Как расти в компании | Дмитрий Грунин

Лучшее, что я сделал для своего первого сотрудника - это его уволил.

Мы вместе строили команду с нуля. Радовались каждой мелкой победе. В хаосе стартапа он был идеален: быстрый, гибкий, свой.

Но бизнес вырос в машину с выручкой в десятки миллиардов. И я начал замечать, что мой первый менеджер тонет.

Я не сдался сразу.
Полгода вкачивал в него ресурсы - время, экспертов, часы личных разборов. Верил в него сильнее, чем в цифры в отчётах.
Думал:

Ну ещё чуть-чуть, сейчас вытащим.

Точка была поставлена на защите стратегии перед GM.
Он не смог защитить план. Не потому что не старался. А потому что масштаб задач стал физически больше его управленческого калибра на тот момент.

И вот тут я понял, что мои попытки его вытащить давно превратились в медвежью услугу.
Удерживая его из благодарности за прошлое, я предавал результат всей компании сегодня. Уволить его было не предательством. Предательством было бы оставлять его в роли, где он гарантированно проигрывал каждый день.

Ты нанимаешь людей под конкретный этап бизнеса, а не навсегда.
Кто-то вырастает вместе с компанией. Кто-то нет. И это нормально, человек не становится от этого плохим. Это про несовпадение калибра и масштаба.

Самое сложное в кресле директора - это вовремя разделить личную историю и интересы бизнеса.
Потому что если не получится, потеряешь и то, и другое.

А у тебя была ситуация, когда личная привязанность мешала принять правильное решение?

Они считали меня шизанутым, но потом говорили, что это было их лучшим опытом.

На старте проекта Авито.Услуги у меня была команда всего из 7 человек. Однажды я принес коврики для йоги, пригласил всех в переговорку, включил медитативную музыку, попросил их лечь и закрыть глаза.

Со стороны это выглядело как с€кта .
Но, по факту - это был крутой управленческий инструмент.

И пока они лежали, я рассказывал, что будет с ними через три года:

Представьте. Нас уже не семеро, а сто человек. Мы занимаем целое крыло, шум, крупные сделки. А вы - уже руководители направлений.

Я просто брал картинку из своей головы и загружал в их головы.

Да, сначала они смотрели на меня как на шизанутого.
Но потом они вставали с ковриков и с диким энтузиазмом шли звонить клиентам.

А недавно я встретил одного из тех ребят и он мне сказал:

Именно тогда я понял, зачем мы вообще всё это делаем. И, кстати, всё сбылось.

Ваша команда не умеет читать мысли.
Если вы хотите, чтобы первые люди заложили культуру и пахали не только за оклад, они должны видеть то же, что и вы.

Лидерство - это не только раздавать задачи.
Это умение сделать так, чтобы команда увидела ваше будущее и сама захотела его построить.

Главные мифы о карьере, которые мешают вам расти в должности и доходе 📉

Делитесь своими мифами в комментах 👇🏻

ХАБ С БЕСПЛАТНЫМИ МАТЕРИАЛАМИ

Путь в кресло руководителя лежит через умение вовремя поддакивать начальнику и заглядывать ему в рот.

Так думают многие, но руководству нужны не ваша лесть, а ваш контроль над процессами и предсказуемость.

📈 Я вырос из менеджера по продажам до топа в Авито и ВсеИнструменты, используя формулу доверия из трех элементов.
Прозрачность, автономность и ритм.

Давайте разберем 👇🏻

1️⃣ Прозрачность без сюрпризов.
Руководитель должен понимать, что ты управляешь ситуацией, а не она тобой. Если случается проблема, ты приходишь и первым говоришь о ней.

Что здесь важно:
Ты не просто приносишь проблему, типа:

«Вот - решай/че делать будем?»

А говоришь:

«У нас случилась вот такая жопа, она случилась потому что (причина), вот какие варианты решения у нас есть, вот такие риски и профиты у каждого, я склоняюсь к вот этому варианту, что думаешь ты?».

Но высший пилотаж - это умение видеть риски до того, как ситуация случилась.

2️⃣ Автономность.
Способность синхронизироваться по целям так, чтобы боссу не нужно было вас контролировать.

Почему это важно:
За самостоятельное закрытие вопросов платят выше рынка. За слепое следование указаниям - держат на одной должности годами.

3️⃣ Постоянный ритм.
Единоразовый героизм с переработками никому не нужен. Бизнес ценит скучную, предсказуемую выдачу результата день за днем.

Понимать эти три пункта только начало. Дальше нужно знать, какими конкретными инструментами внедрить их в работу, чтобы точно получить предложение о повышении.

🎓 Начни с бесплатного урока
«Как выстроить отношения с руководителем».
В нем подробно разобрал каждый пункт и рассказал, что делать дальше.

Система всегда побеждает талантливый хаос.
А твоя карьера - это просто алгоритм понятных действий. И ты можешь начать собирать его уже сегодня с урока на Хабе.

Забрать урок здесь 👇🏻
Как выстроить отношения с руководителем

Во что играют директора, пока вы выгораете на работе?

Принято считать, что топ-менеджеры после работы читают умные книги по лидерству, медитируют на гвоздях или ужинают в дорогих ресторанах.

Но это миф.
После 10 часов плотных зумов, тушения пожаров и политических игр многие директора идут к приставке или компу.
Игры - это легальный способ переключить мозг, не теряя управленческой хватки.

Разберу на своих любимых играх:

🎮 FIFA: Управление в кризисе
Когда ты горишь 0:2, а до конца матча пять минут, у тебя нет времени на рефлексию и жалость к себе. FIFA учит принимать решения за доли секунды и адаптироваться к тактике противника. Это чистый антикризисный менеджмент: увидел разрыв в обороне конкурента - бей. Ошибся - делай выводы и начинай заново.

🏙 Cities: Skylines: Макроменеджмент
Ты можешь быть гениальным узким специалистом, но пока не научишься видеть систему целиком - директором тебе не стать. В симуляторе ты отвечаешь за всё. Упустил логистику - рухнула экономика, забыл про инфраструктуру - начался отток людей. Идеально для понимания, как один процесс в компании неминуемо тянет на дно остальные.

🌍 Civilization: Игра в долгую
Моя традиция - зарубиться с отцом и братом на несколько дней. В «Цивилизации» нет быстрых побед. Ты обязан планировать на сто ходов вперед: уметь договариваться (чистая корпоративная политика), распределять бюджет и жертвовать малым ради глобального доминирования. Лидерство - это марафон, а не спринт.

🔫 Counter-Strike: Право на ошибку
Зачистка раунда за две минуты. Чему учит? Холодной коммуникации в команде: без эмоций, только инфа по делу. И быстрому принятию поражения. Уб&ли - проанализировал - сменил тактику. Никакого нытья, только статистика и результат.

Для топ-менеджера игры - это не про побег от реальности. Это виртуальный полигон.
Место, где можно тестировать гипотезы, ошибаться без потери миллионов и тренировать нейронные связи для реальных бизнес-задач. В офисе цена ошибки выше, а правила жестче. Но об этом мы еще поговорим.

А какой у вас любимый тренажер для мозга? Что запускаете после тяжелого дня? Делитесь в комментариях 👇

Близится еще один сильный оффер для одного из участников клуба КОРПОРАЦИЯ!

📈 Растим через систему визибилити, выстраиваем отношения со стейкхолдерами, получаем необходимые ресурсы и бежим к своей роли мечты.

Хочешь получать такие же результаты?
Ты можешь сделать первый шаг и бесплатно познакомиться с клубом КОРПОРАЦИЯ через материалы на Хабе 👇🏻

Получить доступ к Хабу

📢 Команда, напоминаю, что сегодня в 18:30 в рамках клуба «Корпорация» мы проводим большой эфир с Алесей Ракитиной - exHRD ВсеИнструменты.ру.

Алеся расскажет:
🔘ИПР - киллер-фича для роста или имитация бурной деятельности?
🔘Почему другие растут в деньгах и власти без планов развития?
🔘Главный затык профи: вот составил ты красивый ИПР. А дальше-то что? Куда его нести, как и кому продавать?

Вход на эфир только через клуб.

Не упускайте возможность пообщаться с топом огромной компании, человеком с той стороны баррикад, и задать все те вопросы, которые вы хотели, но боялись спросить.

ВСТУПИТЬ В КОРПОРАЦИЮ

А тебе точно нужно на самый верх?

Со стороны жизнь топ-менеджера выглядит как идеальная картинка.

💭 Представь, ты просыпаешься в большой квартире, неспеша пьешь кофе, садишься в ждущий внизу «Мерседес» и едешь красиво раздавать указания в панорамном офисе.

Помню день, когда мне на карту впервые пришла зарплата в несколько миллионов рублей. Я посмотрел на экран смартфона - цифры действительно выглядели впечатляюще. Но, знаете, сколько длилась моя эйфория?
Ровно пять минут.

Потом я заблокировал экран и молча пошел собирать чемодан.
Очередной рейс, снова аэропорт. За всю прошедшую неделю я видел семью ровно один день.

⌚️Твой рабочий день - это 12 часов непрерывных встреч, жестких переговоров и сложной корпоративной политики. На тебе висит ответственность за 1500 человек и миллиарды рублей выручки.

Но самое тяжелое - это решения, которые ты обязан принимать.
Тебе приходится резать косты, ломать привычные процессы, увольнять людей. Увольнять тех, кто, возможно, отличный парень, но просто не тянет новый масштаб компании. За это тебя не будут любить. Скорее всего, в кулуарах тебя будут ненавидеть.
А ты должен с этим жить. Потому что что бы ни случилось в компании - это либо твой про*б, либо твой триумф. Третьего не дано.

Это был мой осознанный выбор. Но самое болезненное в нем - понимать, что где-то параллельно твоим KPI, квартальным отчетам и стратегиям подрастает твоя дочь.
Ты безумно ее любишь, но почти полностью пропускаешь ее детство. Такова цена контракта 📄

Многие думают, что топы - это важные ребята, которые просто всё делегировали и ни хрена не делают руками.

Но в реальности, мы делаем всю ту дерьмовую работу, на которую у большинства просто не хватит духа.
Мы забираем на себя боль системы, чужие риски, последствия масштабных ошибок и готовность держать удар, от которого другие сломаются.
Именно за это и нам платят миллионы.

Я часто задаю этот вопрос ребятам, которые приходят ко мне в менторство: а вы точно хотите на самый верх?

Спросите себя честно:
Готовы ли вы платить такую цену за этот статус?

Хотите знать мнение HRD одной из крупнейших компаний страны на тему «Нахрена мне ваш ИПР?»

Уверен, что многие из вас воспринимают ИПР как какой-то фейк. Который используют эйчары, как отговорку при разговоре о росте.
Типа:

«Ну сделай ИПР, там посмотрим».

И ты уходишь делать ИПР, и эйчар выдыхает с мыслями

«Фух, отвалил.»

🤫 Всю правду об этом нам расскажет Алеся Ракитина на большом эфире в клубе Корпорация.

Алеся Ракитина - ex HRD компании ВсеИнструменты.ру
За плечами 13+ лет управления, 11000+ сотрудников в команде, работа в компании с выручкой в сотни миллиардов.
Она - эксперт в том, как устроена система изнутри, как находить и растить таланты в огромных масштабах.

🎙️Мы уже делали с ней большой эфир на тему «Управленческая зрелость».
Кто не видел - обязательно посмотрите запись на Хабе, чтобы понять масштаб её экспертизы и то, как она режет правду-матку.

ПОСМОТРЕТЬ ЭФИР НА ХАБЕ (ЖМИ СЮДА)

Послезавтра, 17 июня, Алеся расскажет:
🔘ИПР - киллер-фича для роста или имитация бурной деятельности?
🔘Почему другие растут в деньгах и власти без планов развития?
🔘Главный затык профи: вот составил ты красивый ИПР. А дальше-то что? Куда его нести, как и кому продавать?

📈 Карьера - это алгоритм, которым можно и нужно управлять, а не просто удачное стечение обстоятельств.
Ваш ИПР сработает только в одном случае: если он бьет в проблемы вашего руководителя и бизнеса. Мы будем говорить про то, как превратить этот HR-документ в ваш личный рычаг влияния.

🗓️ Эфир пройдет в рамках клуба Корпорация 17 июня в 18:30.
Не откладывай свое повышение и не надейся на волю случая. В кризисное время, это как нельзя опасно.

Сейчас время учиться управлять своей карьерой и забирать возможности.

Жду тебя в Корпорации!
УЗНАТЬ О КОРПОРАЦИИ

ГЛАВНЫЕ ИНСАЙТЫ ПОСЛЕ ФЕЙК-ИНТЕРВЬЮ.

В среду в «Корпорации» мы проводили фейк-интервью. Я был нанимающим менеджером, а ребята кандидатами на роль, которую хотят получить.

Делюсь 5-ю главными наблюдениями 👇🏻

1. Когда руководитель нанимает человека, ему важно понять, как этот человек принимает решения и на чём основывается.
Поэтому почти всегда звучит вопрос: «какими принципами в жизни ты руководствуешься».
И вот сколько таких интервью я провожу - ребятам тяжело ответить. Не потому что плохие кандидаты. Просто никто никогда не формулировал это вслух. А если не можешь объяснить свои принципы, то для руководителя это сразу красный флаг.

2. Люди либо тонут в деталях, либо говорят слишком сухо и без структуры.
Это как читать «Войну и мир» - ждёшь, когда уже будет суть, а суть где-то на восьмисотой странице.

3. Это самое интересное. Многие впервые в жизни формулируют вслух свои результаты прямо во время интервью.
Это не про отсутствие подготовки. Это про то, что после результата люди никогда не делают рефлексию - не раскладывают по полкам, что сделал, как и что это дало бизнесу. А без рефлексии рассказать об этом структурно просто невозможно.

4. Про атмосферу.
Ребята в чате подсказывали друг другу и поддерживали тех, кто проходил интервью, и до, и после. Мне даже пришлось попросить не подсказывать. Ведь суть упражнения не в правильном ответе, а в том, чтобы увидеть свои сильные и слабые стороны. Но эта сплочённость - это что-то потрясающее.

5. Среди участников были ребята, кто уже проходил фейк-интервью раньше.
Я специально задаю им другие вопросы и вижу, что второй раз получается практически идеально. Один раз пройдя через это, человек не просто понимает свои слабые места, он сразу укладывает мысли в голову, и на похожий вопрос отвечает максимально точно.
И это не путь в годы. Это происходит очень быстро.

Если ты тоже хочешь попасть в такое поддерживающее окружение, расти с моей помощью и начать управлять своей карьерой, то я приглашаю тебя в клуб «Корпорация». Такие фейк-интервью мы еще будем проводить. Узнать подробности о клубе и вступить ты можешь по ссылке.

До встречи в клубе!

УЗНАТЬ О КОРПОРАЦИИ

ЧТО ОБЩЕГО У БОЛЬШЕРОГОГО ОЛЕНЯ И ТВОЕЙ КАРЬЕРЫ? 🧐

В древности жил Большерогий олень (Ирландский лось).
В процессе эволюции самки выбирали самцов с самыми большими рогами. Это был признак силы и здоровья.

В итоге их рога стали достигать 4-х метров в размахе!
И пока олени жили в открытых степях, это было крутое преимущество. Они были королями.

Но климат изменился. Степь сменилась густыми лесами.
И рога, которые делали оленей крутыми, стали их проклятием. Они застревали в деревьях и не могли убежать от хищников. Вид вымер.

В корпоративном мире мы часто попадаем в ловушку большерогого оленя 🫎

То, что делает нас крутыми в одной роли, убивает нас в другой.

🗣️Объясняю:
Твои гигантские рога - это твои хард-скиллы.
Ты - лучший кодер, гениальный маркетолог или продавец года. Ты - король в своей степи. За это тебя ценят и уважают.

И вот ты хочешь стать руководителем (перейти в лес).
Ты думаешь, что если ты лучший спец, то повышение у тебя в кармане.
Но бизнесу на этом уровне не нужны твои рога ❌

Ошибка 90% крутых спецов в том, что они продолжают качать свои «рога», вместо адаптации к новому.
Они идут на курсы, чтобы кодить еще быстрее или продавать еще больше. Они застревают в операционке и не могут понять, почему их не повышают.
Но чтобы выжить в лесу (на управленческой должности), рога нужно спилить.
Тебе нужны другие навыки: делегирование, стратегия, управление бюджетом, мотивация команды.

Как понять, какие «рога» нужно оставить, а какие навыки - качать с нуля?
Для этого нужен тебе ИПР. Индивидуальный план развития.
Это план того, как ты заменяешь старые навыки спеца на новые навыки руководителя. Синхронизируясь с потребностями бизнеса.

Но 90% людей, ожидающих повышения, либо не имеют ИПР, либо пишут там абстрактную воду про «прокачку коммуникации».
Поэтому они годами стоят на месте.

Я РАЗОБРАЛ ТЕМУ ИПР НА АТОМЫ НА БОЛЬШОМ ЭФИРЕ
🔘 Как найти свои слепые зоны
и нужные навыки
🔘 Какими словами говорить с руководителем о повышении
🔘 Как выглядит ИПР, который приносит деньги
🔘 Что делать с ИПР после составления, чтобы точно получить свою роль

После эфира ты перестанешь двигаться вслепую и начнешь управлять своей карьерой.

Эфир лежит в открытом доступе на Хабе с бесплатными материалами 👇🏻
ЗАБРАТЬ ЭФИР ЗДЕСЬ

Большой подгон бесплатных материалов от меня 🚀

Я тут понял, что получаю очень много похожих вопросов от вас, типа:

«как понять, что пора валить из компании?/как поговорить о повышении?/че писать в резюме и подобное».

И я решил вытащить из корпорации мясные и прикладные материалы по этим вопросам и отдать их вам бесплатно.
Я собрал их в едином пространстве, которое назвал - хаб.

Вот что вы найдете на хабе 👇🏻

1️⃣ Урок уйти или остаться.
Поможет трезво оценить свои перспективы в компании и принять правильное решение.
2️⃣ Как выстроить отношения с руководителем и получить рост, влияние и деньги.
Поможет научиться правильной коммуникации с руководителем.
3️⃣ Эфир про ИПР.
Разбираем как составить рабочий план развития, который приведет к повышению за 3-6 месяцев.
4️⃣ Эфир с exHRD ВсеИнструменты.ру Алесей Ракитиной.
Разбираем как качать управленческую зрелость и конвертить ее в реальные бабки внутри компании и на внешнем рынке.
5️⃣ Эфир про составление кейсов.
Рассказываю как находить свои результаты и упаковывать их в сильные кейсы, за которые готовы платить много. Даже если кажется, что результатов нет.

Все это уже залито на хаб, это все бесплатно и ждет только тебя.

Заходи, смотри и давай уже нормально управлять своей карьерой 👇🏻

ПОЛУЧИТЬ МАТЕРИАЛЫ