Начни своё — Даниил Щербаков

В последнее время данный канал превратился в мои пространные размышления о природе предпринимательства 😇

НО, когда я нахожу для себя что-то новое и реально полезное, мне сразу хочется этим поделиться:

Уверен многие будучи стартапом получали кредиты в Google Cloud или AWS, бесплатный Notion и прочее.

Так вот, я нашёл такую штуку - агрегатор всех спец. условий для стартапов.

Стоит всего 100 долларов за год, но зато все программы поддержки как на ладони. Я считаю надо брать!

И да, я реально так считаю. Я был бы рад, чтобы это была реклама, НО НЕТ!

Дисциплина важнее таланта. И это злит! 🤬

У нас новый выпуск подкаста, где мы поговорили с Пашей Медведевым о дисциплине и о том, почему без неё невозможно построить по-настоящему долгий и устойчивый успех - тот, который не рассыпается при первых трудностях и не зависит от настроения или внешних обстоятельств. Ни в жизни. Ни в работе. Ни даже в семье.

Талант даёт быстрый старт.

Связи ускоряют.

Окружение может открыть двери.

Но длинную дистанцию выигрывает не самый одарённый. А самый последовательный.

Устойчивый результат формируется за счёт системного повторения одних и тех же действий:

- когда нет вдохновения;
- когда устал;
- когда не хочется ничего делать;
- когда никто не аплодирует.

В этом и вся разница между «ярко вспыхнул» и «довёл до конца».

В конце концов, запись нашего подкаста - это тоже в каком-то роде дисциплина 😅

В общем, включайте, оно того стоит!

Предприниматели слишком много общаются с предпринимателями!

Я регулярно вижу, как все объединяются в клубы, мастермайнды, закрытые чаты, а еще все эти совместные бани. И это классно - поддержка, энергия, обмен опытом.

Но есть один нюанс из моего личного опыта:

Самые сильные инсайты в моей жизни случались не в окружении таких же как я.

Во время MBA меня внезапно “вынесло” из привычного пузыря. Вокруг были не только фаундеры, а журналисты, врачи, учителя, финансисты, музыканты. Люди, которые вообще иначе смотрят на мир.
И вот что я заметил.

Предприниматели часто обсуждают одно и то же: воронки, масштабирование, юнит-экономику, каналы. Это полезно. Но мышление остаётся в одной системе координат.

А потом ты разговариваешь с врачом и понимаешь, что такое реальный риск-менеджмент, когда цена ошибки измеряется не деньгами.

С учителем, и внезапно видишь, что удержание внимания аудитории давно придумано без рекламных бюджетов.

С журналистом, и учишься формулировать мысль так, чтобы она била в точку, а не расплывалась на три экрана текста.

Все это расширяет способ думать. Ведь мы растём не тогда, когда подтверждаем друг другу свои гипотезы.

Мы растём, когда сталкиваемся с чужой логикой, чужими ограничениями, чужими рамками.

С тех пор у меня простое правило: регулярно выходить из своего профессионального пузыря. Осознанно искать разговоры, где все не как я страдают и делают бизнес. Для меня когнитивное разнообразие часто ценнее, чем ещё один разговор про трафик.

Редко задаю вопросы в своем канале, но вот кажется самое время: "С кем из «другого мира» вы общались в последнее время? Что это поменяло в вашем мышлении?"

Нужно ли быть социопатом, чтобы построить что-то большое и великое?

Я часто ловлю себя на том, что рефлексирую: а кто вообще такой лидер? Не в академическом смысле, а по-настоящему в жизни, в бизнесе. Что делает человека таким, за которым следуют. Особенно в моменты, когда смотришь на очередного жёсткого, уверенного, местами пугающе прямолинейного человека и видишь, как вокруг него собираются команды, деньги, влияние.

Я много раз замечал одну вещь. Людей притягивает не столько ум, не столько мораль или честность, и даже не компетентность. Их притягивает отсутствие сомнений. Человек, который не колеблется, не извиняется за свою позицию, не тратит энергию на внутренние диалоги и не задаёт себе вопрос «а вдруг я не прав», выглядит цельным. Устойчивым. Рядом с такими людьми становится “спокойнее” — особенно тем, кто сам привык сомневаться, рефлексировать, пересматривать решения и прокручивать разговоры задним числом и готов отдать своё будущее “в чужие руки” в том или ином виде.

Психологически здоровый человек почти всегда не цельный. У него есть внутренний наблюдатель, совесть, рефлексия, сомнение. Он умеет остановиться и спросить себя, какую цену за то иное решение он может заплатить и кто ещё заплатит вместе с ним. И вот парадокс: именно это делает его менее привлекательным в роли лидера на короткой дистанции. Потому что со стороны решительность без внутренних тормозов часто выглядит как сила.

Люди с социопатическими чертами действительно чаще оказываются наверху. Не потому, что они умнее или дальновиднее, а потому что у них меньше внутренних ограничений. Они легче идут на риск, проще нарушают правила, быстрее перекладывают ответственность и почти не испытывают вины. В сочетании с харизмой и нарциссической уверенностью это создаёт образ «настоящего лидера», за которым хочется идти, особенно если ты устал от собственной рефлексии и прокрастинации.

Но чем больше я думаю об этом, тем яснее вижу: социопатия - это не преимущество. Да, она помогает быстрее взлетать, но не гарантирует устойчивости. Она снижает внутреннее сопротивление, но почти всегда повышает внешнюю цену- для людей, команд, культуры, иногда для самого бизнеса. Такие лидеры могут строить большие системы, но без рамок и ограничений эти системы рано или поздно начинают разрушать всё вокруг.

И поэтому вопрос, который я всё чаще задаю себе, звучит иначе. Не «нужно ли быть социопатом, чтобы быть лидером», а «как сохранить решительность, не выключая человечность». Как действовать быстро, не теряя способности сомневаться. Как брать ответственность, не превращаясь в человека, которому всё позволено.

И, возможно, если тебе иногда кажется, что ты слишком много думаешь и слишком часто сомневаешься, это не твой недостаток. Возможно, это признак психического здоровья. А настоящая задача лидера - не избавиться от рефлексии, а научиться идти вперёд вместе с ней, не позволяя ей парализовать действие.

Ученье - свет!

🚨 А вот и новый выпуск нашего подкаста, ДА ЕЩЁ КАКОЙ! 🚨

У нас в гостях Марина Кострова, создатель Youtube канала про современную физическую культуру с аудиторией 1,2 млн подписчиков! 🤯

Получился ОЧЕНЬ глубокий и честный разговор про мотивацию, дисциплину и выход из зоны комфорта.

В выпуске:

• как психологическое состояние влияет на тело и реальные действия
• разные типы мотивации и почему мы обесцениваем большие планы
• как страх «не выполнить» приводит к отказу от планирования и почему даже недостигнутая цель даёт больше, чем её отсутствие
• почему подход «короткие спринты» часто работает лучше, чем бесконечный марафон

Отдельно поговорили о главном парадоксе:

Почему мы слишком много думаем и слишком мало делаем? Как ирония, осуждение и обесценивание блокируют действие и почему реальные изменения начинаются не с нового знания, а с понимания и улучшения своего физического состояния.

P.S. А ещё, мы поэкспериментировали со стилем обложек и наконец-то добавили таймкоды 😅

Давно что-то я камеру в руки не брал, исправляюсь!

Сравнение того, что означает зарабатывать 100,000 долларов в год в разных странах относительно США.

Мои мысли? ВСЕ ЕДЕМ В НИГЕРИЮ!!1 Ну или хотя бы в Индонезию.

Я адепт проведения клиентских интервью.

Мне нравится разговаривать с людьми, копаться в их логике, ловить формулировки, понимать, как они думают и почему делают те или иные выборы. И я по-прежнему считаю, что customer development - одна из самых важных вещей для валидации потребности в продукте.

Но чем больше я этим занимаюсь, тем яснее понимаю одну неприятную вещь, которую почему-то редко проговаривают вслух: custdev — это не первый шаг при запуске продукта на рынок.

Первый шаг - это вообще не разговоры с пользователями.
Первый шаг - это банально посмотреть, существует ли рынок в принципе. И самый простой, самый приземлённый способ это сделать - посмотреть, есть ли у твоего продукта конкуренты. Прямые, косвенные, кривые, неудобные, ЛЮБЫЕ.

Потому что если конкурентов нет вообще, совсем, ни в каком виде, то, конечно, можно тешить себя мыслью, что ты придумал нечто радикально новое. Но на практике куда чаще оказывается, что ты просто смотришь в пустоту. Не потому что идея плохая, а потому что она рынку не нужна. Люди не готовы за это платить.

Ещё одна вещь, которую я почти всегда советую сделать до любых интервью, посмотреть на закрывшиеся продукты в этой нише. На тех, кто запускался, что-то делал, тратил время, силы, деньги и в итоге закрылся.

И если есть возможность, я пишу этим фаундерам и спрашиваю напрямую:

• Что пошло не так?
• Где сломалась экономика?
• Почему не взлетело?

Очень часто выясняется, что проблема была не в пользователях и не в боли, а в том, что юнит-экономика просто не сходилась.

И вот только когда на этом этапе становится понятно, что:
конкуренты всё-таки есть, продукты в нише запускались и умирали не «потому что всё бессмысленно», а причины этих провалов в целом рациональны и объяснимы, вот тогда самое время начинать искать респондентов для customer development-интервью.

Потому что в этот момент ты уже не пытаешься с помощью интервью доказать себе, что идея «интересная». Ты используешь custdev по назначению, чтобы понять, как именно заходить в рынок, с каким углом, с какими ограничениями и с какими ставками.

А это совсем другой разговор!

У меня особая слабость к людям и командам, которые создают не только цифровые, но и физические продукты.

Все эти вещи, которые можно взять в руки.
Потрогать.
Поставить на полку - и понять, что это настоящее.
ЛЮБЛЮ НЕ МОГУ 🫠

Так вот, недавно я наткнулся на один очень толковый канал - @cardsmoneykpi

Ребята занимаются созданием брендов, пользовательского опыта, как цифровых, так и физических продуктов, а также помогают запускать их на зарубежные рынки - с упаковкой, позиционированием и логикой выхода.

Фаундер всего этого безобразия, а по совместительству автор канала классно рассуждает и делится инсайтами о работе на международных рынках в далеко не самых банальных странах. Не из серии «смотрите, как я успешен», а спокойно, по делу, с опытом и сомнениями. Такое приятно читать и не чувствуешь внутреннее FOMO.

И помимо того, что я, как вы уже поняли, хочу порекомендовать этот канал, пока писал этот пост, поймал себя ещё на одной мысли.

Раньше казалось: чем круче канал - тем больше подписчиков.
А сейчас почти все каналы в ТГ, которые я реально читаю, до 2–2,5 тысяч человек.

Почему?

- есть ламповость
- нет шума и понтов
- аудитория живая
- автор пишет сам, а не копирайтер за него

В больших цифрах много пользы и ещё очень много рекламы (no offence), а в маленьких каналах, кажется, чаще больше смысла и души. 😇

Деньги, страх и творчество.

Звучит как название лекции, а получился один из самых честных разговоров за всё время существования нашего подкаста (а ему, кстати, УЖЕ ГОДИК! 🎂)

Гость сегодняшнего выпуска — Алексей Шевляков.

Человек, который одновременно дизайнер, разработчик, музыкант, стартапер, а ещё хочет быть писателем.

В выпуске много неожиданного:
— почему деньги часто не цель, а временная заглушка
— откуда берётся потребность в валидации
— почему страх смерти может управлять карьерой сильнее амбиций
— и как вообще жить, если у тебя слишком много интересов

Мы начали с шуток.

Закончили разговором, после которого хочется немного помолчать.

Если вам близки вопросы:

— «зачем я это делаю?»
— «а что дальше?»
— «это мой путь или я просто убегаю?»

Этот выпуск для вас!

https://youtu.be/0rtWEBCKjMY

Если человек умный, с деньгами у него всё будет в порядке. Логично? Логично.

Он же видит риски, умеет считать, не ведётся на ерунду.

Однако, со временем я начал замечать странную вещь: люди, которые полагаются только на «рацио», очень часто зарабатывают меньше, чем люди действующие на основе "чуйки".

Сначала я списывал это на обстоятельства. Потом - на характер. А потом понял, что дело как раз в том, что мир невозможно объяснить только логикой.

Рациональность не толкает вперёд. Она тормозит. Мысля рационально, ты начинаешь аккуратно раскладывать любую идею по полочкам, видеть слабые места, считать, где можно потерять, и в итоге уговариваешь себя ничего не делать прямо сейчас. Не потому, что это плохая идея, а потому что «ещё рано».

В какой-то момент я вспомнил фразу Бориса Березовского (не ожидали, правда?):

Рациональность и интеллект нужны не для того, чтобы деньги заработать, а для того, чтобы их потратить.

Звучит цинично, но если отбросить эмоции, в ней есть очень точное наблюдение. Деньги редко появляются там, где всё просчитано и безопасно. Они появляются там, где кто-то согласился действовать, не имея полной картины.

Бизнес почти всегда начинается с неопредленности. Ты выходишь с сырым предложением, говоришь не идеально, продаёшь, не будучи до конца уверенным, что всё сработает. И если в этот момент включается «умный режим», он легко объяснит, почему стоит подождать ещё месяц, доработать, уточнить, подготовиться. Проблема в том, что рынок в это время не ждёт.

Часто интеллект - это не ускоритель, а якорь. Он держит тебя в зоне аккуратных решений, тогда как деньги чаще лежат по другую сторону - там, где чуть страшно и не всё ясно. И, кажется, главный навык здесь не в том, чтобы думать глубже, а в том, чтобы позволить себе сделать шаг раньше, чем ты к нему полностью готов, несмотря на все красные флаги. Это, конечно же, не инвестиционный совет: слепо верить в сказки тоже плохо кончается. Вопрос именно в балансе.

Есть вещи в бизнесе, про которые редко говорят вслух.

Не потому что они «неважные», а потому что о них неприятно говорить, а жрут энергии и мотивации они ого-го.

Для меня одна из таких - выплата подрядчикам.

Когда ты фаундер стартапа, особенно на ранней стадии, ты же сам их делаешь.

Не CFO (У тебя его нет)
Не финконтролёр (У тебя тоже его нет)
Ты!

Сел вечером «на 20 минут», а дальше:

• один в другой стране
• второму нужна крипта
• третий просит инвойс «как в прошлый раз, но по-другому»

И вот ты уже не думаешь ни про продукт, ни про стратегию, ни про рост.

Ты просто концентрируешься, проверяешь, не накосячить бы, потому что любая ошибка - это деньги, люди и доверие. И самое мерзкое здесь даже не время, а количество внимания, которое это съедает.

После таких «мелких задач» мозг как выжатый лимон. Хотя формально — ничего сложного ты вроде не делал.

Сервисов для международных выплат сейчас много, но мой личный фильтр очень простой:
снимает ли это когнитивную нагрузку с фаундера или нет.

Недавно мне порекомендовали Stape - и впервые за долгое время поймал себя на мысли: «Окей, вот тут мне не пришлось держать всё в голове».

Что оказалось важным именно в фаундерской реальности:

• фиксированная комиссия $50 — без сюрпризов
• исполнитель получает ровно ту сумму, которую ты отправил
• крипта - без танцев с бубном
• работают с огромным количеством стран 😉

Если вы всё ещё сами проводите выплаты и чувствуете,
что это тихо вас выжигает - сходите к ним на демо, ребята будут рады ответить на ваши вопросы!

Лучшие уроки лидерства я беру не у других стартаперов.

Как предпринимателю и менеджеру мне куда чаще заходят инсайты не из рассказов других фаундеров - там я, как правило, не открываю для себя ничего нового.

Самые сильные мысли я почему-то нахожу у людей, которые управляют командами в совершенно других мирах.

Например, я большой поклонник экзистенциально-кулинарного шоу Parts Unknown с Anthony Bourdain.

Если не знаете, кто это, - правда, погуглите.

У Бардеина есть блестящий мастер-класс «Leadership Lessons From the Kitchen», и его взгляд на управление кухней неожиданно точно объясняет, что вообще происходит в любой команде - от стартапа до корпорации.

Вот несколько вещей, которые у меня особенно откликаются:

- Нанимай за характер, а не за резюме. Надёжность, смирение и выносливость важнее красивых титулов.

- Кухня - меритократия. Кто держит удар под давлением, тот и растёт. Оправдания не работают.

- Есть два рабочих стиля лидерства - выбери и будь последователен: жёсткий и прямой или тихий авторитет. Оба работают, если стандарты ясны.

- Команда важнее рок-звёзд. Никаких примадонн. Ты отвечаешь за свой участок и помогаешь остальным.

- На кухне у всего есть своё место - это не про еду, а про мышление. Порядок, подготовка и дисциплина - единственный способ управлять хаосом.

- Базовый профессионализм вечен. Приходи вовремя, держи порядок, уважай людей.

- Наставничество - обязанность. Сильные команды выращивают людей, а не выжимают их.

- Культура - это всё. Ноль терпимости к предательству. Доверие и товарищество держат систему живой.

По итогу я в который раз убеждаюсь: бизнес делают люди.

И ни стратегии, ни OKR не спасают, если атмосфера внутри команды, кхм, «вешай топор».

Вот странная мысль, которая не отпускает меня уже давно.

Мне в жизни нужна сверхцель.

Не просто «хочу X через год», а что-то почти недостижимое. Такое, к чему можно идти очень далеко, даже не будучи уверенным, что ты вообще дойдёшь - но сам путь потом можно будет назвать осмысленным.

Последний раз у меня такая цель была, страшно сказать, 7 лет назад - поступить в Кембридж.

Если честно, сама формулировка тогда звучала почти нелепо:
Попасть в лучший университет в мире, без серебряной ложки и «правильных» связей.

Но именно поэтому цель и работала - она тянула вперёд, собирала фокус, оправдывала усилия, страхи, одиночество и сомнения.

Я туда поступил.

И вот что самое обидное: новой сверхцели после этого так не появилось.

Не в том смысле, что нет задач или амбиций - они есть.

Но так и нет той самой большой, почти невозможной точки на горизонте, ради которой ты готов долго идти в тумане.

Если честно, мне с этим тяжело. Отсутствие сверхцели меня разбалтывает.

Как будто внутренний потерял ориентир. Я довольно много об этом думаю - что делать, если одна большая цель уже прожита, а следующая не формируется сама собой.

Пока у меня нет ответа.

Если вы были или находитесь в похожей точке -
когда большая цель достигнута, а следующая не приходит,
расскажите, как вы с этим живёте. Интересно послушать.

Всех с наступающим! 🎄