Заметки коммерческого директора - продажи, управление, маркетинг

🚀 Автоматизация против ручной загрузки карточек товаров: как привести ваш бизнес к успеху?

Собираемся 19 августа в 12:00 (МСК) на вебинаре, где мы раскроем секреты автоматизации и упрощения процессов на маркетплейсах. Расскажем как избежать ошибок, повысить эффективность, увеличить прибыльность и привести ваш бизнес к новым высотам успеха.

На встрече рассмотрим:
🔘 Зачем выходить на маркетплейсы и как это может улучшить ваш бизнес
🔘 Преимущества работы на площадке Мегамаркета: удобный сервис, реальные гарантии, актуальные технологии
🔘 Как автоматизация загрузки карточек может помочь вашему бизнесу сэкономить время и ресурсы, повысить эффективность и прибыльность
🔘 Как использовать модуль 1С для упрощения и ускорения учета и автоматизацию продаж

Выступят эксперты:
👩‍💼 Кристина Дианова, Менеджер по развитию технологических партнеров Мегамаркет
👩‍💼 Виктория Сорокина, Эксперт по маркетплейсам, директор компании Siberia Seller Group
👨‍💼 Александр Алдонов, Менеджер продукта модуля «Управление Маркетплейсами на 1С», франчайзинговая сеть «ИнфоСофт»
👨‍💼 Кирилл Заварин, Специалист по внедрению 1С, франчайзинговая сеть «ИнфоСофт»

Регистрация бесплатная 👉 https://clck.ru/3Cdhqc

🎁В конце вебинара все участники получат чек-лист «Как проверить карточку товара».

Станьте участником нашего вебинара и откройте новые возможности для роста вашего бизнеса 💡

Live stream finished (28 seconds)

Live stream started

🙋‍♀️Сотрудник, которого ищут все, а находят единицы.
Кто это?
Ответ — ИДЕАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ
Как «узнать его тысячи» других соискателей. Сегодня делюсь личными критериями.

✔️Коммуникабельность
В первую очередь смотрю насколько легко человек может заговорить. Самопрезентация — важная часть собеседования, значимо не только то, как кандидат рассказывает о себе, но и то, как взаимодействует с остальными участниками.
Хороший продавец не лезет за словом в карман! Он просто и быстро находит нужные слова, рассказывает и отвечает на вопросы.

✔️Позитив
Для меня важен позитивный настрой, как жизненный принцип. Почему? Отказы. Отказы, отказы, отказы — это то, что продавец слышит чаще всего, особенно, если занимается холодными продажами. Профессионал не может себе позволить быть негативщиком. Способность позитивно реагировать на отказ — необходимый навык. Плюс позитивное мышление — это корпоративный критерий ИнфоСофт, рекрутеры оценивают это специальным способом.

✔️Достигаторство.
Мотивация к достижению — качество, без которого не рекомендую нанимать человека на должность менеджера по продажам. Проверить это на собеседовании сложно, но необходимо. Продавец — это результатник, ведь перед отделом продаж всегда стоят четкие цели в деньгах и штуках.
Как проверить?
Обращайте внимание на предыдущий опыт кандидата, я бы даже сказала «со школьной скамьи». Такие люди, как правило, занимали лидирующие позиции в коллективах, например, вожатого, старосты, капитана команды. Спросите про личные цели, результатники умеют их ставить и достигать.

Это три главных критерия, которые важны лично для меня. Но, конечно, при подборе кандидата их гораздо больше
Приглашаю вас подробнее обсудить найм менеджера в отдел продаж

🕒21 августа в 15:00 мы проведем в моем канале совместный прямой эфир с основателем компании «Атлант- тест сертификация» Никитой Старцевым

Тема эфира: Быстрый найм менеджера по продажам — миф или реальность?

А пока расскажите в комментариях, на какие качества кандидата обращаете внимание ВЫ?

Поделюсь с вами мыслями. Читаю сейчас эту книгу, очень совпадаем по ценностям по управлению бизнесом с автором, хоть он и из Бизнес молодости.
Так вот, мысль про портрет продавца в зависимости от клиента. На примере продажи элитной недвижимости. Молодому продавцу в непотребном виде, навряд ли клиент доверит подбор жилья для себя.
Что думаете? Необходимо ли обращать внимание на то, какой должен быть продавец, в зависимости от портрета клиента ?

Что делать, если ваш сотрудник выложил свое резюме на просторах интернета

Пять лет назад, я бы вскипела при обнаружении такого факта. Сейчас, я реагирую более спокойно. Нынешние сотрудники, вообще считают нормальной практикой выкладывать свои резюме и так сказать, мерить спрос на себя.
Поэтому руководителю надо держать «ушки на макушке». Либо сами мониторьте, что там на HH или на зарплате ру, вдруг попадутся знакомые фамилии. Либо озадачьте своих рекрутов, пусть мониторят.
Как только увидели резюме сотрудника, а он вам ни о чем таком не говорил, конечно надо поговорить.

📌Если посмотреть на 2 шага назад: прием и адаптация сотрудника, то необходимо вести определенную политику в команде по правилам на тему увольнения. Я неустанно повторяю правило, если решил уйти, сначала разговор со мной, а потом уже выкладывай резюме, так сказать заключаем психологический контракт. Но это не всегда помогает.

✅Регулярная обратная связь, помогает заранее узнать о планах сотрудника,и тогда, для вас это уже не такой сюрприз и вы сможете подготовиться к его выходу из компании.

✅Далее, если вам дорог сотрудник или у него есть ключевые компетенции, которые тяжело повторить, думайте как удержать.
По своей практике, могу сказать, сильно надолго не удержите, года на два. Но у вас хотя бы будет шанс вырастить нового сотрудника либо продублировать ключевые компетенции.

🙏Делитесь своим мнением, что чувствуете, когда вдруг обнаруживаете резюме своего сотрудника на просторах интернета.

📍к стати, кому необходимо рассказать про то как давать ОС, ставьте огонечки, расскажу.

Мужское население тоже включилось в эту игру, забавно.

Сегодня у нас цветная пятница. Недавно такую правку ввела наш менеджер по корпоративной культуре. Такая небольшая движуха, не просто работа.

Вчера поступил комментарий от Ларисы. так как мы работаем много с молодежью, то давно стало понятно, что у них меняется представление о работе. Они из другого поколения. Это не поколение рожденных в 70х, у нас было слово надо и было понятно, что надо работать. Они же сейчас другие, работа это просто средство получение денег, а жить надо здесь и сейчас. и их не столько мотивирует деньги, сколько возможность развиваться и общаться. Мы в мотивацию включили надбавки за обучение и развитие, ну а тусовка специалистов давно была. еще конечно не все сделано, многое еще предстоит, но тренд мы уловили давно.

Александр Бойко: управлять большим бизнесом проще, чем маленьким. Поэтому надо стремиться вырастить большой бизнес.

Евгений Печковский: алкостратегия. Пить или не пить решайте сами. Есть люди которым пить совсем нельзя. Иногда рить полезно, так как печень работает и есть возможность полностью обновить ее клетки! Но, необходимо для этого устраивать посты 32-56 дней.

Аркадий Цукер: личная стратегия - это то каким ты себе позволяешь быть.
Сегодняшние кандидаты не выбирают работу как базовый сценарий жизни, поэтому надо формировать новое понимание рабочих мест.

Сегодня с мужем были на мероприятии Харизмы - ТОП клубе. Было занимательно, поделюсь тезисно.

Новость которая будоражит всех предпринимателей.
Обратите внимание!
https://www.buhgalteria.ru/article/izmeneniya-nk-rf-s-2025-goda-opredeleny-popravki-odobreny-v-tretem-chteniem?ysclid=lyfu6zeu20706526379
📌 «Изменения по УСН Для компаний, работающих на УСН, поправки серьезные. Самая существенная – это уплата НДС компаниями, которые достигли дохода в 60 миллионов рублей. Сама по себе эта мера приведет к повышению нагрузки на бухгалтерию УСН-компаний, у которых динамично растет выручка. По данным правительства это всего лишь 3% компаний. Изначально планировалось, что фирмы на УСН должны будут подавать отдельное заявление в налоговую об освобождении от НДС, если их доходы не достигают указанного порогового значения. Но ко второму чтению законопроект подправили и ввели автоматическое освобождение от налога компаний с небольшими доходами. Применять УСН можно до достижения выручки в 450 миллионов рублей по итогам года (сейчас 250 млн рублей). При превышении указанного порога компания должна перейти на ОСНО с того квартала, в котором выручка превысила установленное значение. Повышенные налоговые ставки по УСН (8 % и 20 %) с 2025 года отменяются. Останутся только базовые: 6% - для фирм с объектом «доходы» и 15% - для фирм с объектом «доходы минус расходы».»

📌Посчитайте на будущее свой оборот и поймите вылетаете ли вы за рамки обозначенные в статье. Если вас коснется это изменение, подумайте какие планы надо поставить своим отделам продаж или производству, чтобы выдержать налоговую нагрузку.

Очень не популярная мера так искать сотрудников. Видимо совсем приперло.
Могу сказать что рекомендация это хороший инструмент для привода сотрудников в компанию. Мы часто этим пользуемся, у нас конечно и сотрудников уже 330+, поэтому есть через кого поискать.
Вам тоже рекомендую, причем в зависимости от должности размер вознаграждения может меняться.