Представьте что вы РОП и вы хотите стать успешными и очень состоятельным человеком (что возможно в продажах).

Помимо ваших личных действий, на успех сильно влияет то, насколько продукт готов к рынку, с какими материалами вы работаете, как подобрана ваша команда. Может так получиться, что факторы независящие от вас значительно мешают вам развернуться в полную ширь и вы решаете поменять компанию.

Как убедиться, что вы не будете начинать с самого начала?

Привожу несколько отличительных качеств продавцов, ориентированных на долгосрочную успешность:

1. Стратегический нетворкинг. Большинство понимает этот термин как попытку продать свой продукт чужим людям. Однако максимальный потенциал нетворкинга раскрывается когда вы соединяете людей, принося рынку пользу и формируя армию благодарных последователей.

2. Этичное ведение бизнеса. То есть не нарушать закон, не привирать со спецификациями продукта, не унижать конкурентов, не выжимать сотрудников до предела и так далее.

3. Экологичные продажи. То есть, в идеале, не впаривать любой ценой продукт тому, кому он не нужен и не “выжигать поляну” нерелевантным аутричем.

4. Повышение квалификации. Помните про T-shaped skills? То есть наличие общих знаний в ряде областей и очень глубоких знаний в одной из них. Выберите одну область где вы разбираетесь лучше других и продолжайте прокачивать эту область. Например - SaaS, AI, supply chain и так далее.

5. Строительство личного бренда. Будьте аккуратны! Заметность на рынке повышает риск обнаружения “грешков” из пунктов выше. Поэтому убедитесь, что попав под увеличительное стекло, ваша репутация будет поводом для гордости.

Пункты выше не являются исчерпывающими. Есть еще удача, благоприятная среда, стратегический подход к поиску работы и прочее. Тем не менее, следуя пунктам выше, вы создаете себе “карму” и активы, которые позволят быстрее взбираться по карьерным и финансовым ступеням.

Удачи, дорогие! 🙂