Бояршинов из Корады

Началась конференция для руководителей проектов и аналитиков Инфостарт, в Питере.

Все в волнительном ожидании 🔥

Все темы огонь, фиг выберешь куда идти. Одна надежда на записи - все потом посмотреть.

Я сегодня слушатель, а завтра в 10 - веду мастеркласс. Кто здесь, и кому актуально построение системы вывода РП на мощность, приходите.

Кто хочет просто пообщаться - найдёте меня по яркой футболке 💪

Анонсирую ещё одно видео из нашего нового цикла - про содержание проекта (продукт который мы создаём), и управление проектом.

https://youtu.be/od5sgMzW6Po

Это такая «банальность» в технологии проектного менеджмента. Лет пять назад нам ее рассказывал на внутреннем семинаре гуру проектного управления (Валерий, помним тебя, спасибо 😊). Мы покивали головами. И потом пару лет доходили «своим умом», что делать хорошо систему, НЕ равно «сделать проект».

Потом такие «аааааа… вот о чём нам рассказывали… точно 🤦🏻‍♂️».

Смотрите, может получится быстрее чем у нас добраться до сути разницы?

💡 Мысли с конференции.

И ещё одной мыслью поделюсь (последней - остальные будут уже не понятны без контекста).

Не работай над продуктом, работай над командой, которая будет делать продукт.

Очень просто и банально звучит, но мне откликнулось, как:
💻 Не убивайся пытаясь нанять 100500 человек, займись выстраиванием HR
💻 Не делай проекты сам, учи своих РП делать проекты хорошо
💻 Не продавай как супермен, сделай отдел продаж, который будет качественно продавать
... и много-много других применений.

Это то, чего не хватает огромному числу предпринимателей, чтобы превратиться из микро-бизнеса, хотя бы в малый. Я и сам бью себя по рукам, когда сам продаю, или нанимаю, или платежки подписываю. Да, я до сих пор подписываю платежечки в клиент-банке. Очень стараюсь отдавать функции, но "мышление лавочника" так просто не вытравить 🤦🏻‍♂️

💡 Мысли с конференции.

Реакция мозга «бей-замри-беги» на опасность, про это все знают. Так реагирует «рептильный мозг», это первая реакция на «происходит что-то угрожающее».

На обучении приводили примеры срабатывания этой реакции с сотрудниками: если сотрудник чувствует себя в опасности, он ударить, как правило, не может 🥊. Но может «замереть», не отсвечивать. Вести себя тихо.

У нас, я надеюсь, сотрудники ничего не боятся. Зато я подумал - возможно, когда потенциальный клиент перестаёт выходить на связь, он боится продавца (не физически, а чувствует себя некомфортно от общения)?

И исчезновение клиента в ходе пресейла - это не «вредность», это проявление реакции «бей-замри-беги»? Он испуган и опасается продавца? 😬

Если так посмотреть на ситуацию - надо работать над тем, чтобы общение с продавцом было комфортным и не напрягало? Даже если решения о проекте нет, или оно отрицательное - чтобы не пугал разговор об этом )

Вчера выступил на конференции Рарус для партнеров (той самой, идеями с которой делюсь).

Рассказал про наш путь управленческого консалтинга - от первых неловких проб, к текущим проектам выявления и перестроения процессов. И про трекинг руководства, который мы осуществляем чтобы заказчик прошёл по пути оргизменений.

Радует - коллеги подходили после выступления. Много кто идёт по тому же пути, и думает про бизнес пользу.

Если вы были на выступлении и подписались на меня после него, можно тут вопросы задать - отвечу. Ну и вообще - есть вопросы 🙋‍♂️, спрашивайте.

💡 Мысли с конференции.

Лет 5 назад в сетях появились кассы самообслуживания? Я помню в ближайшем Магните, как их устанавливали, и как они стояли пустые - только модная молодёжь ими пользовалась. Остальные даже при очереди к «живому» кассиру, предпочитали постоять.

Сейчас бывают периоды, когда живые кассы вообще все закрыты.

Через года 2 (или раньше) увидим тоже самое в ресторанах free flow (типа Грабли, МуМу). Ставишь поднос, обученная нейросеть распознаёт блюда, оплачиваешь, идёшь.

Кто на конфу приехал - посмотрел прототип :) будущее уже наступило, просто оно распределено неравномерно 🛸

💡Мысли с конференции.

Если вам приходится что-то кому-то презентовать (любому предпринимателю, руководителю - приходится), не важно что вы рассказываете. Важно что люди из этого запоминают.

- я руководитель, генеральный директор такой то компании, не запомнят

- я люблю Лего, и покупаю его детям чтобы самому в него играть, запомнят

Готовя самопрезентацию, лучше потренироваться на малознакомых людях. Рассказать им, и попросить их рассказать что о вас они запомнили. Это именно то, что вы хотели донести?

Если запомнили о вас мало, и выглядит «бесцветно», попробуйте добавить ярких фактов. Уместных конечно 🕺. Вместе с ними - запомнится и важный контент.

Ну и стоит иметь рассказ о себе на 1, 2, 5 минут. И на разные случаи.

Это из утренних упражнений.

Эту неделю я на конференции нашего дистрибутора, Рарус, в Красной Поляне.

Чем мне нравится конференция - она не про 1С, а про бизнес, людей и команды, развитие, будущее мира. Первый день почти прошёл, и сейчас это факт 👍🏻

Буду делиться наблюдениями и мыслями - а плановые посты (про оргизменения) отложу до возвращения.

Кстати!
Первая серия видео про управление 1С проектами уже на канале:

https://youtu.be/dTizWI65WR8

В нем обзор дорожной карты проекта - основные этапы, выходные документы, задачи которые каждый этап решает в нашей технологии. Дальше будут подробности и детали про содержание и управление, сроки и стоимость, риски и границы. В общем, много всего по внутренней кухне ещё впереди.

В Биз360 вышла моя статья про работу с бизнес-трекером. Часто спрашивают "что это такое, как строится работа, что дает?". Попробовал ответить на все возможные вопросы :)

🔥 Очень Крутая. Статья. Как компания, работая с бизнес-трекером, за год увеличила выручку на 40% - личный опыт

🤷‍♂️ Иногда предприниматель не понимает, почему его бизнес развивается медленно или почему в нём постоянно возникают и не решаются одни и те же проблемы.

☝️ Возможным выходом может стать работа с бизнес-трекером. В этом на собственном опыте убедился Алексей Бояршинов, основатель и директор компании «Корада Консалтинг».

👉 О том, почему трекеру важно говорить всю правду о положении дел в бизнесе и как вместе идти к достижению целей, Алексей Бояршинов рассказал порталу Biz360

Действительно, пользователи иногда "почему-то" сопротивляются: саботируют запуск, не работают, устраивают скандалы и хлопают дверью. Если вы столкнулись с сопротивлением в ходе обучения, или запуска новой системы и теперь думаете, что с этим делать - вы уже опоздали. Теперь только давить и дожимать. Вовлекать раньше надо было.

Правильная последовательность вовлечения:

1️⃣ Старт проекта. Главный человек в компании - гендир, или учредитель, выступает с "речью с броневика" перед своими сотрудниками. Суть - "мы растем, компания идет вперед, нам нужны новые ИТ инструменты, принято решение начать большой и очень важный для компании проект, и мы точно дойдем до конца и запустимся, это дело под моим личным контролем. Ребята, давайте участвовать, помогать, в конце будет сеанс раздачи пряников самым активным помощникам проекта"

2️⃣ Формирование рабочей группы. Обязательно включить не только руководителей, но и сотрудников, пользующихся уважением коллег, неформальных лидеров. Даже если их идеи и не будут приняты, они будут соавторами проекта, а значит смысла сопротивляться не будет.

3️⃣ От обследования и выявления процессов, через модель, через демо доработок, обучение, идем с рабочей группой. Если не привлекать рук.отделов, а в конце поставить перед фактом "вот новая система" - вы точно огребёте. Да, не на всех встречах нужны все участники. Составом конкретных встреч управляем. Но вся РГ чувствует себя вовлеченной.

4️⃣ Если находим ярых сопротивленцев - не откладываем работу с ними (авось рассосется). Разбираем по модели Голдратта, почему сопротивляются. Думаем, накидываем гипотезы, обсуждаем с рук-лями заказчика что делать (как вовлечь, или как отодвинуть чтобы не мешали)

5️⃣ На всех этапах - железная воля руководства необходима! Основная причина провала изменений, "самоотстранение" рук-ля компании. Если вы руководитель - вы должны присутствовать в проекте, и делом а не словом показывать, что проект вам важен и он точно будет завершен.

6️⃣ Быть готовыми расстаться с теми, кто не хочет вместе с компаний меняться. Если ярые саботажники увидят эту готовность - возможно и не придется ни с кем расставаться. Заранее подумайте кто может "хлопнуть дверью", подготовьтесь.

Успехов в проектах, и да пребудет с вами сила 💪

"Как вовлекать пользователей в проект, чтобы они не сопротивлялись, а поддерживали новое".

Именно эта тема на 1м месте в опросе "оргизменения в проектах", который я делал в начале мая. Кстати, если пропустили - можете проголосовать и определить следующую тему. ОК, начнем с нее 🔥

См.далее 🔜

Сегодня вышла новость о создании совместного предприятия между фирмой 1С, и Глебом Архангельским, идеологом развития тайм-менеджмента. Что я думаю об этом?

Я вырос на книгах Архангельского, мой первый outlook был настроен в соответствии с заветами ТМ техник, и тогда это был порыв в эффективности.

Я был свидетелем партнёрства Архангельского с некой группой разработчиков софта (ныне канувшей в лету). И была попытка создать удобную и крутую систему управления задачами и календарем. Я даже пользовался этой штукой - но, создать качественный коробочный продукт и хорошо его продвинуть не получилось.

Очень крутое решение и 1С, и Глеба. С нетерпением жду удобного календаря и таск-менеджера в 1С 👏

Но, конечно, скоро сказка сказывается, да не скоро дело делается. Пока живем на тудуисте ✅

Сегодня выходной - поговорим про отдых?

Каждый, кто занимается спортом хотя бы чуть-чуть, знает основной принцип роста силы, объемов, результатов. Мощная, предельно тяжелая, нагрузка 🏋️‍♀️, перемежающаяся с качественным отдыхом 💤.

А что про интеллектуальную работу, которой много у любого управленца?

🧠предположим, ее тоже необходимо чередовать с ни-о-чем не думанием. Причём, как силу тела, так и силу мозга можно «качать» 💪, увеличивая нагрузки и не забывая отдыхать.

У меня четко работает - была сложная неделя с пресейлами, планерками, денежными задачами, непростыми встречами - в выходные спорт, большие прогулки (15-20 тысяч шагов), ноль работы. Домашние дела, эмоционально приятные хлопоты.

Подробнее про технику правильного отдыха и увеличения емкости аккумуляторов - в книге «Жизнь на полной мощности». Там прямо круто описано на основе наблюдений за профессиональными спортсменами, и их техниками отдыха.

А вы как отдыхаете?

Ура-ура!

На нашем канале начала выходить новая серия видео про управление проектами. Я недавно писал, что ездил в студию, первые результаты можно увидеть 🔥

Я критично отношусь к себе, и к тому что мы публикуем (даже когда сам вылизывал контент). Но мне нравится как получается. Впереди большой путь (порядка 20 видео 💣💣). Открою секрет - не все они еще записаны. Но все есть в плане.

Смотрите, пишите вопросы и обратную связь. Есть мысль в конце сделать пару выпусков с ответами на вопросы подписчиков, и даже собрать авторов самых интересных вопросов на обед/ужин. Ну и конечно, подписывайтесь на наш канал, если еще не подписаны. Надеюсь, это будет полезно.