В контексте трендов туристического рынка хочется поговорить и о рынке недвижимости. Ответ масс-маркета на главные тренды понятен и выражен наглядно:
▫️Туристическая компонента закладывается почти в любой жилой комплекс
▫️Некогда редкие резорт-кондоминиумы фактически стали основным типом кондо на Пхукете
▫️Локации туристического спроса во главе с Банг-Тао активно застраиваются этими кондо
Чем отвечает на это не массовый сегмент?
Здесь я для примера приведу проект Sudara, о котором уже писала в канале. Это именно кондонимиум, причем ориентированный на курортный лайфстайл и находящийся на Банг-Тао. То есть вроде бы самый классический сегмент рынка, но...
Но для начала: Почему стратегия в этом проекте в принципе значима для рынка Пхукета?
🖌 Комплекс строит «создатель гонконгского Сохо» Алан Земан, который видел уже минимум три смены парадигм в пхукетском туризме
🖌 Подход Алана Земан всегда был противоположностью массовому рынку. А на Пхукет он приехал вообще до какого-либо рынка
🖌 Предыдущие проекты Земана – разные, но одинаково знаковые. Это Andara на Сурине и Aquella в провинции Пханг-Нга
🖌 Новая Sudara строится на Банг-Тао и всей конкурентности локации – продана на 70%
Итак, что акцентирует Алан Земан?
В иллюстрациях выше – цитаты из Forbes и GQ. Обратите на них внимание. А ниже – я добавлю к этим тезисам соображения из своего опыта.
☑️ Пляж в шаговой доступности. Sudara находится в 500 метрах от моря, хотя такая земля на Банг-Тао безумно дорогая.
☑️ Востребованная локация. Первый проект был на Сурине, который тогда являлся квинтэссенцией люкса. Нынешний строится на Банг-Тао. А на Натае востребованность создали с нуля.
☑️ Большой метраж. Sudara не собирается конкурировать с 30-метровыми студиями. Метраж квартир даже с одной спальней – от 52 м2.
☑️ Узнаваемый дизайн. Земан не пытается играть в конструктивизм и вписывать проект в лесной массив. Он не пытается имитировать итальянский, швейцарский, марокканский стиль. У него есть свой – пхукетский, узнаваемый, востребованный
☑️ Топовый сервис и управление от оператора с именем. Можно было бы подписать Marriott, но у Алана Земана есть свое собственное имя – Andara. И его кондо наследует философию этих вилл.
☑️ Инфраструктура и сервисы не только для отдыха. Наличие онсена не компенсирует отсутствие парковки, поэтому Земан сразу закладывает парковочные места по числу квартир (1:1) и зарядки для электромобилей не в косметическом объеме.
☑️ Уважение к покупателю и рынку. Земан – профессионал. Он не диктует Forbes, что писать про себя. Он не пытается продать всё всем и сразу. Он не пишет про «3 минуты до международных школ». Он вообще сдержан в рекламе. Как сказала The Nation: «Менеджмент прежде маркетинга».
Можно перечислять еще много деталей, но изложенное выше – это тот фундамент, который выводит Sudara за пределы масс-маркета и обеспечивает востребованность на дистанции.
И снова проговорю, что этот пост – не призыв покупать именно Sudara. Комплекс сдается уже в следующем году, и писала я про него еще на старте.
Воспринимайте этот как список фишек, за счет которых легендарный профессионал четко позиционирует свой проект выше масс-маркета, делает его выделяющимся, покупаемым, арендуемым и прибыльным на фоне остальных. И к счастью, так делает не только он один.
Пишите в @dxbfreedom – вместе посмотрим, что с таким подходом есть на Пхукете именно под ваш бюджет. Про саму Sudara и лучшие бранчи рядом с ней тоже с удовольствием расскажу.
@DirectLana
📷 Sudara Phuket