1️⃣Рынок завален одинаковыми моделями, которые все перешивают друг за другом, фактический выбор очень скромный. Это касается всех сегментов кроме самого дешевого. Ситуация не новая, она такая же была год назад, но из-за плохих продаж два сезона (погода) и кассовых разрывов у игроков. Лучше не стало, но стало хуже.

2️⃣Спрос на премиальные зарубежные бренды в стране вырос (но мало кто привозит), а у баеров с доставкой из-за рубежа упал (нельзя посмотреть здесь похожий фасон или размер и потом заказать за рубежом - нет шоурумов).

Как итог - на рынке сколько хочешь места для новых брендов во всех сегментах, особенно в среднем и премиальном, но покупатель не готов платить за них, поскольку нет известного бренда (и это тоже касается всех сегментов кроме нижнего). В итоге юнит-экономика новых брендов не выдерживает.

Парадоксальная ситуация - рынок достаточно свободен, чтобы на него выйти, желающих выйти довольно много, но рынок не наполняется.

Фёдор Вирин, Партнер Data Insight

Посмотреть, как россияне выбирают, изучают и покупают одежду в интернете, какие каналы предпочитают, что ценят и чего опасаются, можно в исследовании «CJM Fashion. Покупка одежды онлайн»