Digital Developer → всё о proptech🔥

Как биометрия меняет работу бизнес-центра

🟤 В бизнес-квартале Прокшино ГК «А101» внедрили биометрическую систему доступа OVISION. Сотрудники могут проходить по лицу без карт, а управляющая компания — быстрее управлять доступом и разными зонами объекта.

Но интерес здесь не только в удобстве прохода. Биометрия меняет саму логику эксплуатации: влияет на пропускную способность, работу с арендаторами, безопасность и нагрузку на УК.

➡️ В материале разбираем, как устроена система, где хранятся биометрические данные и какие дополнительные сценарии можно подключать по мере развития объекта.

Где интеграторам брать клиентов?

Пока вы ждёте нерегулярных входящих запросов, отдел продаж работает в режиме “как получится”. Чтобы выполнять план продаж, недостаточно ждать входящих обращений — нужно уметь генерировать лиды.

9 сентября в 10:00 мск на вебинаре для партнёров-интеграторов коллеги из Profitbase разберут, как построить B2B-маркетинг для работы с девелоперами, чтобы план по лидам соответствовал плану продаж. 

Если коротко:
🟤как генерировать лиды; 
🟤как связать коммерческий план с планом по лидам, встречам и клиентам;
🟤какие задачи решают разные маркетинговые каналы; 
🟤что делать в первую очередь при ограниченных ресурсах команды; 
🟤какие каналы можно использовать на зарубежных рынках.

Спикер: Ирина Казаринова, директор по маркетингу Profitbase

На вебинаре Profitbase не только поделятся своим подходом к B2B-маркетингу, но и разыграют публикацию в Digital Developer среди участников — можно будет рассказать о своём опыте, кейсе или подходе к работе с девелоперами.

➡️ Регистрация

#приподдержке ❤️

🔖 Борис Зарьков станет хедлайнером «Движение.Конф» в Петербурге

10 сентября в Санкт-Петербурге на площадке Loft Hall во второй раз пройдет «Движение.Конф» — конференция по продажам для агентов по недвижимости. В центре внимания — искусственный интеллект, покупатели-зумеры и личный бренд. Событие организует команда форума недвижимости «Движение» в партнерстве с девелоперской компанией ССК.

Главным спикером станет Борис Зарьков, основатель White Rabbit Family и сооснователь гастрономической платформы IKRA. На главной сцене он выступит о лидерстве, брендинге, менеджменте и работе с людьми.

✅ Параллельно в лектории клуба недвижимости «Движение» выступят Мария Павловская, Мария Иванова, Екатерина Стабровская, Рауф Исмаилов и Дарья Кировская. Эксперты обсудят маркетинг и продвижение в недвижимости, изменения девелоперского продукта, виральный контент и техники речи.

🟤 Также пройдет баттл «Делового Петербурга» «Готовое жилье vs. котлован: стоит ли сегодня покупать на ранней стадии?»

Завершится конференция выступлениями Диско Гараж и Иванушки Int.

➡️ Участие бесплатное, нужна регистрация

Реклама. ООО «ФОРУМ НЕДВИЖИМОСТИ ДВИЖЕНИЕ.МОСКВА», ИНН: 9719071448, erid: 2SDnjcaKiM1

📝 Умный офис начинается там, где системы перестают работать по отдельности

Можно установить в офисе современную ВКС, автоматический климат, умный свет, систему бронирования и десятки датчиков. Но если перед каждой встречей сотруднику приходится самостоятельно настраивать половину этого оборудования, умным такой офис назвать сложно.

🟤 Эксперты К2Тех Дмитрий Хлопов и Иван Кондратенков разобрали, как связать инженерные системы, АСДУ, мультимедиа и корпоративные сервисы в единую среду.

В материале рассказываем:
🟤 как строить автоматизацию вокруг рабочих сценариев, а не отдельных устройств;
🟤 почему переговорную стоит рассматривать как единый сервис и проверять её готовность целиком;
🟤 как данные о бронированиях, присутствии, микроклимате и сбоях помогают донастраивать офис после запуска;
🟤 почему автоматизация должна оставаться понятной и управляемой для эксплуатации.

Главный принцип прост: хороший умный офис почти незаметен. Сотрудник приходит на встречу, а помещение уже подготовило климат, свет, мультимедиа и ВКС под нужный сценарий.

➡️ Подробнее о том, как спроектировать такую среду, — в новом материале на Digital Developer.

❔Почему главный этап внедрения умного дома начинается после сдачи объекта?

Digital Developer провёл исследование умных домов в девелопменте. В его основу легли 17 интервью с застройщиками из топ-150 ЕРЗ. Это срез самых активных и технологичных игроков, которые задают будущие стандарты отрасли.

Мы проанализировали мнения и практический опыт участников исследования и выяснили, что главная проверка технологии начинается после сдачи дома.

До ввода объекта цифровая система находится под контролем девелопера, проектировщиков и интеграторов. После сдачи ответственность переходит управляющей компании.

Именно в этот момент проявляются основные риски:
🟤нет сотрудников с необходимыми компетенциями;
🟤не определён бюджет на поддержку;
🟤закончился договор с поставщиком;
🟤отсутствует документация;
🟤житель не понимает, куда обращаться;
🟤система состоит из решений разных компаний.

Успешной демонстрации или короткого пилота недостаточно. Решение должно пройти проверку реальной эксплуатацией, а данные с уже заселённых объектов должны возвращаться в продуктовый стандарт и влиять на новые проекты.

➡️ Больше трендов умного дома — на портале Digital Developer

Менеджер поговорил — ИИ всё запомнил: что сегодня умеет речевая аналитика

🟤 Речевая аналитика может анализировать смысл разговоров, собирать данные о клиенте, учитывать историю нескольких звонков и возвращать эту информацию обратно в CRM.

Как это работает на практике, разобрали вместе с Кириллом Половниковым, основателем TalkTune.

В интервью обсудили:
✅ как речевая аналитика учитывает длинный цикл сделки и всю историю общения с клиентом;
✅ какие данные из разговоров можно использовать для скоринга и анализа клиентской базы;
✅ почему системе нужен контекст продукта и этапа сделки;
✅ какие типовые сценарии уже можно передавать голосовым ИИ-агентам.

По словам Кирилла, главное изменение — в самой роли технологии:

«Я бы вообще не сводил ценность речевой аналитики к оценке менеджеров. Гораздо интереснее то, что разговор можно превратить в структурированные данные о клиентах и продажах».

➡️ Всё, что вам нужно знать о речевой аналитике в продажах недвижимости, — в новом интервью на портале Digital Developer.

🔥 Курс для риелторов от «Этажей» и НИУ ВШЭ продолжается – открываем второй поток 🔥

15 июня мы запустили первый поток программы «Особенности эффективной коммуникации для риелтора» – совместного образовательного курса «Этажей» и Высшей Школы Экономики

Первый поток стал для нас важным этапом: участники не только получили новые знания и применили их на практике, но и создали настоящее профессиональное сообщество, где получали знания, делились опытом и разбирали рабочие ситуации.

И сегодня мы с большой радостью можем сказать: курс успешно прошёл первый поток и вошёл в постоянную образовательную программу Центра медиапрактик НИУ ВШЭ ⚡️

Для «Этажей» это особенно важно. Мы рады быть среди тех, кто помогает формировать новое представление о профессии риелтора – делиться практическим опытом, современными инструментами и знаниями, которые помогают специалистам развиваться и эффективнее работать с клиентами.

🔴И мы уже готовы встречать новых участников – 14 сентября стартует второй поток программы!

В программе:
🔴особенности рынка недвижимости
🔴правовые основы сделок
🔴переговоры и взаимодействие с клиентами
🔴digital-инструменты для риелтора;
🔴 практические кейсы от экспертов «Этажей» и НИУ ВШЭ

Набор уже открыт – присоединяйтесь ко второму потоку! Количество мест ограничено

Записаться на курс🖱

Телевизор превращается в магазин: «Яндекс» тестирует новый формат рекламы

♦️ «Яндекс» тестирует новый формат Shoppable Ads для умных телевизоров. Сейчас механика работает через карточки товаров и QR-коды прямо в видеорекламе: зритель сканирует код и переходит на страницу рекламодателя. Следующий шаг — возможность совершить покупку непосредственно через интерфейс ТВ.

Почему это интересно рынку недвижимости? Если формат приживётся, CTV может постепенно превратиться из охватного рекламного канала в performance-инструмент, где путь от просмотра рекламы до целевого действия становится короче. Для девелоперов потенциальный сценарий очевиден: увидел проект на большом экране → изучил предложение → оставил заявку.

🖥 Пока технология только тестируется, а российской статистики по эффективности почти нет. Есть и барьер: QR-код всё ещё заставляет пользователя переключаться на смартфон. Поэтому самое интересное начнётся, если покупку или другое целевое действие действительно получится перенести внутрь телевизора.

При этом сам канал быстро растёт: по итогам 2025 года рынок Connected TV в России оценивался в 15,5 млрд рублей, а в 2026-м эксперты ожидают рост ещё на 30–35%.

➡️ Кажется, скоро в медиапланах девелоперов придётся внимательнее смотреть и на телевизор.

🔻 Будущее рынка умных домов — в улучшении сценариев

Digital Developer провёл исследование умных домов в девелопменте. В его основу легли 17 интервью с застройщиками из топ-150 ЕРЗ. Это срез самых активных и технологичных игроков, которые задают будущие стандарты отрасли.

Мы проанализировали мнения и практический опыт участников исследования и выяснили, что в ближайшие годы развитие умного дома будет связано не столько с появлением новых устройств, сколько с улучшением уже существующих сценариев.

Основными направлениями станут:
🟤бесшовный доступ от территории до квартиры;
🟤объединение сервисов в одном приложении;
🟤развитие видеоаналитики без идентификации личности;
интеграция лифтов;
🟤автоматическое создание и приоритизация заявок;
🟤предиктивное обслуживание инженерных систем;
🟤развитие цифровых сервисов на уровне района.

➡️ Подробнее о трендах умного дома в девелопменте — в исследовании на портале Digital Developer

ИИ-ассистент становится новым интерфейсом между жителем и УК

♦️ ГК «А101» внедрила в своё приложение ИИ-ассистента от «Домиленд», входящего в PropTech Яндекса. Сервис работает как единый интерфейс для взаимодействия жителя с цифровыми сервисами дома: понимает запрос, определяет нужный сценарий и запускает его. А пользователь может решить все вопросы в одном чате без переходов по разделам приложения.

Ассистент понимает запросы на естественном языке, в том числе голосом, и сам определяет нужный сценарий: передать показания счётчиков по фото, создать заявку в УК, оформить гостевой пропуск, найти информацию о доме или бытовых сервисах. Если запрос выходит за рамки базы знаний, его передают в клиентскую поддержку.

✅ То есть вместо набора отдельных разделов и кнопок появляется разговорный интерфейс, который связывает жителя с сервисами УК и партнёров.

«Традиционные приложения постепенно меняются: сервисов и услуг становится больше, запросы клиентов обрабатываются все быстрее. ГК «А101» выбрала для себя стратегию упрощения клиентского пути в приложении. Приложение использует разная аудитория: покупатели, жители, владельцы и арендаторы жилья и коммерческих помещений. Мы внедрили ИИ-ассистента от «Домиленд», чтобы пользователи тратили меньше времени на рутинные операции и поиск информации»,
— Татьяна Файнблит, директор внедрения цифровых сервисов ГК «А101».

Для рынка это показательный сценарий: ИИ в эксплуатации превращается в инструмент, который помогает жителям решить бытовые вопросы в одном чате и запускает конкретные действия внутри цифрового контура жилого комплекса.

Умный дом уже есть. А сервиса всё ещё не хватает

Жители всё чаще воспринимают камеры, домофоны и контроль доступа как базовую часть дома. Но вместе с этим растёт другой запрос — кто поможет настроить устройства и разобраться, если что-то перестало работать?

Об этом поговорили с Татьяной Файнблит, директором по внедрению цифровых сервисов А101.

По данным исследования А101, 76% клиентов готовы платить за умные сервисы. При этом часть устройств после передачи квартиры так и остаётся невостребованной — без обучения, понятных сценариев и поддержки.

▶️ Подробнее — в интервью Digital Developer на VK видео.

Сколько на самом деле стоит ручной документооборот на стройке?

🟤 Часть затрат на сопровождение документации редко видна в бюджете проекта напрямую. Они распределяются между ФОТ, логистикой, согласованиями и временем сотрудников — поэтому итоговая стоимость процесса обычно остаётся незаметной.

В «Экзон» попытались перевести эти потери в деньги и запустили калькулятор экономического эффекта для девелопера.

Для типового объекта расчёт показывает экономию в несколько миллионов рублей, а на более крупных проектах эффект может превышать 20 млн рублей. Основная часть приходится не на расходные материалы, а на высвобождаемое время специалистов и ускорение согласований.

В материале рассказали, из чего складываются скрытые издержки, как работает методика расчёта и какие параметры сильнее всего влияют на итоговую экономию.

➡️ Подробнее — на портале Digital Developer.

Где девелопер теряет клиента?

Коллеги из Бюро Сучкова завершили сезон CJM 2026 — серию встреч о том, как покупатель проходит путь от первой мысли о покупке квартиры до жизни после нее.
В финальном выпуске команда собрала весь этот путь в одну систему и посмотрела на него не по отдельным отделам, а целиком.

Разобрали, что происходит между маркетингом, рекламой, сайтом, продажами и сервисом — и где на этих переходах девелопер может терять клиентов, деньги и доверие.
Внутри выпуска:
— ключевые разрывы в пути покупателя;
— почему все отделы могут выполнять свои задачи, а клиент всё равно уходить;
— что можно проверить в своей компании уже сейчас.
К выпуску также подготовили:
→ калькулятор потенциальных потерь — чтобы оценить стоимость таких разрывов для своей компании;
→ карту пути покупателя — чтобы увидеть весь путь целиком;
→ записи предыдущих выпусков сезона — с подробным разбором каждого этапа.
Если вы работаете в девелопменте и хотите посмотреть на путь клиента целиком, а не только через показатели своего отдела, рекомендуем начать с финального выпуска.

→ Посмотреть выпуск и забрать материалы

*Доступ к записи и материалам — после регистрации.

♦️ Что рынок понимает под умным домом

На рынке до сих пор нет единого понимания того, что считать умным домом. В девелопменте это понятие может относиться как к цифровой инфраструктуре жилого комплекса, так и к решениям внутри квартиры.

👆 Цифровая инфраструктура жилого комплекса

К ней относятся системы доступа, видеонаблюдение, учёт ресурсов, диспетчеризация инженерного оборудования, приложение для жителей и сервисы управляющей компании.

✌️ Умная квартира

Подходы к реализации умных квартир на рынке заметно различаются. В одних проектах под ним понимают подготовленную инфраструктуру без установленного оборудования, в других — базовый комплект устройств, а в третьих — комплексную автоматизацию квартиры с набором цифровых сервисов и сценариев.

Если цифровая инфраструктура жилого комплекса уже стала привычной частью многих проектов, то единый подход к умным квартирам на рынке пока не сформировался.

Именно поэтому в исследовании мы отдельно рассмотрели развитие технологий на уровне жилого комплекса и внутри квартиры.

➡️ Смотрите полное исследование с 10 ключевыми трендами рынка умного жилья на портале Digital Developer

80+ сервисов в одном приложении: как цифровизируют премиальный ЖК

♦️ В московском ЖК «Ривер Парк Кутузовский» готовят приложение, которое объединит более 80 функций для жителей: заявки в УК, бронирование общественных пространств, цифровой доступ, управление лифтами и паркингом.

Один из самых необычных сценариев — связка роботизированного паркинга и валет-сервиса. По данным «Аеон Девелопмент», это позволит увеличить количество парковочных мест на 30%.

Через приложение также можно будет оформлять гостевые пропуска, открывать доступ на территорию и нужный этаж, а также бронировать клубную инфраструктуру.

➡️ Подробнее

#PropTech-мероприятия августа

🤖 21 августа — конец приёма заявок на Arendator Awards, главную премию в сфере коммерческой недвижимости.

🤖 27 августа — Цифровой путь клиента застройщика. На вебинаре коллеги расскажут, как связать продажи, ожидание строительства, передачу квартиры и эксплуатацию так, чтобы клиент оставался в контакте с брендом

🤖 31 августа — конец приёма заявок на премию «Золотой Фотон. Выбор умного города», отраслевую награду для проектов и решений в сфере светотехники, автоматизации зданий и умных городов.

«Оцифровать хаос нельзя»

Цифровизация стройки начинается не с выбора нового сервиса. Сначала нужно выстроить процессы — иначе технологии просто перенесут существующий хаос в цифровую среду.

➡️ Об этом поговорили с Михаилом Малыхиным, директором по развитию цифровых технологий Setl Tech (аккредитованной ИТ‑компании, специализирующейся на заказной разработке и цифровизации, входящей в Холдинг Setl Group).

В Setl Group BIM-модель используют не только на этапе проектирования. Данные из неё помогают рассчитывать объёмы работ, проводить тендеры, работать с подрядчиками и контролировать строительство. На площадке к этому добавляются независимые цифровые аудиты и лазерное сканирование.

Отдельно обсудили собственную разработку: в каких случаях девелоперу имеет смысл создавать сервис внутри своего контура, а когда проще взять готовое решение с рынка.

▶️ Подробнее — в интервью на VK-видео.

Бренд в девелопменте: от стратегии до запуска

7 сентября стартует онлайн-интенсив для тех, кто работает с брендом девелоперского проекта.

Четыре дня. Четыре эксперта. Полный путь бренда: от позиционирования и названия до визуальной системы, коммуникационного запуска и жизни после старта.

Этот интенсив для вас, если:

✨ проект сложно отличить от конкурентов, а позиционирование строится на общих обещаниях
✨ идея бренда сформулирована, но продукт и клиентский опыт её не подтверждают
✨ название, сообщения и tone of voice существуют отдельно от стратегии
✨ айдентика выглядит эффектно, но не работает как единая визуальная система
✨ маркетинг, PR и продажи по-разному объясняют ценность проекта
✨ после запуска смыслы бренда размываются в материалах, каналах и работе команды

📌 Узнать больше про обучение и зарегистрироваться: clck.ru/3V2qPS.

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

📱 MAX
📱 ВК