Скорость продаж против объема продаж: какая метрика реально влияет на рост

Недавно разговаривал с CEO стартапа. Он гордился: "У нас 100+ лидов в месяц!"

А когда спросил про конверсию оказалось, что закрывают 1% от общего потока.

Вот в чем проблема:

Начиная работу с продажами, многие фокусируются на объеме - количестве лидов, звонков, встреч. Это понятно: цифры большие, кажется, что работа кипит.

Но рост бизнеса определяет не объем, а скорость продаж - время от первого контакта до закрытой сделки.

Количество лидов в воронке безусловно важно. Особенно когда инвесторы оценивают потенциал на раннем этапе. Полная воронка демонстрирует растущий спрос на продукт.

Но вот что происходит дальше:

- Конкуренты не спят - пока вы "греете" лида 3 месяца, его уводят за 3 недели
- Деньги нужны сейчас - медленные продажи = кассовые разрывы
- Команда выгорает - долгие циклы демотивируют даже лучших сейлзов

Как измерять скорость продаж:

1. Sales Velocity = (Количество возможностей × Средний чек × % конверсии) / Длина цикла сделки (вот тут отличная статья на эту тему)

2. Время по этапам - сколько лид проводит на каждой стадии воронки

3. Speed to Lead - время от заявки до первого контакта

Если чувствуете, что текст выше про вас:

✅ Посчитайте свою текущую скорость продаж, хотя бы примерно

✅ Найдите самый медленный этап в воронке и вкопайтесь в способы его ускорения. Иногда это лежит на поверхности.

✅ Спрогнозируйте новую скорость продаж и отслеживайте прогресс фанатично - от этого зависит выживание вашего бизнеса.

Построить отдел продаж, получить B2B лидов или просто поговорить об этом можно записавшись по ссылке.

#продажи #b2bпродажи #дизайнпродаж