DNS логично расширять ассортимент. У компании уже большой онлайн-бизнес и сильный трафик. По данным Data Insight, в 2025 году dns-shop.ru занимал 4-е место среди крупнейших интернет-магазинов России. Онлайн-продажи составили 288,6 млрд рублей, число заказов - 18,1 млн.

Для DNS маркетплейс — способ зарабатывать на уже существующей аудитории и при этом не выкупать весь ассортимент на собственный баланс. Чем шире предложение, тем больше поводов у покупателя возвращаться на сайт. Поэтому движение от электроники к мультикатегорийному формату выглядит логично.
Не исключено, что компания ускорила подключение новых категорий после атак беспилотников. В такой ситуации расширение ассортимента и рост доли 3P-продаж могут быть дополнительным способом поддержать продажи и снизить зависимость от собственной товарной модели. Но я бы не стал считать это единственной или главной причиной. При этом нельзя сказать, что DNS вынужден срочно менять бизнес-модель. Онлайн-продажи компании продолжают расти. Скорее проблема в другом: рынок электроники зрелый, конкуренция высокая, а универсальные маркетплейсы забирают всё большую часть покупательского трафика. Расти только внутри одной категории становится сложнее.

Я бы не говорил, что DNS обязательно пойдёт по пути «М.Видео». У «М.Видео» переход к мультикатегорийному маркетплейсу уже стал частью стратегии. DNS пока действует осторожнее. Скорее компания будет тестировать новые категории и только потом решать, насколько далеко выходить за пределы электроники и бытовой техники.

Переход части поставщиков на агентскую схему для DNS тоже выглядит вероятным. Для ритейлера это выгодно: не нужно заранее выкупать товар и замораживать в нём деньги. Для поставщика минус в том, что больше риска остаётся на его стороне. Деньги приходят только после продажи, нужно финансировать запасы и следить за оборачиваемостью. Кроме того, поставщик сильнее зависит от правил площадки, её комиссии и требований к ассортименту.