← ПРЕДЫДУЩАЯ | 📕 ОГЛАВЛЕНИЕ | СЛЕДУЮЩАЯ →
📕 ИННОВАЦИИ — ЭТО УГЛИ
Глава 1.3. Приоритизация инноваций: больше не значит лучше, но самое плохое — это середина
ПРИМЕЧАНИЕ ПЕРЕВОДЧИКА:
Эта глава книги про Угли снова написана не для инноватора, а для управляющего инновациями. Предвижу хиханьки-хаханьки в комментах. Но, дорогие инженеры, полезно знать, как мыслят начальники, которые выдают вам финансирование.
В главе есть три очень практических наблюдения/рассуждения:
⑴ Первое: в здоровой организации инноваций быстро становится слишком много. Люди, которых научили открываться и брать риски, рождают больше идей, чем организация способна переварить. Примите это и не пугайтесь: если инноваций слишком много, организация как раз здорова.
⑵ Второе: выживают не обязательно проекты, рационально полезные компании. Часто выживают проекты, за которыми стоят особенно громкие люди: родственники начальников, хорошие шоумены, яркие группировки. Остерегайтесь такой селекции.
⑶Третье: когда ресурсов не хватает, особенно легко убить большие проекты. Большие продажи трудно обосновать, большие риски страшно брать. И вот это уже ошибка.
💥 Практический вывод авторки, основанный на многолетнем опыте: убивайте проекты. среднего размера.
#хозяйке-на-заметку
ПЕРЕВОД:
Файлом выше приложен оригинальный текст для любителей оригиналов.
После того как вы научились поддерживать и развивать инновации, вы упираетесь в неожиданную проблему — приоритизацию. Эта проблема ломает многих:
🔹 Одни компании используют бухгалтерские системы аллокации ресурсов.
🔹 Другие приглашают консультантов, рисующих безумные графики и диаграммы.
🔹 Третьи строят чудовищные таблицы наподобие BSC, где смешивают финансовые показатели, сложность, потребность в ресурсах и экспертные оценки.
🔻 А в конце всё зачастую сводится к случайной цифре, которую вставляют в таблицу, после чего живой начальник всё равно должен принять неприятное решение: что закрыть?
Почему инноваций вообще становится слишком много? Потому что инновации — это люди, а люди непредсказуемы. Вы никогда не сможете полностью предсказать и алгоритмизировать инновационную воронку. Здоровая компания почти неизбежно будет производить больше инноваций, чем у неё есть ресурсов:
🔹Потребитель вдруг попросил эксклюзивный продукт.
🔹Начальник принёс любимый проект.
🔹Маркетинг придумал сезонную новинку.
🔹Продажи потребовали новый дешёвый продукт.
🔹Конкурент что-то запустил, и все испугались.
🔹Учёные разработали технологию и убедили руководство, что она прекрасна.
🔻 Каждый запрос сам по себе выглядит разумно — а все вместе они душат инновационную команду.
Это происходит, если вы не приоритизируете. Вроде бы вы никого не обидели и ничего не закрыли. На самом деле вы уже сделали выбор. Проекты замедляются, сроки ползут, а команда начинает заниматься только тем, что надо запустить прямо сейчас. И постепенно вы теряете большие проекты. Они страшные. Гораздо легче отказаться от них, чем за них бороться.
Кажется, мы опять возвращаемся к тому, насколько уродливы инновации и беспомощны инноваторы. Но нет. Есть простое решение:
Убивайте середину!
🔹 Сохраним большие проекты — они создают амбиции и будущий рост.
🔹 Поддержим маленькие — они нужны клиентам, каналам и текущему бизнесу. Маленький проект и ресурсов требует мало.
🔻 А средние проекты — неприятный класс: ресурсов требуют уже довольно много, но бизнес принципиально не меняют.
Какие именно средние проекты убивать? Тут волшебного алгоритма нет.
🔹 Постройте список всех проектов от самых больших до самых маленьких по ожидаемым будущим продажам и внимательно смотрите на середину.
🔹 Если не получается выбрать — добавьте прибыльность.
🔹 Всё ещё не получается — посмотрите, какие проекты относятся к наименее приоритетным частям бизнеса.
🔻 И начинайте вычёркивать! Конечно, тут же начнётся перетягивание каната вокруг цифр будущих продаж и прибыли. Будет горячо и больно. Но другого решения нет! Инновации уродливы.
#угли_инноваций
← ПРЕДЫДУЩАЯ | 📕 ОГЛАВЛЕНИЕ | СЛЕДУЮЩАЯ →
НАШЕ ЗЕРКАЛО В МАКС