Это возможность расширить ассортимент без крупных вложений в закупку и хранение товаров, привлечь новых покупателей и увеличить продажи. Причём компания выходит за пределы привычных категорий косметики и бытовой химии. Такой подход позволяет проверить спрос на новые товары без существенных коммерческих рисков.

Существующей аудитории может хватить для проверки новой модели, но для заметного роста продаж потребуется привлекать новых покупателей. Здесь у «Улыбки радуги» есть преимущество: известный бренд и действующая розничная сеть. Важно использовать не только сайт, но и мобильное приложение, программу лояльности и магазины для продвижения нового ассортимента. При этом придётся конкурировать с маркетплейсами по цене, срокам доставки и удобству покупки.

"Улыбка радуги" сдедлала ставку на IKEA и Uniqlo, т.к. это известные бренды, которые сохранили свою аудиторию после ухода из России. Их товары могут привлечь покупателей, которые раньше не рассматривали «Улыбку радуги» как место для таких покупок. Кроме того, известные марки не требуют больших затрат на знакомство покупателей с продукцией. В этом смысле выбор IKEA и Uniqlo вполне объясним.