Школа для диетологов Docs4Docs

Некоторые специалисты на этой неделе уже успели присоединиться к Лаборатории, посмотреть часть уроков, открыть для себя невиданные ранее дали в диетконсультировании и сформулировать точки роста.

#отзывы_лаборатория@Docs4Docs

А теперь ждут практику 12 июня, где я покажу на реальном клиенте 1-ую встречу.

Форматы практик в Лаборатории разные и следующая демонстрация будет осенью.

Для тех, кто долго принимает решения, напоминаю:

сегодня и завтра последняя возможность присоединиться к Лаборатории в этом месяце ⤵

https://docs4docs.getcourse.ru/laboratory

Docs4Docs в Мах

Когда специалист начинает свой путь в диетологии, то вначале ему ужасно страшно…

не справится,
ошибиться,
не знать, что делать!

И задача Лаборатории поддержать Вас на этом этапе, чтобы вы получили кайф от работы диетологом, а не набор разочарований.

Поэтому теперь у участников Лаборатории есть возможность 1-2 раза в месяц записаться ко мне на поддерживающую встречу. И обсудить сложности в процессе обучения, свои страхи и сомнения, сложности на приеме и так далее.

Вот что говорят ученики об этой активности ⬆️ #отзывы_лаборатория@Docs4Docs

Присоединиться к Лаборатории можно до понедельника. Успевайте занять место ⤵

https://docs4docs.getcourse.ru/laboratory

Docs4Docs в Мах

Первым продуктом проекта была Мастерская ⤵

5 ступеней по 6 недель каждая!

На ступенях мы делили участников по 2-е, чтобы они могли тренировать друг на друге новые знания и навыки, а также поддерживать друг друга в процессе обучения.

Многие наши ученики сдружились и встречаются до сих пор, хотя закончили Мастерскую несколько лет назад и живут за 1000 миль друг от друга.

«Вам привет от Анджелы. Это мой первый Бадди с 1 ступени Мастерской. С вашей лёгкой руки мы дружим и периодически встречаемся.»

Елена Е.

Кто проходил Мастерскую, общаетесь с бадди?

P.s. Мастерскую мы закрыли год назад, потому что пора идти дальше.

Docs4Docs в Мах

В этом году мы добавили новый формат практик - открытые консультации!

Это формат, где работа специалиста открыта для наблюдения коллегами или учениками.

Сейчас на курсе по коррекции пищевого поведения я проведу 5 встреч с 1 клиентом. Сегодня состоялась 1-ая встреча.

Реальный клиент!
Реальные проблемы и сложности!
Реальные успехи!

И мне приходится в моменте решать как провести встречу, куда направить фокус, как его вернуть на место, как пройти этап конфликта и/или саботажа.

Считаю, что лучше 1 раз посмотреть специалиста в действии, чем 100 раз услышать «как правильно работать».

А в июне в Лаборатории я покажу 1-ую встречу с клиентом, который хочет наладить сон.

Приходите к нам учиться❤️ В проекте невозможно не стать профессионалом своего дела.

Завтра открою доступ в лабораторию! Следите за новостями!

Docs4Docs в Мах

Любопытный факт про сопротивление изменениям или саботаж.

Каждый человек сопротивляется изменениям по-разному. Например, через позицию «я бедняжечка!».

И самое интересное в том, что способ сопротивления - это всегда гиперразвитый способ справиться с трудностями.

Объясняю ⤵

Например, я не знаю, как снять показания с счетчиков, куда отправить данные и как потом за это все оплатить. Очевидно, что в этом вопросе моя позиция «я бедняжечка».

Мешает ли мне такой способ справиться с трудностью? Нет. Всегда появляется человек, который справляется с этими задачами лучше меня 🤣

А теперь представьте, если бы я использовала только эту стратегию во всех сферах жизни. Или, например, в своей практике или при управлении школой. Очевидно, что начнутся сложности.

Так и наши клиенты, впадая в позицию жертвы, с одной стороны что-то защищают в своей жизни, а с другой саботируют важные для себя изменения.

А как вы используете позиция «я бедняжечка»?

Скоро открою продажи мини-курса по саботажу. Следите за новостями.

Docs4Docs в Мах

Основная проблема диетолога на приема - это сопротивление клиента изменениям!

Ученики курса по коррекции пищевого поведения попросили сделать мини-курс по техникам работы с саботажем. И исследуя литературу, я столкнулась с интересной идеей ⤵

Важно считать себя «своим собственным пациентом». Так мы, диетологи, начинаем понимать, что меняться сложно, невыносимо трудно отказаться от старых моделей и изменить привычное поведение.

Тогда рождается много эмпатии и принятия. Если мне трудно и моему клиенту трудно, то вместе нам может быть легко 🤷🏻‍♀️

Минус на минус дает плюс ❤

А вы что думаете?

Я кстати пока не приняла решения делать курс или нет. Кому еще надо?

Сегодня была очередная встреча моей супервизионной группы 🤍 Пришлось как следует поработать головой — коллеги принесли такие живые и интересные кейсы.

Но ушла я с мыслью: каждому клиенту — свой специалист.

Чтобы по-настоящему помочь человеку, важно испытывать к нему симпатию. Как к ребёнку — не благодаря, а вопреки. Когда ты на его стороне, даже если он колется, защищается, сопротивляется. Именно в атмосфере принятия случаются изменения. Потому что мы меняемся не в вакууме, а в пространстве живых отношений — как минимум, между двумя: специалистом и клиентом.

Но врачи тоже люди — со своим бэкграундом, сложностями и успехами. И одно и то же, сказанное на приёме, у одного отзовётся в самом сердце, а у другого — пройдёт мимо. И это нормально. Это по-человечески.

Поэтому если чувствуете, что клиент — не ваш, не мучайте ни себя, ни его. Передайте бережно коллеге, у которого внутри откликнется. Мы в группе так и делаем — и в этом столько заботы, и о людях, и друг о друге 😘

Почему диетологи выгорают?

По моим наблюдениям за 20 лет в профессии и работе с сотнями коллег — выгорание у диетолога устроено иначе, чем у врачей других специальностей. И оно почти всегда наступает на 2-3 году практики. Разберём, почему ⤵

1️⃣ Постоянное эмоциональное вовлечение без супервизии

Клиент с лишним весом — это почти всегда не про вес. Это про детство, отношения, манипуляции, злость, контроль, стыд и вину. В итоге диетологу приходится еще и быть психологом, не имея ни образования, ни защищённости. Чужие истории накапливаются, как и раны от них. И в какой-то момент дверь кабинета открывать уже не хочется.

2️⃣ Иллюзия ответственности за результат

Хирург знает: я сделал операцию, дальше — биология. Диетолог часто думает: если клиент не сбросил вес, я виноват. Каждый «неуспешный» случай становится личной неудачей.

Между тем результат клиента зависит от нас всего на 10-20%. Всё остальное — его жизнь, его готовность, его обстоятельства.

3️⃣ Соцсети — это вторая работа

Современный диетолог не просто принимает клиентов. Он ведёт канал, отвечает в директе, снимает рилс, объясняется с хейтерами. Это вторая работа, которой никто не учил. И она занимает столько же эмоционального ресурса, сколько основная. При этом многие даже не считают это работой 🤷‍♀️

Что с этим делать?

1️⃣ Супервизия 1 раз в месяц

Это не роскошь, а профилактика. Каждому специалисту нужно время и место для собственных эмоций, а также своя группа поддержки.

У нас супервизионные группы проходят каждую 3-ю пятницу месяца. Хотите присоединиться — ставьте +

2️⃣ Сопровождение вместо разовых консультаций

Лучше 5 постоянных пациентов с глубокой работой, чем 30 разовых встреч. Доход одинаковый, профессиональный износ — разный.

3️⃣ Разделение «я как специалист» и «я как человек»

Если вы работаете дома, решите когда начинается и кончается ваш рабочий день. Где граница между работой и личной жизнью?

Берегите себя ❤ Это и есть главная профессиональная компетенция!

Docs4Docs в Мах

- Вы так классно консультируете! Всегда восхищаюсь. У меня так не выйдет 😢

Бывает говорят мне участники наших курсов. И я всегда не знаю, что ответить.

Для справки:

Основная ценность наших курсов - это

▫️демо-консультации, где я показываю, как реализовать ту или иную технику;
▪️живые практики, где мы с преподавателями помогаем ученикам найти свой эксклюзивный стиль консультирования;
▫️открытые консультации, где я консультирую реального клиента, а ученики смотрят.

Зачем вы себя со мной сравниваете?

Было бы странно, если бы я консультировала хуже моих учеников. Тогда мне надо было бы идти учиться 🤣

Надо не сравнивать, а учиться!

Я понимаю, что новичком быть страшно. Особенно, когда в другой специальности ты уже достиг мастерства. При этом совершенно не честно предъявлять новичку требования к профессионалу!

Я постоянно учусь и с первого раза у меня тоже ничего не выходит. Но быть новичком прикольно. Можно ошибаться, тренироваться, опять ошибаться и пробовать снова не ограниченное количество раз. Ведь от новичка никто не ждёт совершенства.

Помним, что чем ниже ожидания, тем выше результативность❤Совершенство достигается многократным повторением одного и того же.

Поэтому, дорогие ученики, приходим на практики, активно участвуем в тренировках, а не отсиживаемся за черными экранами ❤

Docs4Docs в Мах

Я сейчас прохожу огромный курс по КПТ и возьму 2-х клиентов.

Фокус работы ➡️ выгорание или психологические сложности при работе с клиентами.

Если хотите со мной поработать над этими проблемами, то сначала бесплатный созвон. Пишите мне в личку @drmarinakoge

Стоимость обсудим на встрече. Она будет ниже моего обычного прайса.

Кирилл Пузырев

Врач-нутрициолог

#отзывы_лаборатория@Docs4Docs

«Если коротко описать результат обучения и работы в лаборатории, то все наконец перевернулось с головы на ноги.

Помимо того, что я нашел ответы на несколько важных вопросов касательно БЖУ, я наконец-то понял, как эффективно консультировать клиентов.

Я могу сравнить это с медицинским образованием: тебя 6 лет нагружали теоретическими знаниями, но реально диагностировать и лечить ты по итогу никого не можешь. Нет методологии и первого опыта.

Лаборатория - это как хорошая ординатура, в которой старшие товарищи сказали тебе: забудь то, чему учили в институте, в реальности все работает вот так и так… начинай делать!

Трудно переоценить саму методику консультирования, которую дает Марина Александровна! Это именно то, что я искал.

А поддержка коллег в чате, когда ты можешь задать вопрос и услышать мнение нескольких человек, сильно ускоряет решение «затыков».

Огромное спасибо!»

Ждем Вас в Лаборатории. Забирайте место по ссылке и уже этим летом начните диетологическую практику.

Docs4Docs в Мах

Сегодня была очередная практика в Лаборатории и самый важный вывод участников ↘️

Все блоки 2-ой встречи должны быть связаны между собой!

Например, видим в дневнике, что клиент переедает вечером.

При обсуждении предыдущей недели выясняем видит ли в этом клиент проблему.

Затем обсуждаем с клиентом, что надо сегодня обсудить, чтобы не переедать вечером. Например, есть чаще и больше есть сложные углеводы.

Договариваемся обсудить углеводы в рамках повестки встречи.

План действий на неделю должен обязательно быть связан с темой повестки. То есть «как конкретно клиент будет включать сложные углеводы в свой рацион».

Консультация должна быть, как песня, из которой ни одного слова не выкинуть!

Летом в фокусе внимания Лаборатории стресс, выгорание и вес. Мне кажется, что в нынешних реалиях важно в этом разбираться! Продажи откроем во 2-ой половине мая. Следите на новостями.

Docs4Docs в Мах

Развлекаюсь в Threads ⬆️

Согласны?

Если да, то рассказать про то, как у меня построена диетологическая практика?

Docs4Docs в Мах

#3 Почему клиенты не возвращаются?

Клиент сопротивляется специалисту, потому что

▪️нет понимания и поддержки в альянсе «врач-пациент»,
▫️разворачиваются манипулятивные отношения,
▪️скорость изменений и набор действий не соответствует стадии готовности к изменениям,
▫️ у клиента (и/или специалиста) развита пассивно-агрессивная стратегия коммуникации (я бедняжечка).

Если не разобраться в ситуации на приеме и не сделать скрытое явным, то клиент просто однажды не вернется.

Что делать?

1️⃣Развивайте метапозицию (способность посмотреть на себя, клиента и отношения между вами со стороны).

2️⃣Постоянно посещайте супервизионные группы. И, да, у нас в проекте такие есть. Хотите попасть, ставьте + и я расскажу подробности на созвоне.

Docs4Docs в Мах

#2 Почему клиенты не возвращаются?

Перегруз информацией!

Теория когнитивной нагрузки основана на том, что наша рабочая память может обрабатывать только ограниченное количество информации.

Не важно сколько информации вы дадите на встрече! Клиент унесет ровно по силам.

Мастерство консультанта в том, чтобы понять
▫️какую информацию дать клиенту,
▪️сколько дать клиенту информации,
▫️как ее преподнести,
▪️как она поможет клиенту продвинуться к своей цели,
▫️как ее будет клиент использовать.

Эффективный диетолог не пересказывает книги по диетологии и не читает лекции! Эффективный диетолог помогает клиенту меняться!

Поэтому навык информирование каждый диетолог постоянно шлифует и усовершенствует!

Жду вас в Лаборатории! Уже на следующей неделе очередная практика, где мы с участниками будет тренироваться качественно информировать на тему БЖУК и формировать домашние задания.

Сегодня в 00.00 продажи Лаборатории закроются! Успейте присоединиться!

Docs4Docs в Мах

#1 Почему клиенты не возвращаются?

Недавно на созвоне спросила коллегу: «А ваши клиенты знают, что можно вернуться?»
- Нет, мы это не обсуждали!

Банально, но факт. Коллеги, надо приглашать клиентов на следующую встречу.

В конце каждой консультитации я всегда спрашиваю «На какое число вас записать?». Или, если уже куплен пакет консультаций, то уточняю «В следующий раз мы встречаемся в воскресенье в 12.00!».

А вы так делаете?

Docs4Docs в Мах

- У меня проблемы с привлечением клиентов!
- часто говорят мне коллеги на созвонах.

- Можете прояснить, что это значит? - уточняю я.

- В неделю я хочу провести 20 консультаций, а у меня занято только 2-3 места. Мне надо больше привлекать клиентов!

- А эти 2-3 клиента каждую неделю новенькие или повторные?

- Чаще новенькие! Но бывают и повторные.

Разве этот диалог про проблему привлечения? Для меня тут на лицо проблема удержания клиента.

Моя точка зрения ⤵️

Вы решили, что хотите в неделю провести 20 консультаций (если реально смотреть на вещи, то это дофига). Уменьшим до 10.

4 недели по 10 консультаций в неделю = 40 консультаций в месяц.

Если у вас клиенты на сопровождении, то 40 консультаций в месяц - это всего 10 клиентов!

Например, стоимость консультации = 5000 р. - 200 р. (4% налоги) = 4800 руб

Доход в месяц: 192 000 руб.

А теперь вернем к диалогу вначале поста. Если вы привлекаете 2-3 новых клиента в неделю, то есть 8-12 в месяц, то вам надо 1-3 месяца, что все места были заняты.

Мой совет: учитесь не только привлекать клиентов, но и удерживать. И тогда вы начнете меньше работать и больше зарабатывать.

Откликается мой подход?

Если вы уже определили свою профессиональную проблему, как «не умею удерживать клиентов» и готовы учиться, то быстрее забирайте место в Лаборатории по ссылке. Научим строить с клиентами длительные отношения ❤

Docs4Docs в Мах

Вот смотрю на голосовалку и думаю «видимо, у остальных средняя возвращаемость год». А я то такой вариант не добавила 🤷‍♀️

Если это так, то вы достигни совершенства и мне вам рассказать нечего. Если же это не так, то проголосуйте ⬆️

А то я не пойму в каком направлении двигаться дальше.