Бояршинов из Корады

На этой неделе была встреча у нас в офисе "клуба анонимных предпринимателей" - каждый последний вторник месяца встречаемся. Делимся итогами, рассказываем про идеи и находки, берем себе домашние задания и отчитываемся об их выполнении (или нет) 😊

И вот - какие же разные и необычные ниши для бизнеса есть. Казалось бы, все знаешь в какой-то сфере. Ну вот, например, железо компьютерное 💻. Все, кто хотя бы близко к сфере - знают что времена нормальной доходности на железе давно прошли. Во времена моего студенчества можно было купить отдельно корпус, мамку, проц, память, все собрать, и сэкономить процентов 20 (если знать где покупать, то и все 40) от розничной стоимости того же компа.

Сейчас все не так, и продажа железа мега-низко-маржинальный бизнес, интересный только на огромных масштабах.

А вот, у участника нашей предпринимательской тусы такая узкая, специализированная ниша, внутри ниши "поставки железа и ПО", скажем так, сервера и ПО для определенной области, что бизнес прет, доходность есть, и рынок растущий, прямо таки в разы ежегодно 📈.

Интересно подумать таким образом про любую нишу. Если взять какой-то скучный, стабильный и "давно поделенный" рынок, и подробить на маленькие части, можно найти такой узкий сегмент, который мощно растет, и дает хорошо зарабатывать. Надо только приложить голову, ну и немного удачи не помешает.

Сегодня снимали второй раз видео про управление 1С проектам. Та же самая оператор.

В первый раз, она просто сидела, следила за светом, звуком, текст на суфлере двигала. Записали первые 5 частей. В целом равнодушие понятно - она же целыми днями пишет то одних, то других.

В этот раз еще 5 видео записали - про треугольник проектного управления, про сроки проекта и как на них влиять заказчику, про роль РПЗ, и всякое другое. Под конец съемки, от оператора были уже прямо хорошие вопросы по контенту, по сути видео, про ЦА и полезность.

Вот думаю, когда все 10 часов запланированных с ней запишем - задумается о переходе в сферу управления 1С проектами 🔥🔥

Как мысли «бродят» по бумаге 😀

В книге Оргуправленческое мышление (я уже который месяц ее штурмую, идет сложно, но интересно), забрал такую мысль:

Процесс мышления происходит при взаимодействии с инструментом, находящимся вне головы. Как для диалога нужен собеседник, так для мышления нужен объект, "об который" будет идти мыслительная работа. В книге рекомендуют планшет (и речь идет не про iPad 😈, а про бумажный планшет 📋, с которым руководитель работает, проектируя свое предприятие).

Идея мне показалась интересной, проверить ее легко, быстро и дешево. Купил отдельную тетрадь большого формата, только для "мыслительных упражнений". Теперь, когда надо придумать что-то, чего нет:
🔸Новый продукт придумать и собрать
🔸Новую должность описать
🔸Вижн на +5 лет - продумать структуру
🔸Решить, как поступить в сложной ситуации

… я открываю новую страницу и начинаю "думать об бумагу". Интересное упражнение. Пока не понял, лучше ли это, чем набрасывать тезисы в сразу в компе, в майнд-мэп например. Но свободы для мозга кажется больше, и ощущение от работы другое. Когда садишься на 2 часа, только ты, бумага, и задача. И начинаешь из мозга вытаскивать все что знаешь про вопрос, систематизировать это, фиксировать мысли. И никакой почты, мессенджеров, соседних открытых вкладок, excel файликов, которые так манят 👨🏻‍💻

Точно рекомендую завести такую тетрадь. Даже если "не зайдет" - эксперимент очень дешевый и простой. А вдруг зайдет, и получите чуть больше пользы, продуктивности, чуть лучше результат?

Прикол.

Сейчас каждый день приходят запросы на специалистов, которых нужно предоставить срочно, прямо толпой, и до конца года продать в рабство 🤦🏻‍♂️.

Мы такую услугу вообще не оказываем, а вот у тех кто выбрал профилем bodyshop (продажу людей за деньги) сейчас, наверное, золотой период.

А вот активизация спроса, я так понимаю, связана с тем что уважаемые люди набрали себе проектов на фоне срочного перехода с SAP, с которыми справиться не в состоянии даже теоретически. Нет ресурсов, нет команд.

Интересно, что будет со всеми этими проектами через год? Слабо верю, что если даже купить толпу аналитиков и программистов в разных аутстафф компаниях, из этой толпы получится слаженная команда, способная сделать большой корп.проект. А речь явно идет на про внедрения УТ11 за 5 млн.

Ну а клиентов - жаль. Взял ты супер-раскрученного интегратора в подрядчики, а он после этого ищет 30 человек в проект, собирает отовсюду "пиратскую команду" для путешествия на остров сокровищ 🏴‍☠️

Автоматизация и организация внутренней работы - это огромное конкурентное преимущество.

Хорошая автоматизация не только помогает управлять. Она еще и преимущество для кандидатов. А еще ее можно продавать :)

Наш Корадиум бомба 💣💣, вышел новый релиз с АРМ Вехи-Риски. Раньше вехи в проекте были, но работать с ними было не удобно, удобнее было их перебирать и двигать в Excel. И наконец, одним экселем меньше.

А какие крутые фичи в новых релизах запланированы 🔥... Все тестим на себе сначала, как наиграемся - выпускаем в прод.

Вашему клиенту нужно решение для управления проектами? Покажем, расскажем.

Обращайтесь, приводите, с нас бонусы от лицензий и проекта 💶.

Доброе утро!

Я собираюсь в студию, сегодня начнем писать новое, надеюсь 🔥🔥видео.

А пока похвастаюсь немного - нашим завершившимся проектом. Вообще я не планирую превращать канал в "аллею славы" 😁, но тут действительно круто получилось, хотелось поделиться. Экспериментальная технология, мега-крутой и приятный отзыв от клиента, достигнутый результат.

Отзывы не редкость, но такие милые и искренние, все таки получаешь не часто.

https://corada.ru/obsuzhdaem-problemy/interesnoe-i-poleznoe/9-nedel-na-avtomatizatsiyu-kogda-klient-khochet-bystro/?utm_source=tg&utm_medium=social&utm_campaign=infolio

Сбой в бизнес-процессе.

Сегодня дети затащили обедать в шоколадницу. Не знаю, что их там так привлекает, но это был единственный вариант, на котором они договорились.

В шоколаднице происходит миграция на новую ИТ платформу (по внешним признакам). Раньше можно было оплатить через их приложение - ввести номер столика (само кафе определялось геолокацией), появлялся твой заказ. Его можно было закрыть и оплатить онлайн, без поиска официанта.

Удобно.

Приложение обновилось, такой опции больше нет. Но на столах появился QR код, наведя на который камеру, попадаешь в свой заказ уже на Яндекс еде. И оплачиваешь там. Тоже норм.

Сегодня страница Яндекса не закрылась, и оказывается можно «подсматривать» за бывшим своим столиком 😈

Сейчас за ним сидят любители мороженного 👏

Можно даже оплатить заказ🔥. Уверен - так не должно быть.

Если бы мне была интересна конкурентная разведка - можно было бы получить точный лог заказов за любой период. Возьми QR со всех столов, и снимай в реальном времени все заказы.

Подготовка презентации к выступлению для меня ответственная работа.

Я легко могу несколько часов думать над креативами, а потом придирчиво выбирать картинки. Потом понять что с креативами не угадал, и все переделать.

Презентация для меня повод подумать о теме, сформулировать максимум пользы в минимум времени. Сделать "вау". Собрать в одну линию рассказ, кейсы, вопросы аудитории, прикольные "в тему" картинки, тезисы.

Зачем люди используют круглых клипарт-человечков, растущие графики и индусов, пожимающих руки неграм? Почему они лишают себя творческой работы по облечению своих мыслей в образы?

Кстати, готовлю презентацию для партнерской конференции Раруса. Если будете там - приходите на мой доклад, будет круто 🔥🔥

Если вы считаете, что в ИТ плохо управляют проектами (сроки срывают, бюджеты превышают, цели достигают не те, что запланировали), вы, наверное, не сталкивались с индивидуальным жилищным строительством 🤦🏻‍♂️

Я очень надеюсь, что небоскребы и жилые комплексы строят по другому - и там есть и планы, и все такое. Но когда ты строишь дом...

Выбрал я нормальную компанию, с кучей построенных поселков, адекватных и понятных ребят.

Нашли мы финансирование. Начали стройку.

Я пишу - дайте план.
- Какой план?
- Ну, план проекта, когда будет фундамент, когда стены, когда крыша
- У нас нет такого документа
- 💔
- Лаааадно, сейчас попробуем для вас сделать...
2 недели я их пинал :) Через 2 недели получил файлик в ворде... Планом это назвать сложно, но лучше чем ничего))) Прошла зима )

Вот, прошу план обновить. Интересно, сколько я буду его добывать.

Как они строят? Каааак? Как без плана они это делают.

А вы говорите, 1С внедряется как-то не понятно...

🏅Просто доверьте работу профессионалам🏅

Думаю все мы немного бесимся, когда нам в руки попадает "что-то", что мы могли сделать хорошо с самого начала, а теперь надо переделывать. В нашем случае это, конечно, недовнедренная 1С без документации, без описанных процессов, без модели, зато с разочарованным заказчиком 💔.

Вчера я ездил знакомиться с видео-студией, где мы думаем снять очередную серию видео для своего канала. И вспомнил, как мы писали прошлую серию видео: https://youtube.com/playlist?list=PLZkGt1rkiekJ-aWkZjmw1zaZp8N2Ew-Ni

Результат получился хороший, но сколько сил мы потратили 🤦🏻‍♂️. То свет не такой. То соседи взялись перфоратором стучать - дубль испорчен. То посреди съемки аккум сел. То я за кадр вышел (клеили скотч на полу). Титанических усилий и терпения стоило это нашему маркетологу - сначала снять, потом обработать, привести к нормальному виду, звук почистить, смонтировать все.

А можно просто арендовать студию, и сделать конфетку. Да еще с возможностями и эффектами, которые мы физически не могли реализовать.

Да, это стоит денег 💲... А собственные мучения не стоят денег?
Вывод такой - как только вы можете себе это позволить, покупайте профессионалов. Да, заплатите деньги. Но результат будет круче, быстрее, понятнее и с меньшей болью.

Зачем они покупают 1С?

Я про компании, где ещё нет проекта, не определились даже с подрядчиком. Приходят к нам, выбирают с кем работать, как в проект идти. А 1С уже куплена, лежит 💰

Заморозили деньги. С некоторой вероятностью купили не то (не всегда «мы производственная компания» = 1С ERP). А ещё иногда 1С «лежит» так долго, что теряют документы на неё. Но уже купили 🤦🏻‍♂️

Я раньше думал, что это происки не вполне адекватных продаванов. Продать «коробку» то проще, чем выявлять потребности, работать с целями и вот это все.

А недавно я решил прокачать себя. И… купил курс :)
Он лежит уже 3 недели. Я ещё не открывал ссылку.

И тут я заметил некоторое сходство)

🚶‍♂️Купить карточку в фитнес, как первый шаг к отличной форме, и не ходить.
🚶‍♂️Купить курс чтобы повысить компетенции, и не открывать.
🚶‍♂️Купить 1С, как первый шаг к цифровизации, и не идти в проект.

Видимость! Первый шаг сделан, так? Значит мы уже на пути к светлому будущему🎯

Эволюция встреч с клиентом за 11 лет Корады:
1. Ездил обновлять Буху
2. Ездил программировать
3. Ездил снимать задачу, и сдавать задачу, сделанную программистом
4. Ездил продавать нас и рассказывать как мы работаем
5. Ездил обучать и запускать проект
6. Ездил улаживать ситуации с РП, который допустил ошибки
=====Мы здесь====
7. Езжу «пожать руки», потому что нельзя же начинать такую совместную работу без личного знакомства на верхнем уровне.

Что приятно? Все продано без моего участия, договор мучают юристы, руководить этим тоже мне не предстоит. Чисто представительская функция. И радует.

У всех, кто делает 1С проекты :)
#ВеселыеКартинки

Интересная мысль в заметках, и не помню откуда она. Поделюсь:

🔥Продукт руководителя - принятые решения (в условиях ограниченных сроков, данных, и по возможности верные).

🔥Для качественного принятия решений - необходима энергия, работа мозга

🔥Та же самая энергия расходуется на принятие решений типа «идти ли сегодня на утреннюю пробежку, чёт ломает», «заниматься спортом сегодня или может завтра?», «книгу почитать или потупить в ютубчик, а то что-то уже мозг устал».

🔥Таким образом, внедрение положительных привычек в свою жизнь (когда ты не решаешь, чистить зубы или нет, ты идёшь и чистишь даже не думая об этом), критически важно для качественной работы управленца.

Мне понравилось. Что скажете?