Определены базовые каналы продаж. Проведен анализ и подготовлены предложения по интеграции в технологические цепочки потенциальных клиентов.
4️⃣MRL4. Получена обратная связь от потенциальных потребителей, в том числе: - подтверждена гипотеза о проблеме / подтверждено ценностное предложение - подтверждена гипотеза о интеграции в технологические цепочки
5️⃣MRL5. Подтверждены параметры спроса, уточнены целевые параметры и характеристики продукта по результатам обратной связи от потенциальных потребителей. Достигнуто первое взаимодействие с потребителями/клиентами.
6️⃣MRL6. Достигнуты предварительные договоренности с контрагентами в части формирования производственных и сервисных цепочек. Проведены предварительные переговоры с потенциальными потребителями, получены рекомендательные письма (В2С).
7️⃣MRL7. Достигнуты первые продажи / пилотные внедрения (В2В).
8️⃣MRL8. Достигнуты продажи рыночным потребителям. Достигнута безубыточность экономики продаж по каналам.
9️⃣MRL9. Масштабирование продаж Выполнение целевых показателей бизнес-плана

Красиво же? Прям как трекшен-карта - бери и делай (достигай).
(Продолжение следует)

@DrAmbassador

Опять учусь - прохожу небольшой онлайн-курс про управление изменениями. Небольшая группа, все люди взрослые, соответственно, все кейсы участников, что называется, пропитаны кровью, потом и слезами опытом.

Небольшое наблюдение вместо резюме к сегодняшнему занятию: наши люди привыкли любые изменения в бизнесе (например, смену системы мотивации, оргштатной структуры или внедрение информационных систем) рассматривать в негативном ключе, то есть изначально относиться к ним плохо. И не беспочвенно - это просто житейский опыт.

И кажется, что единственный способ избежать тихого саботажа со стороны рядовых сотрудников - это не просто объяснять им в чем смысл и причина внедряемых изменений, а вот прям очень конкретно показывать и доказывать пользу для них самих, таких конкретных рядовых сотрудников (хотя бы на уровне - "станет проще собирать еженедельную отчетность").

А еще кажется, что это не только бизнеса касается - а любых изменений в жизни. Что переход на летнее время, что изменение расписания электричек - масштаб и предмет изменений не имеет значения. Либо вы доносите до людей их пользу от этих изменений, либо получите толпу недовольных (даже если польза все-таки была). Так и живем.

@DrAmbassador

Сегодняшняя встреча выпускников четырех наборов Венчурной академии Московского Инновационного Кластера подарила несколько новых бизнес-моделей и инвест.фокусов:

Ковёркинг - маркетплейс и логистический сервис по упаковке и доставке невест. Вы можете выбрать из каталога понравившуюся невесту и персидский ковер, а бывалые балбесы первое украдут, бережно завернут во второе и доставят по нужному адресу.

Невестор - серийный инвестор в Ковёркинги.

З.Ы. Не является инвестиционной рекомендацией.

@DrAmbassador

Как известно, исключения лишь подтверждают правила. Древние римляне (устами Цицерона) это артикулировали как «Exceptio probat regulam in casibus non exceptis».

Наши современники говорят проще: "У меня все входящие смски стоят на беззвучном, потому что не радуют и отвлекают. Кроме смс о том, что зарплата капнула на карту" :)

Недавно у меня тоже появилось такое исключение: я не радуюсь сообщениям с работы после 23 часов - если это не отчеты сотрудников о том, что работа выполнена. Такие сообщения я готов принимать в любое время :)

@DrAmbassador

"Я его (их/музыку/моду) не понимаю, наверное я уже старый" - сталкивались с таким? Я, если честно, и сам иногда так говорю. Но что на самом деле скрывается за этим?

Произнесите про себя и прислушайтесь: "Я некоторых людей/вещей/явлений не понимаю - и не хочу понимать. Оставьте мне как есть - мне не надо по-другому. Старого медведя новым фокусам не научишь. Я не буду тратить силы в попытке это понять и принять."

Знакомо? Откликается? А что, если это не старость? И если это не возрастное - то что это?

Я вам так скажу: забронзоветь и перестать меняться - плохо в любом возрасте. Но, судя по тем людям, что я встречаю на пути, возраст тут не при чем. Учиться новому, оставаться гибким, меняться можно в любом возрасте. И это вдохновляет.

@DrAmbassador

Бывает такое: собираешься домой с работы (а уже девять вечера, темно, сил уже никаких нет и башка не варит), и тут внезапно в дверях появляются коллеги, и говорят: "Вы только нас не запирайте, мы еще немножко посидим, поработаем..."

И так тепло сразу становится: вот есть же ответственные люди, работу работают, может до полуночи просидят... А потом даже немножечко стыдно - от того, что ты такой ленивый. Еще даже не десять, а ты уже домой собрался. А мог бы еще посидеть - вот же есть как раз задачка на полчасика...

Короче, не ведитесь. Собрались домой - топайте. А то эти задачки на полчасика - они как раз до полуночи...

@DrAmbassador

Забавное наблюдение: мысль о том, что надо накапливать данные (иногда это называют цифровизацией) уже укоренилась в наших головах, а вот мысль, что это надо делать так, чтобы этими данными можно было воспользоваться - почему-то не дошла.

Простой пример: данные (какие-то отчеты о чем-то) накапливаются, но почему-то собираются, ну, скажем, в ворде. Такой длинный-длинный текстовый файл. Формально все верно - сказали, что нужно собирать, мы и собираем. Но от какого-то момента работать с этими данными становится невыносимо сложно - что-то найти-собрать-отфильтровать просто невозможно.

Почему так происходит? А просто не подумали. Никакого злого умысла - просто в момент принятия решения не сделали небольшое усилие, не подумали "чтобы что?" нам эти данные.

Вместо резюме - рассмотрим ситуацию чуть шире:
1. Как часто мы, принимая решения, не продумываем следующий шаг? В половине случаев? Чаще?
2. Как много усилий нам приходится прикладывать для исправления вот этих "сразу не подумали"?
3. Так может стоит завести себе привычку регулярно проводить рефлексию? Не будет ли это менее трудозатратно?

@DrAmbassador

Мне по роду деятельности положено много общаться со стартапами/инновационными проектами (не все стартапы про инновации и не все инновации про стартапы - но сейчас не об этом речь).

Как следствие, мне регулярно приходится приземлять на грешную землю оторвавшихся от реальности. А я это очень не люблю делать на самом деле (хотя стороннему наблюдателю может казаться, что все наоборот - но нет).

Судите сами: невозможно создать что-то новое, если нет полета мысли. Рожденный ползать - стартапы не запускает и вот это вот все. И если регулярно сбивать в полете - можно же и вовсе отбить охоту летать. А нам так не надо - слишком редкий это подвид человека разумного.

Но приземлять все равно приходится. Потому что зачастую без столкновения с реальностью уносит нашего мечтателя в столь высокие мрии, что ресурсы начинают тратится ну совсем уж на пустое.

Поэтому - извините великодушно, но я продолжу. Так, кто там следующий на приземление? Пройдемте...

@DrAmbassador

Познавательная страничка. В 2016 году слово "пост-правда" (англ. post-truth) было объявлено Оксфордским словарём английского языка словом года.

Причина банальна: в Америке шла избирательная гонка, в ходе которой Трамп стал президентом в первый раз (подвесим тут интригу), словечко активно использовалось в ходе анализа кампании и обвинения оппонентов - так и стало популярным.

И хотя само слово впервые появилось на свет ещё в далеком 1992 году, можно утверждать, что именно с момента избрания старины Дональда наш мир окончательно превратился в мир пост-правды.

Закрепим определение для понимания: пост-правда представляет собой информационный поток, который намеренно создается в современном обществе с помощью средств массовой коммуникации для создания отличной от действительности реальности с целью манипулирования общественным сознанием.

В мире пост-правды объективные факты являются менее значимыми при формировании общественного мнения, чем обращения к эмоциям и субъективным убеждениям.

Любой современный конфликт (хоть СВО, хоть палестинский), любые выборы кого угодно куда угодно - это пространство пост-правды. Правда обязательно проявится - но позже, когда будет уже никому не интересна.

А в пространстве пост-правды о проверке фактов и источников речь уже не идет: СМИ обрушили на головы людей такой поток контента, которому они просто неспособны противостоять.

Пытаться разобраться в этом потоке - это как пытаться напиться из пожарного брандспойта, можно и рот порвать.

Но нам все равно нужно научиться как-то в этом мире жить и выживать. И мы нашли простой выход - стали просто выбирать, кому больше верить (или не верить).

Дорогие мои! Будьте критичны и осмотрительны, читайте только проверенные источники - или вообще не читайте новости. Берегите себя и нервы!

З.Ы. «Верить никому нельзя. Но мне - можно!» (с)

@DrAmbassador

"У нас нет уверенности в завтрашнем дне. Какое оно будет, завтрашнее дно?"

Как говорится: "В каждой шутке есть доля шутки". В текущей ситуации, когда одно дно пробивается за другим, и совершенно не понятно, где все это остановится, конечно же, нам сложно испытывать уверенность в завтрашнем дне (во всех смыслах этого слова).

Однако, и вот тут самое интересное, если ситуацию разложить на две составляющие:
1. Высокая неопределенность будущего и неуверенность как следствие и
2. Ощущение, что все вокруг рушится и стабильности нет,
то выясняется, что с каждой из этих составляющих мы справляться на самом деле умеем.

Мы, человеки, умеем жить и в условиях падающего рынка, и всяческих эмбарго, и прочих катаклизмов, и карибских кризисов. У нас накоплен огромный опыт в том, как в этих условиях жить и быть счастливыми, любить, рожать, строить карьеру.

А уж про принятие решений в условиях неопределенности столько трудов написано - не перечитать. И тогда получается, что проблема не в том, что мы не знаем, что делать (знаем или можем узнать), а в воле. Нужна воля жить и трудиться. Воля быть здоровыми и счастливыми.

Так что давайте, не раскисайте. Выше нос и берегите себя.

@DrAmbassador

То, что люди в теме давно знали, начали обсуждать в СМИ, а именно: с нового года для получения мер государственной поддержки компании с выручкой от 800 млн рублей в сельском хозяйстве, транспорте, промышленности и здравоохранении должны будут внедрять (и показывать государству) искусственный интеллект в своих бизнес-процессах.

Начинание благое: власти ждут, что уже к 2025 году ИИ позволит сэкономить отечественным компаниям около 1 трлн рублей. Как это получится сделать, как вообще использовать ИИ - нам (и мне конкретно), отвечающим за внедрение ИИ в промышленности, еще предстоит этой самой промышленности объяснить.

Но с такой поддержкой мы точно справимся. Как говорится: "и тут мне карта и пошла..." (с)

@DrAmbassador

Мы тут надысь собрались в уютном месте в Подмосковье на стратсессию. Благо, погода способствует результативности - гулять не хочется, а хочется у камина в компании умных людей строить планы на будущее, в котором есть деньги, яхты, теплые моря и красивые люди.

Так вот, наблюдение: самым полезным на стратсессии после вовлеченности является честность. Не экспертность, не IQ, не подготовленность - а честность перед собой и другими участниками. Только так можно достичь значимых результатов.

З.Ы. У нас, кажется, это получилось - чего и всем желаю.

@DrAmbassador

Однажды у меня будет много-много времени, чтобы прочитать все эти новые умные книги про лидерство, команду, цели и тд и тп.

Но сейчас - не могу, извините. Живем с тем, что уже есть в багаже. Только практика, только хардкор. Все по классике:

«В критической ситуации ты не поднимешься до уровня своих ожиданий, а упадешь до уровня своей подготовки». (с)

@DrAmbassador

Как говорится, хозяйке на заметку: есть два способа сделать хороший регламент - 1. много думать, все учесть, хорошо, подробно и понятно изложить, а потом ещё заставить всех его принять и 2. Визуализировать будущий регламент в какой-нибудь всем понятной нотации, согласовать со всеми сторонами суть - а потом описать ее словами.

Мне больше нравится второй способ - сначала договориться, потом закрепить договорённости. Кому-то больше нравится первый способ - предложить свой вариант, а потом итеративно его «доработать напильником».

Подозреваю, что, как всегда, истина где-то посередине. Но мне этот вариант в природе практически не встречался.

@DrAmbassador

Про обратную связь.

Есть у нас такая начальственная традиция: не поругал - считай что похвалил. То есть поругал - это как бы за дело, за косяки. А если все хорошо было - ну, чего зря хвалить, избалуются еще. Как гласит старая армейская шутка: "Хотели наградить, но решили ограничиться взысканием".

При этом, мы же понимаем, что "не тьма" еще не значит "свет". "Не зло" не равно "добро". Так и "не наказал" не значит "приласкал". Доброе слово, как известно, и кошке приятно. А молчание - не приятно. Потому что может истолковано по-разному.

Если вы не вербализируете свои мысли - вы отдаете их толкование вашему визави. И это толкование может быть не таким, как вам хотелось/казалось. #ненадотак Если человек заслужил похвалу (а, как мы помним, «Нашего человека надо благодарить хотя бы за его намерения» Н. В. Гоголь), похвалите. Не пожалеете.

@DrAmbassador

Среди всех разнообразных мер и способов поддержки, стартапы, конечно же, предпочитают «дать денег и исчезнуть навсегда». 😜

Большинство поддерживающих профессий (встречно) больше всего любят «дать однажды дельный совет и получить за это долю в бизнесе». 😎

Парадоксально, но все стороны забывают, что «не дать денег, когда не нужно» и «промолчать, когда уместно» - тоже поддержка. Просто этот уровень доступен в понимании не всем. Но стремиться к этому надо! ☝️

@DrAmbassador

Минутка рефлексии. Смотрите, какая интересная история: слово «успех» крайне замазано различными товарищами от инфобиза, поэтому мерять «успешный успех» надо в каких-то других, незамараных величинах.

А в чем? Вот правда? В чем можно измерить успех?

Гипотеза: мерить успех можно в бюджете на его обмывание. Ведь успех - понятие субъективное, поэтому сколько денег на отмечание спалили - настолько он и значим.

Как вам идея?

@DrAmbassador

Общепринято считать, что большинство закрывшихся стартапов просто не нашли своего потребителя, то есть не подтвердили свою ценность в глазах клиента.

Я с этим не спорю, но мне кажется важным дополнить - они закрылись, потому что поняли это слишком поздно, когда уже не было ресурсов (время - тоже ресурс) что-либо изменить.

Очень часто сталкиваюсь: стартап начал искать инвестиции, когда денег осталось на 1-2-3 месяца, перешли в режим сбережения, в результате люди начали разбегаться, денег на пивот не осталось, и так они еще три года как зомби коптят небо. Грустно.

Даже если такому стартапу в этом периоде жизни (если это можно так назвать) удается найти человека, который может подсказать выход - помочь уже нельзя, нет сил открыть эту дверь.

Очевидно, что хороший совет (нетворк, инвестиции) нужны вовремя, до того, как проблема станет не решаемой. Не тяните. Приходите за помощью заранее. Вэлком.

@DrAmbassador

А вот ещё забавное: хайп генеративного ИИ (все эти GPT и прочие Дали) даёт некоторое искажение восприятия того, что может и зачем нужен этот самый искусственный интеллект.

То есть, иными словами: конкуренцию за внимание большинства выиграл самый понятный, но не самый «денежный».

Это не хорошо и не плохо. И даже пользу в этом можно разглядеть: страхи пользователей и их привычки поменяются, ИИ станет простым и повседневным явлением (как смартфон).

Но поверьте: основные сливки снимут не те, кто сейчас на слуху. Имена настоящих победителей мы узнаём через год-два. Недолго осталось.

@DrAmbassador

У нас тут по случаю юбилея Клуба менторов (круглая дата - нам два года, или, согласно некоторым апокрифам, 25 месяцев) сходка в ресторане.

Все прилично, чинно-благородно: взрослые солидные люди ведут умные разговоры и много шутят под музыку и вино.

И знаете, что самое интересное? В чем магия клуба? Нам друг с другом интересно, и может быть, даже интереснее, чем, собственно, с проектами, ради которых мы собрались в клуб.

Парадокс, однако.

@DrAmbassador