Сегодня Сбер объявил, что продал ЕАптеку (Сбераптеку). Это некоторый финал длинной и в какой-то момент весьма успешной (по крайней мере снаружи) совместной работы.

Проблема в довольно глубоком кризисе всей аптечной розницы. Я уже говорил ранее – в Фарме все хорошо, причем с момента начала ковида – прямо очень хорошо с некоторыми перерывами. Аптечная розница зарегулирована (в том числе ограничена ассортиментом, который можно продавать), имеет довольно низкий порог входа (до сих пор), поддерживается производителями и дистрибами.

Все эти факторы привели к тому, что в аптечной рознице меньше всего инноваций (относительно остального ритейла). Это касается и инноваций в привычном нам смысле слова (технологии и пр.), и в более приземленном: форматы, вывески, персонал, выкладка и т.д.

Как итог, аптеки внезапно оказались в положении низкомаржинальных ПВЗ, выручка которых, конечно, больше, чем у ПВЗ более привычных, однако, и затраты на саму точку несопоставимо выше.

Выход из этого положения - "усушка" операционного бизнеса с одной стороны и рост допродаж с другой. При этом регуляторика очень сильно мешает и усушке и допродажам (провизоры – не продавцы, а продавцы – не могут работать в аптеке), и общая готовность как к тому, так и к другому процессу близка к нулю.

Что из этого будет: то, что мы уже видим – изменение конкурентной среды на аптечном рынке. Аптеки, которые быстрее «переобуются на лету», выигрывают свое место на рынке.