Диджитал-склад

🔍 Что влияет на упоминания в ИИ: исследование на 400+ ключевых слов

Grow and convert исследовали 400+ запросов нижней части воронки и сравнили выдачу в ChatGPT, Perplexity, Google AI Overview и Claude.

«Мы появляемся в 77% случаев в ChatGPT и Perplexity, когда занимаем первую страницу в Google».

Что выяснили:
🛑Если клиент в ТОП-10 в Google: бренд упоминает в ответах ChatGPT — 67%, Perplexity — 77%.
🛑Если клиент в ТОП-3 в Google: ChatGPT — 72%, Perplexity — 82%.

Почему так происходит:
ИИ-поисковики, особенно Perplexity и ChatGPT с включённым веб-поиском опираются на:
🛑авторитетность сайта (Domain Rating / DR): не просто количество ссылок, а качество и релевантность источников;
🛑тематическую глубину: насколько полно и точно сайт раскрывает тему;
🛑позиции в Google: чем выше, тем выше шанс быть упомянутым.

Интересно, что:
🛑Новые сайты почти не появляются в ChatGPT, его модель обучена на старых данных.
🛑Perplexity работает как поисковик — он быстрее замечает новые топовые позиции в Google. Вероятно, он меньше полагается на обучающие данные.

🔍 Про ИИ-ответы в Google:
🛑Google AI Overview не появляется в 40% коммерческих запросов — там, где пользователь готов купить. В таких случаях Google показывает список сайтов, оставляя выбор за пользователем.
🛑В запросах верхней части воронки блок ИИ редко даёт ссылки: информация обобщённая, и все источники говорят об одном и том же.

Дизайн исследования:
🛑Объект анализа: 400+ коммерческих ключевых слов из нижней части воронки (высокое покупательское намерение).
🛑Участники: 16 клиентов, ранжирующихся в топ-10 Google по каждому запросу.
🛑Типы ключевых слов:
— Категорийные («лучшее CRM»),
— Задачно-ориентированные («как автоматизировать продажи»),
— Сравнительные («Notion vs ClickUp», «альтернативы [бренд]»).
🛑ИИ-инструменты: ChatGPT, Perplexity, Claude AI, Google AI Overview.
🛑Метод ввода: ключевые слова вводились дословно, как в Google, для стандартизации.
🛑Критерий учёта: учитывались только прямые упоминания бренда как решения.

От себя добавим, что:
1. OpenAI все еще в ТОПе среди российских пользователей. Видимость сайта/бренда в Яндексе эта модель не учитывает.
2. Часто встречаем, что закрывают доступ для Bing, чтобы он не нагружал систему. Сейчас этого делать нельзя, так как его данные использует ChatGPT.
3. Продвижение и рост в Google — один из ключевых факторов роста клиентских проектов «Вебтактики».

@webtaktika

Топ-10 компаний в Telegram Ads 🧐

Собрал креативы, с помощью которых компании привлекают пользователей в свои каналы.

Самые важные критерии, по которым отбирал — должно зацепить (не обязательно меня, а в целом пользователя) и не обмануть ожидания.

В файле примеры с моими комментариями, почему это классные решения и что стоит позаимствовать из креативов вам. Там можно вдохновиться как посылами, так и форматами.

Реакции приветствуются)

Потрясающий коллаж: количество открытых вакансий в США на фоне цены акций.

"AI не захватит ваши рабочие места", да-да-да.

😎 Как работать с сущностями в SEO

Поисковые системы всё меньше смотрят на ключи и всё больше — на смысл текста. Чтобы сайт рос в выдаче, нужно учитывать, какие сущности в нём упомянуты и как они связаны между собой.

В статье на Cossa «Сущности в SEO: как поисковые системы понимают смысл, а не ключевые слова» Максим Пахнев рассказал, как устроен этот подход и почему он важнее классического «ключевого» продвижения.

В материале вы найдёте:
🛑 разницу между ключевиками и сущностями;
🛑 как поисковики строят «карты смыслов»;
🛑 какие ошибки мешают внедрению;
🛑 инструменты, которые помогут начать работать с сущностями.

👉 Полный текст здесь: https://www.cossa.ru/152/343797/

А если вам нужны статьи, которые усиливают SEO и работают на бизнес — приходите к нам в Вебтактику 😉

Чтобы сейлзы приносили деньги: 2 способа, как AI может помочь 🥰

Фаундеры хотят: больше сделок, выши конверсия, меньше звонков. На практике: сейлзы звонят только по необходимости, а вы не знаете, о чем они говорят с клиентами.

Дмитрий Коробовцев (CRO Yet Another Computer Science Firm, 15 лет опыта в Microsoft, Cisco, HP, Acronis) уже 3 года применяет AI в продажах и рассказал о простых и действенных способах автоматизации на встрече групп R-Founders.

1. Инфо-помощник для сейлз менеджера

Проблема: рост cost of sales, замедление сделок, падение talk time.
Решение: Telegram-канал с новостями по компаниям и ЛПРам → GPT превращает их в готовые питчи для звонков → сейлзы больше звонят (+22% talk time).

2. Аналитика 100% звонков

Проблема: руководитель слышит максимум 15% звонков и не всегда оценивает работу объективно.

Решение: прослушивание 100% звонков через AI → настройка проверки по критериям BANT (Budget - Authority - Needs - Timing) → на выходе саммари-таблица с данными/ дашборд аналитики, который покажет % от совершенных звонков, где менеджер прошелся по всем критериям → понимание % конверсии и закрытых сделок.

Бонусом — фидбек по звонкам для сейлза: он получает 2–3 строки анализа в Telegram → +3–5% к конверсии за 2 недели.

Ребята, а как вы оптимизируете продажи — уже нанимаете AI-агентов или пока обходитесь человеческими ресурсами?

R-Founders Go Global Channel

Я много такого вижу сейчас в ленте Threads.

«Веду блог 3-5+ лет, ничего не получается, бросаю/пожалейте меня»

Как digital-блогер со стажем, мне есть чего сказать по этому вопросу. Главная проблема всех и каждого, кто вот так пробует, не получается и всё такое (вы узнаете на моём платном курсе за 9 990 рублей 🤣).

Ладно, если серьёзно. Главная проблема — неорганичность процесса или «вы слишком сильно стараетесь». Все успешные блоги созданы по кайфу. В какой-то момент получался отклик и подход становился профессиональнее.

Но если смотреть на крупных, медийных или просто успешных авторов, они ставили своей целью не «сделать успешный блог». Эта цель закрывалась сама, потому что контент находил отклик у аудитории.

Есть исключения? Есть. Но это только доказывает правило, что нужно выбрать тему, которая тебя прёт и если ты не можешь не писать/снимать про неё, то всё получится (когда-нибудь). Причём все SMM-законы можно нарушать и делать всё не так, как принято.

В этом может быть даже фишка, которая привлечёт ещё больше внимания.

Делаешь для себя, а не для аудитории. И делаешь какую-то понятную одну тему. Делаешь долго, регулярно, по кайфу. Если соцсеть с алгоритмами, может выстрелить в любой момент. Если без алгоритмов, ну тут увы, потребуются источники трафика.

А вот эти «первая тысяча подписчиков», «тренды». Так за блогом, обычно, ничего не стоит. Только погоня за трендами и способами привлечь аудиторию. На что привлечь? Зачем читать?

Маркетинг, упаковка, — всё это важно. Но только когда есть идея/тема, которая прёт в первую очередь тебя.

Почти всегда вижу вымученный контент, который делает только потому, что другие так делают. И типа «наверное это и должно понравиться аудитории».

Что понравится людям — рандом в квадрате. Главное автор, в его блоге.

Космические ракеты производят в общем-то обычные работяги!

1. Самая популярная фраза про ИИ-программистов — «Ну они же не умеют писать код, как опытные профессиональные программисты». Ну и что?

2. Зато они умеют писать код так, как его пишут обычные программисты — с глюками и недоработками, которые в процессе отладки или эксплуатации можно вылавливать и исправлять. И это наводит нас ещё на одну важную мысль — которая уже ближе к стартапам.

3. Многие фаундеры пытаются сначала придумать какую-то необыкновенную вещь, которую только они могут сделать. А потом найти таких сотрудников, которые тоже это могут 😉 Что, как понятно, ни фига не удаётся ☹️

4. Поэтому весь фокус — придумать что-такое, что могут делать совершенно обычные люди или совершенно обычные ИИ-агенты 🚀

5. И тогда такой бизнес сначала сможет масштабироваться. А потом и вообще работать без тебя. В чём как раз по определению и состоит суть и цель масштабируемого бизнеса.

6. А что в этом случае станет конкурентным преимуществом такого бизнеса? Именно это и станет — умение собрать уникальную и надёжную машинку из совершенно стандартных и в общем-то ненадёжных винтиков 😱

7. А ты всё ещё ищешь сотрудника, обладающего какими-то уникальными умениями? Лучше придумай, как его работу можно разложить на стандартные составляющие, с которыми может справиться чуть ли не любой дурак 😉

🔥 Бери для своих проектов отличные идеи, которые можно реализовать руками обычных людей — из моих обзоров интересных идей на fastfounder.ru/news

Интересный факт: тем, кто шарит в ИИ, работодатели предлагают в среднем на 56% больше денег.

А ещё нейронки высвобождают специалистам примерно два часа времени каждую неделю. Как раз для того, чтобы заняться любимым хобби или начать то, что долго откладывали.

В нашем закрытом клубе «Нейроцех» мы учим, как работать с нейронками, чтобы они помогали в работе и повседневной жизни.

В базе Нейроцеха уже уйма материалов о нейронках:

🕺 116 подробнейших гайдов о том, как использовать ИИ. В них рассказываем, как решить конкретную задачу: какой именно сервис запустить, что в него вбить → какой запустить следующим и что вписать. Даже если вы видите нейронки впервые, у вас всё равно получится сделать по аналогии.

💃 62 вебинара с экспертами-практиками. В них специалисты делятся конкретными кейсами: без всякого «почему нейросети полезны» — а прям показывают, какие задачи и как именно они решили нейронками.

Ещё у Нейроцеха есть чат, где ИИ-энтузиасты делятся опытом, помогают друг другу решать задачи при помощи нейронок и делятся полезными материалами.

🔥 Самое классное — при вступлении в клуб вы получаете доступ не только к материалам, которые выйдут за время подписки, но и ко всем гайдам, которые мы публиковали ранее.

Переходите в бота, чтобы опробовать демо-версию или оформить подписку: на три месяца за 9 900 ₽, либо на год со скидкой → @neurozeh_bot

Как рассказать о себе в трёх предложениях или правило трёх «П»

Как представиться, чтобы запомниться? Что говорить о себе при знакомстве? Пожалуй, эти вопросы очень часто возникают в голове, когда вам нужно пойти общаться в новую компанию или представить себя на новой тусовке.

Умение презентовать себя очень важно - в том числе и для работы в креативной индустрии. И сегодня со студентами Института бизнеса и дизайна разбирали один из самых действенных методов, который помогает навести мосты.

Этот метод известен как "Метод трёх П», когда вы просто рассказываете о себе три факта:

1️⃣ профессиональное (ваша роль на работе и кому вы помогаете),

2️⃣ персональное (ваши увлечения и хобби),

3️⃣ потрясающее (нечто уникальное и яркое).

Упражнение делается просто - выписываете 5-10 вариантов под каждый пункт, потом выбираете три лучших варианта и миксуете между собой в зависимости от аудитории. Кажется, что не наберется столько фактов? Это только кажется.

Сами ребята считали, что ничего в них интересного и нет. А оказалось, что, например, Аня пела на бэк-вокале у Полины Гагариной в Кремле, Костя - стал управляющим бутика на Цветном бульваре в 20 лет, а Вика - сертифицированный барный гид.

Зачем это всё нужно?

Благодаря этому мы становимся объёмными, вызываем эмоции у собеседника и запоминаемся. Плюс ко всему у собеседника возникает желание уточнить какой-то факт - так и завязывается непринужденная беседа.

Которая может привести к приятному знакомству, дружбе, рекомендациям и контрактам. Но главное - вы чувствуете себя уверенно, даже если не считаетесь экстравертом. Хорошего общения!

Реклама — это только второй шаг. Сначала нужно сделать вот это!

1. «Аркадий, вдохновившись вашим обзором в фастфаундере, сделал из этой идеи свой стартап. Хочу поблагодарить вас и попросить совета в продажах. В данный момент вижу продвижение в LinkedIn и закупку рекламы у профильных блогеров.».

2. Сразу напрашивается ответный вопрос — «а насколько хорошо идут продажи этого продукта твоим друзьям, знакомым и коллегам?» 😱

3. Если этим людям продать не удаётся, или их не удаётся продлять — значит, рекламу давать пока рано. Нужно доработать продукт до такой степени, чтобы его потенциальные пользователи, находящиеся на расстоянии вытянутой руки от тебя, были от него в восторге. Причём не на словах, а в деньгах 💰

4. А если на расстоянии вытянутой руки нет ни одного человека, который мог бы стать пользователем этого продукта… на фига ты такой продукт вообще начал делать? Не имея перед глазами ни одного реального и конкретного примера того, для кого ты его создаёшь?

5. Ах, такие люди есть, но ты им свой продукт даже не предлагал, потому что они его точно не купят? 😉 Ну значит, брось этот и начни делать такой продукт, который они точно купят 🚀

6. И только если такая продажа по знакомым пошла — начинай думать о рекламе и продвижении среди незнакомых людей. Тем более, что к этому моменту ты уже наверняка поймёшь, что за это люди, где их можно найти и чем привлечь ✌️

🔥 Бери для своих проектов отличные идеи, которые не стыдно продавать даже знакомым — из моих обзоров интересных идей на fastfounder.ru/news

Простите, забыл написать, что если человек не способен оперировать в рамках такой системы, то есть выдерживать дедлайны, следовать инструкциям, действовать адекватно и самостоятельно между планированиями ... вы ничего не сможете с этим сделать. Нужно искать другого человека.

Я резко против попыток перевоспитывать людей. Потому что это, во первых, не дети. Вы не сможете перепрошить установки, заложенные годами воспитания и жизненного опыта, сможете только припудрить сверху )

А во-вторых, это нерациональное применение ресурса менеджера. На рынке труда всегда есть адекватные люди, которые умеют работать в системе и достигать цели.

Часть 2: Регулярный менеджмент. Как не стать чайка-менеджером?

После того как мы описали деятельность сотрудника и поставили цели, менеджер создаёт систему встреч и мероприятий для взаимодействия с сотрудником. Иногда это называют управленческой рутиной.

Таким образом, мы задаём чёткие точки, на которых ставим задачи, проверяем, как человек движется, каковы его результаты работы. Эта система должна создавать понятные правила, в рамках которых сотрудник самостоятельно действует.

Всё, что за пределами этой системы — чайка-менеджмент. Неожиданные смены приоритетов, утренние вопросы «как дела с этой задачей», вбросы новых идей/задач в рандомное время, давай созвонимся на 5 минут и т. д. Все это приучает сотрудника, что ему говорят, что сейчас делать ... и он теряет автономность.

Систему встреч каждый менеджер проектирует под свои задачи. Я обычно действую так:

— Краткосрочный горизонт: еженедельные планирования для трекинга задач и ситуационных обсуждений.
— Среднесрочный горизонт: ежемесячные встречи для планирования, подведения итогов и расстановки приоритетов.

Всего персональных встреч на сотрудника — четыре в месяц. На этих встречах используются личные страницы сотрудника в Notion, где мы фиксируем фокусы, задачи и храним ссылки на дашборды с данными для встреч.

Резюмирую: именно понимание правил и системы создаёт поле для самостоятельных действий и принятия решений сотрудника. Задача менеджера — создать такую систему.

В третьей части мы обсудим дополняющие HR-мероприятия, которые позволяют сохранить работоспособность сотрудников и психику менеджера 🙂

GPT-будущее. Мы больше не нужны

(начало тут - https://t.me/skirnevsky/630)

///

Часть 2 - AGI

Золотой грааль ИИ - это AGI (Artificial general intelligence) сильный искусственный интеллект универсального назначения. Проще говоря, не хуже человеческого. Вот только это просто пыль в глаза. Философская концепция и маркетинговая уловка.

Потому что такого интеллекта и у самого человека не существует. У человека весьма ограниченный набор скилов, в зависимости от обучения. Отправьте дворника строить ракету и посмотрите как этот чудо-интеллект будет решать задачу.

К тому же, мозг человека - это комплекс разных систем. Несколько крупных отделов, а внутри этих отделов сотни подсистем (https://julich-brain-atlas.de/atlas/probabilistic-maps). Синергия разных систем и создаёт волшебство человеческого мышления.

А знаете как сейчас работает ChatGPT? Да точно так же. Там внутри не одна ИИ-модель, которая отвечает за всё, а комплекс разных моделей (https://arxiv.org/abs/1701.06538), которые подключаются в зависимости от задачи.

Нейросети проходят тот же эволюционный путь, что проходил наш мозг. Несколько крупных отделов и множество маленьких подсистем. У подсистем может быть разная архитектура, а может просто иной датасет. В мозге такой же принцип.

Это значит, что мы уже обладаем AGI. И секрет его не в том как построить одну гигамодель, а в том, как правильно комбинировать и обучать нейросети под задачу. И для множества задач они уже обучены и скомбинированы так, что превосходят человека.

Вопрос времени, когда будут закрыты все способности, которые приписывают людям. Уже не требуется какой-то фазовый технологический переход, просто последовательный перебор задач и понятные инженерные решения.

Именно поэтому GPT-5 никого особо не шокировал. Не стал каким-то новым вау-моментом. Это не качественное изменение, а количественное. Там внутри просто больший пласт комбинаций под разные задачи. OpenAI расширяет зону, где комбинации дают максимальный результ. А заодно оптимизирует затраты энергии под такое ошеломительное количество пользователей.

Человеческий мозг в текущем виде существовал уже 30 тысяч лет назад. Современная цивилизация появилась благодаря тому, что мы всё лучше находили точки его применения.

С искусственным интеллектом всё происходит так же. OpenAI использовала технологию, которой десятки лет. Да, она была доработана и усилена вычислительными мощностями. Но никаких фундаментальных открытий не было. Это инженерное, а не научное достижение.

Как итог - AGI не появится как какое-то грандиозное событие. Просто потому что он уже здесь.

///

Следующая часть завтра. Она будет посвящена ограниченности ИИ

Рассказываешь → покажи

Очень частый случай: спикер рассказывает хорошо, интересно, а его презентация — никакая. Ну то есть она минималистична по всем параметрам и в лучшем случае лишь держит структуру рассказа: вот пункт, вот следующий, вот тема, вот тезисы… Ничего, кроме букв.

Сделать презентацию лучше и добавить кайфа всему выступлению очень просто. Достаточно иллюстрировать те истории, «лирические отступления» и занимательные факты, о которых спикер говорит со сцены.

Буквально так: если вспоминаешь, как начинали проект, строили первый завод — покажи фото команды или того самого завода тех времён. Рассказываешь про первый телефон — выведи на экран его изображение. Чтобы люди лучше поняли метафору про овальное поле австралийского футбола — покажи схему картинкой.

Презентация останется минималистичной, но перестанет быть бедной. А к хорошему рассказу добавятся декорации тематического слайд-шоу, и качество восприятия зрителями полетит в космос.

Это очень простой ход и первый шаг, который делает презентации намного круче, эффектнее и эффективнее.

Как бросить чемодан без ручки

Надоело отовсюду слышать тезисы о том, что без упрямства и уперства достигнуть успеха невозможно

Не сливаться перед препятствиями, не бросать начатое, доводить дело до конца и так далее. Но как и со всем в жизни — делать это без понимания смысла нет. Даже если упираешься в какую-то идею или продукт, то нужно делать это ОСОЗНАННО

В экономике есть эффект Конкорда — это когнитивное искажение, при котором человек вкладывает ресурсы в провальное дело только потому, что уже вложил туда слишком много

Жалко бросать! Хотя прошлое невозвратно и не должно влиять на выбор

Но даже если вы попали в эту точку — всегда можно передумать. В стартапах это называется «пивóт». Например вы безуспешно делали приложение для йоги, но резко поменялись на онлайн-фитнесс и все полетело

В истории куча таких примеров:
– Instagram был приложением для чекинов как Foursquare. Основатели заметили, что люди используют только фоточки и фильтры. Убрали все лишнее и через пару лет продались за $1 млрд
– YouTube хотел быть сайтом знакомств с видео-профилями. Но никто не хотел заливать видосы себя. Открыли загрузку любых видео и понеслось
– Slack вообще был внутренним чатом для игровой студии Tiny Speck. Игра сдохла, а чат взлетел на $27 млрд

А если бы они и дальше топили до талого, мы бы никогда не увидели все эти продукты. Гибкость и способность признать ошибку — это и есть сила

Такие дела. Упрямым бараном быть конечно нужно, но умным. А вы что думаете?

@maratyus

Я создал новое UGC-медиа в Телеграме

Называется Финсповедь (название, кстати, ChatGPT придумал)

В чем суть:

1. Подписчики заполняют анонимные анкеты о своей работе и зарплатках. Но могут и неанонимные, если хотят

2. Нейросеть заботливо упаковывает все это в готовые посты

3. Каждый день в канале @finspoved выходит новый постик

4. Все читают, сколько нынче зарабатывают люди в России и что для этого делают. Буду постить анкеты самых разных людей, чтобы было интересно и неоднобоко.

Получается полностью автоматизированное медиа, в котором мне вообще ничего делать не надо 😆

Да, я украл идею у ТЖ, а еще у Еремина и Муравьева, и еще у кучи людей, а что вы мне сделаете, я в другом городе

Первые 3 финсповеди уже вышли, жду ваши анкетки!

Подписывайтесь → @finspoved

И вторая новость вдогонку.

Продаю первую рекламу в Финсповеди

Сейчас я везде буду анонсить канал, в него будут заходить новые люди. Охваты будут даже выше, чем число подписчиков — не все пришедшие решат подписаться.

Грех не купить рекламу, короче.

За первое размещение хочу косарик, писать сюда → @molyanov_ad_bot

😜Лидогенерация в нейросетях — что нужно знать про новый источник клиентов

Нейросети уже приносят бизнесу лиды. Но как это применить в своей компании?

Задали 9 вопросов про лидогенерацию в ИИ Павлу Молянову, основателю агентства «Сделаем» и Нейроцеха. Из текста узнаете, кому нужно быстрее наладить поток лидов в ИИ, как оценить канал и что нужно сделать прямо сейчас, чтобы нейросети порекомендовали вашу компанию.

Бонусом нашли клиента, который уже получает сотни лидов из ИИ каждый месяц.

Читайте статью и смотрите главные тезисы в карточках.

Хотите, чтобы нейросети приводили клиентов? Обращайтесь — найдём лучшее решение.