Начни своё — Даниил Щербаков

Вот и вышел новогодний выпуск нашего подкаста! 🎄

Подвели с @gosha_from_the_block итоги года и поговорили:

- Про жизнь, когда то и дело штормит.

- Про иммиграцию, работу, выгорание и состояние «ну… я выжил и пойдёт».

- Про деньги, которые вроде есть, а спокойствия всё равно нет.

- Про токсичный стыд, желание всем нравиться и сколько энергии это жрёт.

- И, наконец, про «нет», которое нужно начать говорить чаще.

А ещё немножко обсудили планы на 2026-ой 🙂

Спасибо, что были с нами весь этот год ❤️

Пусть в новом году будет больше воздуха, честности с собой и меньше борьбы с ерундой. С наступающим! 🎊

https://youtu.be/6Gi49Iximc8

Ура! Вышел новый выпуск нашего подкаста 🚀

Сегодня у нас в гостях Маша Лем, HR-директор The Open Platform (венчур-билдер внутри TON и Telegram) и Telegram Wallet, ex-VK и Яндекс.

Мария прошла путь от рекрутера до HR-директора, собирала команды с нуля и вырастила организацию до 700+ человек. За 10 лет в профессии она глубоко разобралась в психологии сотрудников (в том числе благодаря профильному образованию) и очень точно чувствует границу между «доброй HR-мамой» и четкими процессами.

В разговоре обсудили:

• что на самом деле делает HR и почему это стратегическая роль
• когда стартапу действительно нужен HR
• разные поколения и их отношение к работе
• почему работа не должна определять личность
• что такое токсичность и откуда она берется
• почему терапия и коучинг для фаундеров и руководителей это не развлечение, а способ лучше понимать людей и выстраивать коммуникацию

Как обычно, под конец разговора ушли глубже темы HR и поговорили про зрелость, ответственность и работу над собой.

Смотреть выпуск #24: https://youtu.be/DLwPp8aS7qY

P.S. Кстати, ещё у Маши классный канал, искренне рекомендую: @mashalemnotes

Признаюсь: я часто откладываю неприятные решения, особенно те, где придётся кого-то расстроить (сотрудника, партнёра, да и себя самого).

Ну не получается у меня быть социопатом и полностью выключать человеческие чувства. 🥺 Живёт внутри эта наивная надежда: «может, всё само рассосётся», и желание оставаться хорошим для всех.

Но в бизнесе за отсутствие решений всегда приходит час расплаты:

- Рынок уходит вперёд, пока ты взвешиваешь все за и против.
- Команда теряет темп, когда не понимает, куда бежим.
- Ты сам застреваешь в бесконленных внутренних диалогах. И чем дольше тянешь, тем труднее решиться.

Лучшее, что я придумал для себя, чтобы с этим бороться, - жёстко ограничивать время на выбор:

1) Решение за 10 минут - если задача маленькая, отвечаю сразу.
2) Решение за 24 часа - собираю данные в течение дня, созваниваюсь с теми, кто задействован, беру паузу «переспать с мыслями».
3) Решение за неделю - только если оно влияет на стратегию компании.

Всё, что дольше - это уже от лукавого. Это побег от ответственности, замаскированный под «обдумывание».

Иногда лучший способ ускорить бизнес - перестать ждать, пока ты снова станешь «удобным» для всех, и просто сделать то, что давно знаешь правильным, но откладываешь по разным причинам.

"Умные" мысли писать легче, чем им следовать - но я стараюсь. 😇

Когда ты сам докладываешь деньги в бизнес - это тревожный звонок

Ребята, уверен, многие проходили через это.

Когда бизнес тонет, а ты снова лезешь в свой карман. И снова. И ещё раз.

А потом, спустя время, ловишь себя на мысли: «Да зачем я вообще это делал? Надо было закрывать».

Но тогда ты не мог.

Почему?

Я всё больше убеждаюсь: дело не только в финансах.

Чаще - в отсутствии честного разговора с самим собой.

Зачем ты сейчас спасаете этот бизнес?

- Страшно признать неудачу?
- Боязнь оставить людей без работы?
- Давит “я же должен дожать”?
- Или просто привычка страдать дольше, чем нужно?

Тем временем дыра в банковском счёте растёт.

И одно дело закрывать месяц или даже год, когда есть объективные признаки, что бизнес вот-вот пойдёт в рост.

Совсем другое - пытаться реанимировать мёртвую лошадь.
Недавно наткнулся у Лёши Королюка на отличный список вопросов для тех моментов, когда рука тянется «спасти утопающий бизнес».

Список простой, но отрезвляющий.

И иногда это именно то, что помогает не уйти ко дну вместе с проектом, а выйти вовремя.

Потому что успех в технологическом бизнесе чаще всего растёт с количеством попыток.

А значит, вовремя закрыть неудачный проект - это не признак плохого предпринимателя.

Это шаг в сторону будущей удачи.
(И заодно способ не остаться и без бизнеса, и под мостом.)

Канал, кстати, Лёшин — отличный, рекомендую. Люблю такие: когда человек пишет из опыта, а не “чат гпт, сделай пост про бизнес, чтобы я выдал его за свой”. Не зря же Алексея пригласили советником в Фаберже)

После закрытия последнего стартапа я пару месяцев честно искал работу - просто хотел взять паузу от предпринимательства.

Обновил резюме, поговорил с десятками компаний, прошёл несколько интервью. Но нигде ничего не складывалось.

Рынок найма в кризисе, да и искать работу в одной из главных технологических столиц мира - это конкурировать с лучшими из лучших.

Конечно, всё это меня угнетало, местами даже заставляло сомневаться в себе. Но в какой-то момент я поймал себя на мысли, которая дала дополнительное объяснение происходящему.

Я осознал, что фаундер со временем становится почти ненанимаемым.

И я говорю не про тот найм, который происходит “по знакомству” или после поглощения стартапа.

Я говорю про обычный рынок с вакансиями и длинной чередой собеседований.

Каждый раз, когда я рассказывал о своём опыте: о том, как запускал продукты, строил команды, держал на себе продажи, маркетинг, партнёрства, как переключался между ролями - на той стороне это не вызывало энтузиазма.

Как я теперь понимаю, для работодателя такой опыт слишком широкий, слишком универсальный.
Слишком “про всё”.
А рынок, особенно в нестабильные времена, хочет обратного - людей, которые 10 лет живут в одной вертикали и знают её изнутри до мелочей.

И получается парадокс:
в стартапе твоя способность тащить всё сразу - это сила.
А в найме - минус.

Я как будто просто не мэтчился с описанием идеального кандидата с “10+ years in X domain”.
Потому что мой опыт не укладывался в корпоративную логику, где “глубже” ценится больше, чем “шире”.

И вот какой вывод я сделал после всех попыток вернуться “на рынок”:

если ты ушёл в предпринимательство надолго, то вернуться обратно можно либо в свою прошлую сферу, либо… не возвращаться вовсе.

Всё остальное превращается в довольно замкнутый цикл:

устаёшь от проекта → пытаешься уйти в найм → понимаешь, что там для тебя мало пространства → снова строишь продукт.

Мне не нравится сравнение с крысиными бегами, но по ощущениям это действительно бег - только по другой траектории.

И, наверное, это не хорошо и не плохо. А пост я написал, чтобы и свой опыт отрефлексировать, и поддержать других фаундеров, которые сейчас в поиске.

P.S. Работу я всё-таки нашёл - но, как и следовало ожидать, в сфере, где до этого делал стартап 😇

Недавно говорил с другом PM-ом из FAANG.

Говорит: «Хочу свой проект, но пока рано».

И в процессе нашего диалога мы пришли к выводу, что за словом «рано» почти всегда прячется «страшно потерять стабильность».

Уже после нашей встречи я продолжил разгонять данную мысль и вот к чему пришёл:

людей держат не деньги - их держат долги стабильности.

Мы будто подписываем невидимый контракт:
«Я выполняю задачи — вы платите — всё спокойно».

Комфортная сделка. Только со временем она превращается в клетку.

У этого долга есть три элемента:

- Ожидания семьи.
«Работа стабильная? Хорошо. Стартап? Ну ты подумай…»

- Идентичность “я - invdividual contributor”.
В предпринимательстве приходится быть и продажником, и маркетологом, и психотерапевтом самому себе.

- Страх потерять социальный статус.
В найме ты понятен миру. В предпринимательстве нет гарантий, только результаты.

Стоимость этого долга неосознанное предательство себя и своих устремлений. Вместо действий мы готовим «идеальный момент», бесконечно учимся, дорабатываем идею, а не продаём или тестируем на реальных пользователях.

И в итоге кажется, что есть три (снова ТРИ, лол) важных вопроса, которые стоит себе задать, чтобы понять реально не стоит уходить с работы или же ты себя обманываешь:

1. Уволься ли ты завтра, если бы никто ничего не сказал и не осудил?
2. Если убрать страх потери социального статуса, чем бы ты занялся первым делом?
3. Какая маленькая победа доказала бы тебе, что ты можешь?

Ведь истина проста и сложна одновременно:

Выход из найма - это не прыжок в пропасть, а смена роли: «меня обеспечивают» → «я создаю ценность и получаю за это».

Давно не рекомендовал крутые книги и вообще писал по прямому назначению канала - биздев и выход на новые рынки. Исправляюсь! 😇

Наткнулся недавно на отличую книгу для всех, кто собирается попытать счастье в Поднебесной:

Winning in China: 8 Stories of Success and Failure in the World's Largest Economy

Авторы (оба из Wharton Business School) разбирают 8 кейсов по выходу в Китай крупнейших компаний, от Hyundai и LinkedIn до Sequoia Capital, Intel и Zegna и честно показывают, где компании ошиблись и как меняли свои бизнес практики, чтобы найти product–market–fit в КНР.

Из ключевых инсайтов:

• Побеждают те, кто перестраивает продукт, UX, прайсинг и каналы под локальные паттерны, а не «натягивает глобалку»
• Без сильного локального GM и автономии запуск в Китае - миссия невыполнима

Поэтому, если вы:

• готовите выход в КНР / уже тестите UA-каналы
• принимаете решения о локальном найме, партнёрах, бюджете проекта

Истории из этой книги могут помочь вам сэкономить много времени, нервов и денег. А может и вообще отказаться от этой затеи.

В конце концов, мы же помним, что успех всегда уникален, а ошибки, что мы совершаем - нет!

С недавних пор, когда я запускаю новый бизнес, всё, что я пытаюсь сделать, - вырастить у людей маленькую привычку.

Вначале я не смотрю на «MRR, юнит-экономику, синергию» (всё это важно, но позже).

Если человек открывает сервис снова и делает одно ключевое действие - все молодцы, за всех рад. Если этого нет - всё остальное декорации.

Прямо каак в нашей юности - на пенёк сел -> должен косарь. А какой это пенёк, где он, высокий он или низкий - неважно!

А если серьезно, был один проект, который так и не вышел в паблик, хотя были уже лендинг, тарифы, онбординг с эмодзи.

А ретеншена на тестовых воронках кот наплакал.

Созвоны, опросы - и вот честная реплика от пользователя: «Я вспоминаю про вас только когда вижу вашу рекламу» (почему существующий бета пользователь видит рекламу, это был отдельный вопрос 😅).

Иными словами у пользователя нет понятного сценария использования сервиса.

С тех пор я начинаю с трёх простых вещей :

1. Что триггерит пользователя вспомнить о продукте и где в это время он находится?

2. Как доставить ценности в первые 60 секунд (лучше — меньше)? Без регистрации кучи шагов, без выбора тарифа на старте, без экскурсии по «нашим уникальным фичам». Один экран → одно действие → маленький результат.

3. Как заставить клиента почувстовать, что в решении его задачи есть прогресс? Не показать отчёт на 10 графиков, а дать понятную человеческую метрику: «Ты уже экономил 75 минут», «вернул 340 ₽».

Так растёт доверие к сервису: люди возвращаются не потому, что «надо», а потому что мозг привык: «эту боль решаем здесь».

И тут мне интересно спросить у читателей моего словоблудия: задумывались ли вы, какая привычка - ядро вашего бизнеса?

Новый выпуск нашего подкаста уже на канале! 🎉

Сегодня мы с @gosha_from_the_block соображали на двоих 🍻

Обсудили новости из нашей жизни и поговорили о том, как «много работать» у фаундеров превратилось в карго-культ.

Долго расписывать, какой классный получился выпуск, не буду - поступлю как раз в духе темы эпизода и сэкономлю усилия!

Просто включайте и слушайте. 🎧

https://www.youtube.com/watch?v=Z9z57y5aUQs&feature=youtu.be

P.S. Это уже 22-ая серия, ух, как быстро летит время - скоро нам исполнится годик 😅

У меня в заметках лежит штук 20 идей для проектов. Какие-то безумные, какие-то вполне рабочие. И каждый раз, когда я открываю этот список, думаю: «Ну вот же, бери любую и делай!»

Но… не делаю.

И я долго себя ругал за это.
Типа: «Даня, ты что, ленишься? Ты же можешь».
Но в какой-то момент до меня дошло очень простое (и неприятное) осознание:

Я могу - но не хочу.
А если не хочу, то и не сделаю.

Потому что мы привыкли думать, что успех - это про дисциплину, навык, связи, удачу, чтение каких-то магических книг обо всём вышеперечисленном.

Но правда в том, что никакие знания и возможности не помогут, если внутри нет вот этого странного, иррационального, почти физического ощущения: «я не могу это НЕ делать».

Когда появляется такая штука - ты просыпаешься с этой мыслью.
Ложишься с ней.
Наворачиваешь круги по комнате, потому что мозг уже живёт внутри идеи.
И ты даже не задаёшь вопрос «а надо ли?» - потому что тебя просто несёт.

А когда этого нет…
Ты можешь сколько угодно строить планы, рисовать майнд-мэпы, составлять роадмапы - но ничего не сдвинется.

На мой взгляд, отсутствие этой страсти - тоже сигнал.

Это не твоё.
Не в этот раз.
Не эта идея.

И вместо того чтобы насиловать себя, гораздо полезнее подождать.

Потому что когда появится та самая «твоя» идея - сомнений не будет.

И это не значит что дальше всё будет как по маслу, хотелось бы, но скорее ты будешь воспринимать это не как преграды, а как помехи!

Новый выпуск подкаста уже Youtube! 🎉

На этот раз у нас в гостях Лиза Порц, первый человек на подкасте с PhD по предпринимательству.
Лиза получила докторскую степень в Imperial College London, а позже возглавляла акселератор London School of Economics, студенческий стартап-акселлератор #1 в Европе.

Обсудили довольно любопытные вещи:

– что такое наука о предпринимательстве
– где проходят мостики между теорией и практикой
– как образование помогает формировать мышление фаундера (или мешает!)
– как работают акселераторы и что отличает сильные программы от проходных

А ещё обсудили, что идея о том, что фаундеру ГЛАВНОЕ упахиваться делая проект больше похожа на карго культ, чем на реальную и постоянную необходимость.

🎧 Слушаем / смотрим здесь → https://www.youtube.com/watch?v=7VAsdmQipLU

Мы начали!

Кстати, трансляция здесь - https://www.youtube.com/watch?v=_Ek06HdTnWg

Недавно писал про то как важно сохранять в себе любопытство, в продолжении к этому новые мысли:

Задумался, что изоляция может сделать человека более амбициозным,
а избыток информации - наоборот, более пассивным.

Ведь когда у тебя нет доступа к тому «как надо», ты просто берёшь и делаешь, как можешь и умеешь так как просто не знаешь, что так нельзя.

А когда информации слишком много,
всё кажется уже сделанным, исследованным, объяснённым и без места к открытиям и революции

В бизнесе та же история:

Прорывы часто случаются не потому что кто-то знал «как правильно», а потому что не знал, что так нельзя.

Поэтому иногда наивность - это не недостаток опыта, а форма смелости.

Ты не сравниваешь себя с индустрией,
ты просто веришь, что получится.

Тут конечно есть тонкая грань между наивностью и излишней самоуверенностью, но это тема уже для отдельного поста! 😅

🔥 Ребята, на следующей неделе, во вторник, я проведу бесплатный онлайн-мастеркласс вместе с Barclays Eagle Labs на тему того, как запускать технологические продукты. 😅

Разберём две ключевые темы:

💬 Customer Development интервью: как задавать вопросы, которые реально вскрывают боль

💰 Фандрейзинг на ранней стадии: правда и мифы про инвесторов, как они принимают решения и почему команда - это главный актив pre-seed/seed стартапов

Участие бесплатное, мероприятие будет на английском.

До встречи! 💙

Ссылка тут

Вчера встретил выпускницу моего MBA, она открыла кофейню у нас на районе.

Говорим про жизнь, про работу, и она вдруг говорит:

Даня, ты же понимаешь, что ты ничем особо не отличаешься от сотрудника корпорации.
У тебя ведь тоже есть руководители - твои инвесторы.
А я вот не хочу так.
Я открыла кофейню на свои деньги, жить мне есть где,
и я сама себе хозяйка.
Я по-настоящему свободна.

Я стою, слушаю и понимаю, что она права.
Но только отчасти.

Потому что у любого бизнеса есть своя цена за свободу.

Иногда это инвесторы.

Иногда - команда, клиенты, кредит, аренда, поставщики.

А чаще всего - твоя собственная голова,
которая не умеет “не думать о работе”.

Свобода в бизнесе, да и в жизни - не в том, чтобы никому не быть подотчётным.
Свобода - когда ты можешь выбирать, кому и ради чего ты подотчётен.

Можно быть “сам себе хозяином” и при этом рабом своей кофемашины.

А можно работать с инвесторами - и всё равно оставаться свободным внутри,
если делаешь то, что сам выбрал, осознанно, без иллюзий.

Бизнес даёт не столько свободу,
сколько возможность взять на себя ответственность - без посредников.

И в этом, кажется, и есть настоящая роскошь.

Мы часто думаем, что фаундер - это человек, который всё просчитывает, не ошибается, держит фокус и всегда знает, куда идти.

И особенно этому искажению подвержены те, кто пришёл в предпринимательство из корпоративного мира, там ведь всё про процессы, контроль и «правильные решения».

Но реальность стартапа устроена совсем иначе.

Всё нестабильно. Всё постоянно меняется.

Ты можешь быть суперопытным, но всё равно сделать ставку не туда.
Кто-то ошибается с идеей. Кто-то собирает не ту команду. Кто-то просто выгорает.

Иногда кажется, что мир уехал вперёд, а ты застрял где-то между “попробовать ещё раз” и “забить уже к чёрту”.

Но суть не в этом.

Но на мой взгляд, лучший фаундер - не тот, кто не падает. А тот, кто не теряет интерес.

Интерес - это то, что вытаскивает, когда всё остальное перестаёт работать.

Это когда ты снова открываешь дэшборд, хотя на нём боль.

Когда разговариваешь с пользователем, хотя уже решил закрыть проект.

Когда снова чувствуешь ту самую искру, ради которой вообще всё и затевалось.

Фокус, дисциплина, стратегия, всё это важно.

Но именно любопытство не даёт умереть проекту, даже если у него временно нет роста или всё совсем плохо и сил больше нет!

🎙 Страшно сказать, но у нас вышел уже 20-й эпизод подкаста “Главное начать”!

В гостях - Евгений Протасенко, экс-инвестбанкир, управляющий партнёр deeptech-венчурного фонда 271.vc, выпускник МФТИ и просто классный собеседник.

Поговорили о том,

🚀 почему именно из Физтеха выходят самые успешные предприниматели,

⚙️ зачем инвестору самому разбираться в технологиях (особенно если это deeptech),

💰 и наконец — за что в инвестбанках платят такие деньги и чем там люди реально занимаются 😅

Смотреть здесь: https://www.youtube.com/watch?v=V6YQJ9mBU9w&feature=youtu.be

Мне тут в чате писали, что давненько я фотографий не выкладывал, А ИХ ЕСТЬ У МЕНЯ! 😇