C оценкой рынка недвижимости Таиланда по версии Colliers мы уже оззнакомились, так что давайте посмотрим на ту же картину глазами ведущего застройщика – Sansiri. Тем более, что его корректировка стратегии на 2026 год во всех смыслах говорящая.
Sansiri – один из крупнейших игроков рынка с 40-летней историей, а один из ее основателей занимал некоторое время пост премьер-министра.
Годовые продажи компании – от $1+ млрд. Представлена она во всех сегментах – от городских кондо до вилл, от Бангкока до самых окраин.
Sansiri не только представлена на всем рынке, но и в значительной мере задает курс его движения. И прошлый год она завершает в плюсе.
Газета The Nation в своей свежей статье суммирует стратегию Sansiri на 2026 год в четырех тезисах:
1️⃣ Пока покупательская активность в заморозке, Sansiri будет достраивать уже начатое. Целевой показатель по продажам снижен с 51 млрд бат до 48 млрд. Но целевой показатель по трансферам увеличен с 36,7 млрд до 39 млрд.
2️⃣ Экспансия на рынок Пхукета и акцент на иностранных покупателях, поскольку внутренний рынок – да, в заморозке. На 2026-2028 годы в планах у компании 20 новых проектов на Пхукете.
И в отличие от малых игроков, у Sansiri как раз есть ресурсы, чтобы повоевать за иностранных покупателей, предложив им условия лучше, чем у других.
«Компания нацеливается на 7,9 млрд бат в продажах иностранным покупателям в 2026 году против 7,6 млрд в предыдущем», – пишет The Nation.
На фоне общего снижения таргета по продажам – это показательно.
Доля сделок с иностранцами должна вырасти до 16% в национальном масштабе. При этом в 2025 году Sansiri уже зафиксировала 🇷🇺рост российского сегмента с 1% до 5% и 🇯🇵рост японского с 1% до 6%.
3️⃣Один из перспективных для покупателей, но дорогих для девелопера ходов Sansiri – строить жилье без покупателей, а потом предлагать его уже готовым.
В чем плюс для инвестиционных покупателей? Дело в том, что в сегменте домов (не кондо) сейчас с трудом найдешь девелопера, который строит сразу все виллы, сразу весь поселок вместо продал-построил, продал-построил...
4️⃣ Инвестиционный план на год все еще большой – 33 новых проекта на 51 млрд бат, но вдобавок к нему – наращивание активности вне девелопмента. Non-real estate уже дает примерно 15%, но в пятилетней перспективе Sansiri нацеливается на 25%.
Хотя конечно, весь «не девелопмент» Sansiri остается так или иначе связан с темой жилья, обустройства дома и быта, коммьюнити, услуг для жизни.
По недвижимости Sansiri планирует 17 «горизонтальных проектов» (то есть домов, вилл, таунхаусов) и 16 кондоминиумов. В деньгах это 25 млрд и 26 млрд.
Примечательно, что несмотря на печальное состояние тайских покупателей, Sansiri зафиксировала по итогам 9 месяцев 2025 года чистую прибыль в размере 3 млрд бат. Это к вопросу, почему Sansiri стоит хотя бы просто послушать.
Статью на английском можно прочитать здесь, про самый свежий проект Sansiri на Пхукете я писала здесь. Самые выгодные ранние условия там еще в силе.
Личные консультации – в @dxbfreedom
📷 The Nation, Sansiri