Как вывести продажи на новый уровень через самосовершенствование 🚀

Ввиду специфики своей работы, постоянно слежу за большим количеством продавцов.

И я вижу что разница между средним сейлзом и выдающимся не в таланте а в системе постоянных инкрементальных улучшений.

Вот какие советы дают лучшие из них:

1. Учитесь у каждой сделки
• Записывайте звонки, анализируйте возражения и ваши ответы
• Все инсайты по проспекту (да простит меня моя учительница по русскому языку) вносите в CRM
• Собирайте обратную связь после закрытий или проигрыша. В HubSpot есть такое поле Deal Won Reason, Deal Lost Reason

2. Инвестируйте в отраслевую экспертизу
Выдающиеся сейлзы очень хорошо знают индустрию клиента. Читайте отраслевые отчеты, изучайте кейсы конкурентов, следите за трендами.

3. Развивайте эмоциональный интеллект
B2B-решения принимают люди, а не компании. Умение "читать" эмоции ЛПР в Zoom-колах — суперсила современного сейлза. Хорошая книжка - Emotional Intelligence 2.0

4. Создавайте собственную методологию
Не копируйте чужие скрипты. На основе опыта стройте свой уникальный подход к каждому типу клиентов.

🎯 Задачка на неделю:

Выберите одну "провальную" сделку из последнего месяца. Проанализируйте все точки контакта. Найдите 3 момента, где могли действовать по-другому.

---
Получить B2B лидов, построить отдел продаж или просто поговорить об этом можно записавшись по ссылке.

#продажи #b2bпродажи