7 тезисов об эффективности рекламы и продвижения на маркетплейсах

1️⃣Маркетплейсы – основной по объему канал продаж в eCommerce – они занимают 61% объема рынка eCommerce (и 80% - по количеству заказов). Качество продвижения в этом канале определяет рост продаж

2️⃣Реклама и продвижение напрямую увеличивают продажи. Использующие их селлеры растут в полтора раза быстрее: реклама даёт в среднем 26 дополнительных процентных пункта роста (на 75% за год выросли селлеры с рекламой и продвижением, на 49% – остальные селлеры)

3️⃣Реклама и продвижение помогают опередить рынок. Для двух третей товарных категорий реклама и продвижение добавляют более 20 процентных пунктов к росту продаж. Самую большую премию реклама и продвижение дают в категориях ноутбуки (+547 п.п.), умный дом (+267 п.п.), автоэлектроника (+154 п.п.), садовая техника (+144 п.п.), и фото-видео (+137 п.п)

4️⃣Выручка растёт быстрее, чем расходы на рекламу и продвижение. Доля расходов на рекламу растёт, но каждый новый процент рекламных затрат увеличивает продажи. В 31 товарной категории каждый новый процент добавляет к росту более чем 5 процентных пунктов

5️⃣Реклама и продвижение многократно повышают видимость товара. Количество показов и просмотров карточек товаров у рекламодателей росло до 9 раз в ноябре 2024 года. Если продукт появляется на первых страницах поиска или каталога, его шансы на покупку возрастают

6️⃣Рост лояльности и доверия. Товары, которые часто мелькают на маркетплейсах, запоминаются и начинают вызывать больше доверия. Это приводит в том числе и к опережающему росту рейтингов карточек рекламируемых товаров – в 1,6 раза быстрее, чем у селлеров без рекламы

7️⃣Наружная офлайн реклама даёт ещё и дополнительный буст – в декабре 2024 года на старте размещения наружной рекламы Wildberries использующие её селлеры росли быстрее, чем те, кто использовал только цифровую рекламу и продвижение

Читать отчет