Digital Developer → всё о proptech🔥

🟣 Циан объявил финансовые результаты за третий квартал и девять месяцев 2024 года

В условиях повышения ключевой ставки и отмены программы льготной ипотеки в сегменте новостроек третий квартал стал сложным для всего сектора недвижимости – в 3 квартале падение рынка новостроек составило 53% год к году, количество выданных ипотечных кредитов сократилось на 52% год к году.

При этом выручка Циан осталась практически на уровне аналогичного периода прошлого года, снизившись на 2%. В частности, в период слабой доступности кредитных средств для покупки недвижимости и снижения спроса растет срок экспозиции объявлений и выручка вертикали вторичной недвижимости.

По итогам 9м 2024 компания сохранила двузначные темпы роста – выручка выросла на 15% год к году, составив 9,6 млрд рублей; рентабельность по скорректированной EBITDA составила 24%.

Дмитрий Григорьев, генеральный директор Cian PLC:

«Мы также видим формирование отложенного спроса – аудитория Циан (MAU) выросла почти на 10% в 3 квартале по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Как только рынок начнет разворачиваться, это может стать сильным драйвером роста нашей выручки».

👋 МКАО «ЦИАН» находится на финальной стадии подготовки к получению публичного статуса: сформирован совет директоров (9 директоров, 5 из них – независимые) и все необходимые комитеты. Также утверждены внутренние политики, включая дивидендную. Получение публичного статуса МКАО «ЦИАН» ожидается в январе 2025 года. После этого Группа рассчитывает объявить обмен для акционеров Cian PLC.

👋 А эксперты кто? Подборка авторских каналов

DigitalDeveloper, первый в России портал о proptech и цифровизации в недвижимости, собрал для вас подборку каналов, где эксперты делятся личным многолетним опытом работы в сфере недвижимости. Рекомендуем подписаться!

✅ Иван Власов | Про IT в девелопменте — в авторском канале CEO «Философт» и создатель «Мажордом» Иван Власов пишет про умный дом, IT-инновации, AI и цифровые продукты, которые помогают строительным и управляющим компаниям автоматизировать бизнес-процессы и увеличивать прибыль.

✅ Дмитриев в метре — популярный авторский канал о маркетинге, продажах и продукте в девелопменте. Частное, независимое, неудержимое мнение о проектах, кейсах, процессах. Александр Дмитриев решает коммерческие головоломки застройщиков и управляет направлением консалтинга в Этажи Девелопмент.

✅ Kurnikov® | Девелопмент по-другому — авторский канал Александра Курникова. Девелопера сверхзнаковых объектов: Neva Towers в "Москва-сити", арт-парк "Никола-Ленивец", "Пречистенка 8" и многих других. Рассказывает о том, как делать девелопмент недвижимости не так, как все!

✅ Ритмика фасада | Максим Сергеев — канал Максима Сергеева, директора по маркетингу федерального девелопера РАЗУМ, ex Брусника, ex Самолет. Практические советы – реальные кейсы и пошаговые инструкции из личного опыта. Каждый пост-польза. Без «постов ради постов».

✅ PS: Пинигина о развитии продаж — канал эксперта в управлении продажами недвижимости с десятилетним опытом Светланы Пинигиной, в своем канале делится фишками продаж, управления, личной эффективности и инструментами для прокачки продавцов.

🔥 DigitalDeveloper обновился

Портал по цифровизации недвижимости стал ещё удобнее.
Что нового?

🔥 Популярные решения на главной: на первой странице вы найдёте востребованные решения на рынке цифровизации недвижимости. Больше не нужно копаться в каталогах — лучшее у вас под рукой.

📚 Экспертные колонки и интервью: мы собрали для вас материалы от экспертов отрасли в отдельный блок.

🎧 Подкасты: вы можете слушать наши подкасты прямо на портале, не отвлекаясь на другие вкладки.

🌟 Спецпроекты в одном месте: удобная страница со спецпроектами, где вы найдёте глубокие аналитические материалы, кейсы и многое другое.

➡️ Как вам новый DigitalDeveloper? Поделитесь мнением в комментариях

Нашли видео с постройкой надувных купольных домов

Технологию сейчас активно осваивают. Метод позволяет возвести новое здание всего за 1 час.

Уже видели подобные дома? Как думаете, будет ли технология применяться массово?

«Государство не должно колебаться в вопросе импортозамещения ТИМ»

Российские компании продолжают работать над программами, не уступающими западным аналогам, однако полностью перевести отечественного потребителя с иностранных решений BIM пока не удаётся.

Насколько это критично для строительной отрасли и её будущего, и как в ближайшее время будет развиваться этот рынок, рассуждает заместитель гендиректора по научной работе ИТ-компании «СиСофт Девелопмент» Михаил Бочаров. Собрали интересные тезисы:

➡️ Процент использования зарубежного ПО варьируется в зависимости от отрасли и принадлежности предприятия.

➡️ Компании получают государственную поддержку. Например, «Цифровая стройка»: проект, направленный на прозрачность данных и развитие «экономики данных».

➡️ Постановление правительства №614: делит цифровые технологии ТИМ на две группы — формирующие и ведущие информационную модель.

➡️ Экспансия в БРИКС: Российские программные продукты, форматы и стандарты должны быть внедрены в дружественные страны.

➡️ Сейчас важно поддерживать отечественных разработчиков и разрабатывать нормативную базу.

Полное интервью читайте здесь

Подборка решений для коммерческой недвижимости. Умные отели

🗣 Ecvi — облачная система управления для отелей, апартаментов, хостелов, баз отдыха, загородных клубов.

🗣Эдельвейс — профессиональная система управления отелем с широким набором функциональных модулей.

🗣 Bnovo — комплексное решение для управления размещением и продажей номеров.

🗣 Digital Concierge — мобильное приложение, позволяющее гостям отеля управлять своим проживанием.

🗣 TravelLine — единая платформа для онлайн-продаж и управления отелем.

🗣 Контур.Отель — Онлайн-система для управления отелями, гостиницами и хостелами.

У вас есть решение для коммерческой недвижимости?
➡️ Добавьте его в личном кабинете

🚀 Сбербанк: 1 млрд рублей для технологических стартапов

В начале ноября на финале международного акселератора Сбера для технологических стартапов команды из России, Армении, Турции, Израиля и Китая получили инвестиционные предложения на сумму 1 миллиард рублей

Что происходит на венчурном рынке России?

🗣 Венчурные инвестиции в России после ухода западных игроков практически замерли. Зарубежные венчурные фонды сфокусировались на международных проектах, а корпорации стали уделять больше внимания уже крепко стоящим на ногах проектам по повышению эффективности.

🗣 Бизнес-ангелы и частные инвесторы взяли инициативу на себя, вкладывая средства в стартапы преимущественно в стадии Pre-IPO.

🗣 Появление новых фондов: уже в первом полугодии 2024 года в России появилось целых шесть новых венчурных фондов.

🗣Развитие рынка IPO: за 2024 год ожидается выход 15 IPO, и еще более 90 компаний заявляют о своем интересе к выходу на биржу в ближайшие пару лет.

Что нужно для развития венчурного рынка в России?

🗣 Изменение отношения к рискам: новая парадигма всегда сложна для восприятия, но как только люди увидят, что несколько успешных проектов более чем окупают все множественные неудачи, принять венчур будет проще.

🗣 Государственная поддержка: существуют государственные гранты, цель которых — взять на себя риск реализации потенциально общественно полезных проектов.

🗣 Развитие инфраструктуры: упрощение законодательства, создание платформ для поиска партнеров, заказчиков и инвесторов.

Искусственный интеллект — драйвер современных стартапов:

🗣 Генеративный AI (GenAI) сегодня испытывает настоящий бум.

🗣 Каждый третий стартап в мире сегодня так или иначе интегрирует технологию искусственного интеллекта.

🗣 Сбербанк активно внедряет AI-технологии: ожидаем, что финансовый эффект от внедрения технологий искусственного интеллекта составит более 1,5 триллиона рублей.

Перспективы российского венчурного рынка:

🗣 Хорошие условия для роста: спрос на российские решения внутри страны, существенные накопленные капиталы и ограниченное предложение инвестиционных продуктов.

🗣 Интерес со стороны бизнеса: среда должна быть конкурентной и заставлять компании постоянно повышать эффективность и рисковать.

👋 Как вы думаете, что повлияло на судьбу proptech в 2024 году?

Готовим спецпроект «Итоги года» и обсуждаем с редакцией. Пока наши варианты:

♦️ С 1 июля 2024 года применение BIM-технологий стало обязательным для застройщиков многоквартирных домов, а с 2025-го станет обязательным и для малоэтажного строительства.

♦️ Банк России повысил ключевую ставку. Её резкий рост вынудил многих застройщиков корректировать стратегии развития и маркетинговые бюджеты.

А что вы считаете главным событием в этом году? Делитесь в комментариях ⬇️

Компания Wellsoft разработала для Группы Голос цифровую платформу для автоматизации управления жилым фондом

Платформа интегрирует решения для управления недвижимостью. Это позволяет улучшить процессы учёта, обслуживания и взаимодействия с клиентами.

🤖 Разработка нового продукта стала возможной благодаря использованию платформы «Умное ЖКХ». Команда разработчиков Wellsoft адаптировала её, добавив необходимые сервисы и функции, а также синхронизировав её с внутренними бизнес-процессами Группы Голос.

В результате был создан единый цифровой инструмент, который отвечает всем требованиям к сервисной эксплуатации, таким как: автоматизация процессов, удобство использования, интеграция с другими системами, безопасность данных, доступность информации в реальном времени и возможность аналитики.

Для Группы Голос это стало важным шагом вперед — собственный цифровой продукт обеспечивает эффективное управление жилым фондом. Более того, компания уверена в потенциале данного направления и рассматривает возможности его дальнейшей монетизации.

🟣 Самолет Плюс нарастил долю в сервисе Rerooms до 75%

Сервис квартирных решений Самолет Плюс увеличил свою долю в онлайн-сервисе по обустройству жилья Rerooms с 50% до 75% за счет выкупа части бумаг у основателей компании. Самолет Плюс стал совладельцем сервиса меньше трех лет назад, за это время финансовые показатели Rerooms выросли в несколько раз.

«Мы приняли решение исполнить опцион на выкуп части долей основателей Rerooms, поскольку довольны ростом, который показала эта компания за время нашего в ней участия и новыми компетенциями, которые мы получили вместе с этой инвестицией. Rerooms — это эффективный бизнес и важный компонент направления «Самолет Плюс» по ремонту и меблировке.

За неполные три года с момента, когда «Самолет Плюс» стал акционером Rerooms выручка этого сервиса выросла более чем в три раза, а GMV, то есть объем всех проданных товаров и услуг — более чем в четыре раза. По итогам этого года мы прогнозируем выручку компании на уровне более 1,6 млрд рублей, а в следующем году мы ожидаем двукратный рост финансовых показателей», — отметил управляющий партнер сервиса квартирных решений «Самолет Плюс» Дмитрий Волков.

«Компания Rerooms оказывает услуги полного цикла по обновлению жилья — от дизайн-проекта до ремонта и меблировки. Она работает и B2B и B2C сегментах, предоставляя услуги в том числе застройщикам. Недавно компания начала открывать шоурумы под брендом Kuhni.pro, где можно вживую посмотреть примеры меблировки разных комнат, подобрать мебель и материалы.

Мы планируем масштабировать это направление и открывать шоурумы Kuhni.pro и офисы Rerooms в разных городах России, в первую очередь — в миллионниках», — комментирует директор по флиппингу и ремонту сервиса квартирных решений «Самолет Плюс» Ефим Вайсберг.

Конверсия в продажу квартиры упала в 2 раза после отмены льготной ипотеки: исследование Profitbase

Разработчик цифровой экосистемы для девелоперов Profitbase поделился аналитикой продаж новостроек в 2024 году на основе показателей более 600 девелоперов. Среди результатов — снижение конверсии в продажу квартиры в 2 раза и количества сделок в месяц на 40%.

Отмена льготной ипотеки и рост ключевой ставки негативно отразились на показателях российских застройщиков и привели рынок недвижимости в сложную ситуацию. По данным аналитиков Profitbase, количество успешно реализованных сделок в месяц сократилось на 40% по сравнению с прошлым годом. Эксперты отметили всплеск в июне, который связан с объявлением о сокращении льготных ипотечных программ.

Общее количество входящих обращений не сократилось, но на 20% увеличилось количество сделок, которые уходят в отказ в течение первых трёх дней после обращения. Общая конверсия из сделки в продажу упала почти в 2 раза в сравнении с 2023 годом. Теперь менеджерам девелоперов приходится обработать большее количество лидов для сохранения уровня продаж.

«Эти данные говорят о том, что покупатели уже не готовы так быстро расставаться с деньгами. Спрос есть, но покупательская способность просела», — Ксения Тесленко, коммерческий директор Profitbase.

85% продаж девелоперов в 2024 году пришлись на клиентов, которые покупают квартиру в течение первых трёх месяцев после обращения. У оставшихся 15% срок покупки затягивается до года. Эксперты Profitbase предполагают, что доля таких покупателей будет расти.

«После изменения рынка недвижимости девелоперам нужно пересматривать подходы к продаже, чтобы доводить до продажи максимум клиентов и минимизировать потери на каждом этапе воронки.

В такой ситуации можно посоветовать следить за изменением срока покупки и системно работать с клиентами, у которых этот срок меньше 12 месяцев. Ещё можно приоритизировать обработку лидов в зависимости от конверсии канала. Не везде конверсия просела — например, у заявок с каталога на сайте конверсия в сделку в три раза выше, чем в среднем по входящим обращениям. И не стоит забывать вводить дополнительные финансовые инструменты — рассрочку, траншевую ипотеку и тестировать новые гипотезы», — Ксения Тесленко, коммерческий директор Profitbase.

📆 #PropTech_мероприятия в декабре

☺️ 3 декабря — СнабТех’24, ключевой отраслевой форум для обмена опытом и знаниями между компаниями, работающими в сфере строительства и реализации крупных проектов.

☺️ 3-4 декабря — MosBuild Summit.

☺️ 4 декабря — Как перевести внутренние процессы генподрядчика и проектировщика в цифровой формат.

☺️ 4 декабря — Эффективные каналы лидогенерации и продаж новостроек в московском регионе.

☺️ 5 декабря — Маркетинг и продажи для застройщиков.

☺️ 9 декабря — ОФИСНЫЙ ФОРМАТ: итоги года.

☺️ 11-12 декабря — IX Международный BIM-ФОРУМ.

☺️ 11 декабря — Умный дом EKF.

☺️ 13 декабря — Внедрять нельзя учиться. Как повысить эффективность изменений в компании?

☺️ 18 декабря — Как создать идеальный дашборд для руководителя строительного проекта?

#приподдержке 👋

Что ждет маркетинг и продажи застройщиков в 2025 году и какие инструменты и подходы помогут развивать продукт и выстроить систему работы с каналами продвижения?

✔️ 5 декабря приглашаем вас на онлайн-конференцию «Маркетинг и продажи для застройщиков», где опытные эксперты и лидеры отрасли поделятся проверенными решениями и расскажут, как повысить эффективность маркетинга.

На конференции:
✔️ 8 спикеров — руководители с практическим опытом из Artsofte Digital, Dar Development, Этажи Девелопмент, BM Group, Девелопмент ЮГ, Горилла. ✔️ 5 часов полезных кейсов. ✔️ Возможность задать вопросы и получить ответы в прямом эфире.

⚡️В программе:
🔹 Анна Усатова (Dar Development): Как создать продукт для людей и с людьми, основываясь на реальных потребностях.
🔹 Александр Дмитриев (Этажи Девелопмент): Баланс стратегии и тактики в маркетинге — как выстраивать фокус и распределять ресурсы.
🔹 Дмитрий Павлов (BM Group): Сквозная аналитика «за 0 рублей» и способы повысить конверсию на основе цифровых данных.
🔹 Анна Поздеева (Artsofte Digital): Нейросети в SMM — зачем попробовать и как это работает на практике.
🔹 Марина Филиппова и Гузель Магдеева («Горилла»): Как выигрывают компании, когда инвестируют в брендинг и как посчитать окупаемость.
🔹 Александр Торичко (Artsofte Digital): Аналитика каналов лидгена для застройщиков в разрезах емкости, стоимости, конверсии в целевой лид.

Когда? 5 декабря, начало в 12:00 по МСК.

Как попасть? Регистрируйтесь по ссылке, оставляйте свои вопросы, и мы разберем их на конференции. Или подпишитесь на канал digital-маркетинг для застройщиков — в нем будут напоминания о предстоящем мероприятии.

👋 Правда или ложь?

Пока DigitalDeveloper собирает главные события на рынке технологий для девелоперов за год, предлагаем вам проверить свою интуицию. Запускаем викторину!

Делитесь предположениями, а уже 16 декабря мы расскажем об итогах этого года и прогнозах на следующий подробнее.

Поговорим о проектировании

Продолжаем делиться каналами с интересными материалами. На этот раз DigitalDeveloper, первый в России портал о proptech и цифровизации в недвижимости, собрал для вас подборку каналов, которые рассказывают о новостях в сфере проектирования и даже делятся мемами. Рекомендуем подписаться!

🗣 ПИР на весь мир — канал для тех, кто работает в проектировании и изысканиях. Обсуждают законы, BIM и новости простым языком и без сухих формулировок. А карикатуры и стикерпак с бобрами-проектировщиками всегда поднимут вам настроение 👍

🗣 ПБ - Просто! — канал от профессионалов в области проектирования пожарной безопасности, актуальная информация о нормативных требованиях, инженерные лайфхаки, обсуждения сложных кейсов, а также юмор и легкий взгляд на сложные темы. Полезно и интересно для проектировщиков, инженеров и застройщиков.

🗣 Грязный проектировщик — хиханьки да хаханьки о проектах, просто чилловые ребята с мемами, чтобы вам было, что кидать в рабочих чатах в течение дня.

🗣 УЦ ТАКИР — канал о пожарной безопасности: от проектирования до эксплуатации объекта защиты. Рассказывают о новых законах и нормах, делятся их разборами и поясняют суть, собирают проблемные вопросы и делятся мнением экспертов.

🗣 П.Э.С. — автор размещает новости, ключевые изменения в нормативные правовые акты и другую полезную информацию о проектировании, экспертизе, строительстве и не только.

🗣 Рупор ГИП — тематический канал главного инженера проекта о событиях, фактах и явлениях, нормативном регулировании в области проектирования и строительства.

🗣 ГеоИнфо — новости и статьи экспертов и профессиональных журналистов об инженерных изысканиях для строительства, геотехнике, инженерной защите территории.

«Когда среднестатистический российский житель сталкивается с системой умного дома»

#пятничный_мем

Подборка решений для коммерческой недвижимости. Умный офис

🗣Q:OS — платформа для управления офисным трафиком.

🗣 Simple Office — система бронирования рабочих мест и переговорных комнат.

🗣 Multispace — комплекс гибких интерьерных и цифровых решений для офисных пространств.

🗣Техноконсоль — диспетчерская мебель со встроенными умными технологиями.

У вас есть решение для коммерческой недвижимости?
➡️ Добавьте его в личном кабинете