Кофейные заметки

Друзья, решил себе организовать очередной творческий отпуск. В смысле, я не буду писать пару недель. Надо очистить голову, перегрузиться. Когда долго пишешь, то образуется такая вата, что ли. Притупляются чувства. Процесс становится быть механистичным, что ли. Теряется удовольствие. Начинаешь себя подзаставлять. Подталкивать начинаешь. И это закисание лучше поймать в начале, чем потом вытравливать его как плесень на стене. Темы становятся пресными. Слова - скучными. Понимаете меня?

Второй аспект, вторая причины закисления - это комментарии. Я же давно тут пишу, в соцсетях. Все было. И когда по пятому кругу, одно и то же - сложно. Разумеется, все вы прекрасны и умны и ироничны и многогранны. Но, знаете, иногда срубает. Напишут тебе что-то такое, вроде, обычное. Даже не нахамят. Просто банальное. Такое, что зубы скрипят. Как "красота в глазах смотрящего", только еще сто крат наивнее. Вера в человечество теряется. Тает на глазах. Поэтому надо подзарядиться у тишины. Поискать внутри, что ли.

Третье, как ни странно, уходит нерв. Писать без нерва - как есть без соли. Если не болит, то не о чем писать. Если все хорошо - не будет слов. Нет контраста, нет смешного бунта. Никому ничего не хочется доказать. Думаешь: "Зачем?". И захлопываешь крышку ноутбука. Оно, вроде, как бы и мудрость. Я бы даже сказал - честность. Как бы. Когда сделать ничего не можешь (и не хочешь, ага), то писать - малодушное поглаживание скулящей совести.

Видите, сколько слов написал для объяснения простого факта, что исписался? Говорю же - нужен творческий отпуск. Желаю всем хорошо оставаться. Мирного сосуществования и новых идей. Теплый дискуссий. Инсайтов. Всего!

Как бы вот так не продолбать жизнь? Как бы сделать, чтобы потом не жалеть, что ты был ни при чем? Как найти путь между собой любимым и делом? Как расставить приоритеты между служением и покоем? И как понять, какое служение имеет смысл и приносит пользу? А еще как понять, какой покой разлагает и выхолащивает? Скажете, что зажрался и думаю о фигне? Что не до жиру — быть бы живу? Возможно. Но что-то мне подсказывает, что и вы об этом иногда думаете. Может не часто, может не каждый день. Но нет-нет, раз в недельку, а? Помните, как было в песне нашего детства: «А сегодня что для завтра сделал я?». Мы же все таки с вами не животные, правильно? Ну, не может же вся наша жизнь исходить на радости. Из радостей ничего не вырастает 🙅‍♂️

И вот что я думаю по этому поводу с утра пораньше. У задачи непродолбания жизни точного решения нет. Но есть несколько методов, снижающих остроту вопроса.
✔️ Во-первых, это целеполагание или миссия. Невозможно ответить на вопрос «для чего я». Но можно примерно понять, методом проб и ошибок, что нравится и что получается и что хочется. И попробовать скрестить это в каком-то виде деятельности. Продолбание жизни — это ведь что? Это когда себя не раскрыл и делал что-то «для галочки» или «для бабла» или «для здоровья». В общем, когда занимался фигней. Но занимался фигней — это полбеды. Самое обидное — это когда не пробовал не заниматься фигней. Когда трусил пробовать. Да, верно, самый большой грех — трусость.

✔️Дальше двигаемся. Положим, цель нашел, нащупал какое-то свое призвание. Не которое модное, а которое на самом деле нравится. Второй ингредиент непродолбания — труд. Ой, не закатывайте глаза. Я знаю, что нынче это не самое модное слово. Все должно быть типа на изи, и тогда жизнь в кайф. Хрен там, драгоценные. Парадокс в том, что если что-то легко достается, то оно не ценится. Вы будете считать это продолбом априори. Скажем, хотели золотой унитаз как атрибут самореализации. И если вам его просто принесут поклонники и смонтируют — не будет счастья. Будет, наоборот, пустота. А вот если вы в лепешку разбились и добились — тогда вот да. Впрочем, пример с унитазом простой. Создай книгу, школу, завод построй, бизнес сделай, закон новый. Вот где труд, вот где вызов.

✔️Продолжим разговор. Вот ты с целью и в поте двигаешься, пашешь как проклятый. А удовольствия нет. И на смертном одре будешь страдать от продолбанной жизни. Потому что она не только в твоих целях, задачах, объемах, планах и даже не в количестве накормленных тобой. Она еще и в любви. А любовь — такая штука, которая требует внимания. Скажем, любовь детей. Или партнера. Что им толку от твоих достижений, им ты нужен. Твое настоящее, честное, открытое нутро. И время. Немного другая твоя ипостась. И сколько на гипотетическом одре плачут и скребут себе ногтями лицо, что все было в их жизни, кроме любви? Миллионы, я думаю. Потому что баланс похерили, не смогли выдержать конкуренции со своим, например, тщеславием или жадностью или азартом.

Мне нравится думать о нашей жизни как о непрестанном жонглировании хрупкими шарами. Руки всего две, а шаров — много. Вот карьера, вот дружба, семья взлетает в воздух, а вот я сам, вот деньги, вот комфорт, вот покой. Десяток шаров. И пол бетонный. Неверное движение — и шар разбивается. Его потом можно склеить, но как же это сложно! Ведь надо продолжать жонглировать ими, да еще и двигаться, думать, чувствовать. Понятно, что никто не обещал, что будет легко. Понятно, что многие разбивают большую часть шаров, оставляя самого себя напоследок. Кстати, это и есть продолбать жизнь. Метафорически выражаясь.

Есть три ингредиента. Два из них — целеполагание и труд.
Как думаете, какой третий?

Задумайтесь над своим поведением: не мало ли вы себе позволяете?

Приключение вспомнил. Гулял давно как-то с собакой, с весьма мирным корги. Светит солнце, дети идут в школу, собака привычно пылесосит травку. Гляжу, в кустах сидит джек рассел, килограмма на три-четыре меньше моего пылесоса. Сидит и глазами зыркает. Я помню, что у нас во дворе есть несколько джек расселов, а один из них — отморозок. Кидается на всех собак мужеского пола, прямо кусает, прямо в кровь. Ну, думаю, это не он, не похож на отморозка. Где поводок, где намордник? Наверное, это мирный джек рассел, думаю я, засел в кустах и наблюдает. Тем более что хозяин спокойно ходит рядом. Интуиция меня подвела. Мягко, почти без шума, джек рассел кинулся на мою собаку. Когда-то у меня был ротвейлер с милой кличкой Девил, и с тех пор вид собаки, которая бежит без звука на меня вызывает исключительно сложные эмоции.

Небольшая справка. Собаки, в общем, достаточно дружелюбны. Есть, понятное дело, отмороженные бойцовые породы и отмороженные люди, их заводящие. Но это, слава Анубису, редкость. Собачки дворовые, городские, обычно конфликтуют только с себе подобными. Видели наверное? Стоит зверь на задних лапах, хозяин его держит, упираясь двумя ногами в землю, гвалт и рык. Кажется, что вот только отпусти его, и он отгрызет все, сжует и выплюнет. Но стоит поводок отстегнуть и дать монстру волю, как собачка превращается в миролюбивого зайчика. Моментальная метаморфоза. С людьми, кстати, тоже так часто бывает. Все, справка закончена.

🐶 Итак, псина несется, мой собак — пасется, дети идут в школу. Дальше начался футбол. Поднимаю своего за ошейник (не делайте так без особой необходимости) — раз. Ногой встречаю джека рассела, который в прыжке пытается ухватить за попу поднимающегося и ничего не понимающего коржика — два. Громко выражаю необходимость хозяину джека рассела принять участие в игре — три. Надо сказать, что мне повезло. Джек рассел — весьма бойкая собачка, и чудо, что, попав по нему два раза, я не получил укус в икру. Повезло, что он отморозок только в отношении других собак мужеского пола. А так, конечно, хромать мне и получать противостолбнячного от души в живот. Все закончилось мирно, третьим ударом я таки откинул джека рассела, тот, перелетев через небольшие кусты, ошалело сел на попу. Подбежавший хозяин накинул на него поводок, и мы приступили к главной части собачьих боев — разборками между хозяевами бойцов.

Ощупывая собаку на предмет укусов, я вел светскую беседу. Хозяин оказался хозяйкой, поэтому светскость беседы не была нарушена обсценной лексикой. Как же так, вопрошал я, вы выводите явно нездоровую собачку без средств защиты окружающих от нее? Вы же помните, говорю я, что ваша псина покусала уже ряд домашних животных? Хозяйка не возражала, не расстраивалась и не стеснялась. Конечно, говорит она, собачка у нас известная. Но, говорит, это же ваша ошибка. Вы же, говорит, видели, что мы тут гуляем и даже без поводка? Так зачем же вы пошли на нас? 🤷‍♀️
Признаться, я давно так не проигрывал в полемике. Действительно, моя вина. Надо было выходить из подъезда, предварительно изучив местность, выслав вперед дозорных и, обязательно, имея группу прикрытия. Хозяйка джек рассела, выдав все это, гордо удалилась, ведя свое упоротое чудо на поводке. Я остался страдать от потери логики, выкрикивая что-то про лечение головы парочке в спину.

Что я хочу сказать? Люди разные. Иногда встречаются такие, каких не понять. А другим же все ясно. Ну, действительно, что вы тут гуляете? Видите, мы идем. И нормально, и правильно. С возрастом я стал замечать, что такой класс людей достаточно многочисленный. Что тут можно сделать? На мой взгляд — ничего. Их стоит просто избегать, потому что диалог тут невозможен, больно разные ценности. Наверное, избегая таких людей, стоит подумать о правильных местах для жизни. Выбирать какой-то другой транспорт. Ходить в какие-то другие магазины. Может отдыхать в каких-то иных местах. Обязательно по-другому развлекаться, чтобы ни в коем случае не пересекаться. По другому никак, на мой взгляд. Пусть остаются где-то, где нас нет. Или пусть мы будем там, где нет их.

«Он меня не хвалит!» — самая частая причина увольнений. Знаете, сколько раз я это слышал? Да каждый второй случай точно. И все это знают. И все это видят. Каждый сотрудник, который хоть раз обсуждал своего руководителя в курилке, нет-нет, да и пройдется по его хвалительным способностям. Ну как же так? Я ему и то, и это, и вот на работе задержался. А он как само разумеющееся, да еще и буркнул что-то себе под нос! Где «Спасибо», где «Ты молодец», где «Я без тебя пропал бы»? Вот где оно все? Нет, я больше не могу! Уйду отсюда, тут бездушные люди и удушливая атмосфера пофигизма. Сил моих больше нет. Все 😶

Конечно, хвалить надо. И хвалить надо уметь. Просто так хвалить даже вредно, любой почувствует фальшь. Ты похвали за что-то конкретное, упомяни личный вклад и выдающиеся особенности хвалимого. И делай это регулярно, чтобы не снижать мотивацию. И делай это разнообразно, чтобы не сложилось впечатления монотонного труда по похвале. В общем, как с цветами для девушек: я не хочу тебе напоминать, я хочу, чтобы ты сам хотел покупать. Желание понятное. Но, друзья мои, не кажется ли вам, что это не совсем чтобы про работу и рабочие отношения? Или, с другой стороны, это как же надо в себя не верить, чтобы драматически зависеть от мнения окружающих, пусть и руководителя? Может быть, не в менеджерах дело? 🤔

Может дело в том, что нет границ? И нет правильной этики отношений? Ведь, если посудить здраво, ваш менеджер — совершенно посторонний вам человек, жизнь с которым вас свела случайно и может так же случайно развести. Это не родственник, не муж или жена, даже не друг. Часто его мнение для вас просто даже и не может быть ценным. Так с какого перепугу вы ждете от него похвалы или, еще веселее, оценки? На фига вам она? У вас нет людей, которые вас знают лучше и могут объективнее оценить? Или это такая форма мазохизма: знать, что вас не похвалят и все равно ждать похвалы, чтобы жаловаться потом, что не похвалили?

◾Хотя менеджеры тоже хороши. Хвалить наш менеджер не умеет. Он же такой же, как и сотрудник. Тоже хочет похвалу. А его не хвалят. А откуда взять эмоции и энергию хвалить других, когда тебя не хвалят? Если только и делают, что прессуют выручкой, операционной эффективностью и рентабельностью продаж? Что делать, если тебя опутали, как цепями, чувством долга, и в уши только и несется «дай-дай-дай». Топ-менеджменту — дай, сотрудникам — дай, клиентам — дай. Надо еще как-то улыбаться при этом и не срываться на ненормативное поведение. Плюс перфекционизм. Это такой страшный местный зверь. Чуть-чуть продолбал проект — и начинаешь себя жрать. И неудачник ты, и ничего в жизни не добился, и все у тебя плохо. Ну куда с таким отношением к себе хвалить других. Кто бы самого тебя пожалел.

Так что же получается? Замкнутый круг: все хотят человеческих отношений, но не могут себе их позволить. А энергия копится, желание сжимается как пружинка. Ну и выплескивается в истериках о плохом руководстве и рыке о плохих сотрудниках. Как можно помочь этой беде? Боюсь, что тут не один рецепт. Надо как-то для начала голову подлечить. Снизить, что ли, трепетное желание похвалы за счет усиления самоуверенности. И не приходить на работу, как в семью. Где можно всем все рассказать, пожаловаться, побыть слабым. Это вовсе лишнее. На работе надо работать. А вот эти все наши заламывания рук и закатывания глаз оставить бы за дверью офиса. Вот было бы хорошо.

Как думаете, какая самая частая причина увольнений?

С возрастом начинаешь лучше понимать смысл заклинаний, которые тебе говорили в детстве. Вот, например: «впитываешь, как губка». Ну что за чушь, думал ты. Сейчас учусь кое-как, и потом буду так же. Ан нет, потом понимаешь, что легкость запоминания в 12 лет уходит, и в 40 уже мозги скрепят так, что окружающие зажмуриваются. Или вот, другая мудрость: «Нельзя входить дважды в одну реку». Ну нельзя и нельзя, ерунда какая-то. Прошлого, мол, не вернуть. Всегда казалось, что это вообще не вопрос, вернуть прошлое. Достаточно просто позвонить. Если что-то было — извиниться, улыбнуться. И вот оно — прошлое.

🤔 А сейчас думаешь по-другому. Зачем? Ну вот ты вернул прошлое, например, пошел опять работать в старую компанию. Чтобы что? Те же лица, те же люди, та же атмосфера, правила такие же. Ты все знаешь, тебя знают. Пусть и на другой позиции, а для чего? Скучно же, предсказуемо. Ну, денег немного больше. А жизнь-то короткая. И если ты раньше был тут пару лет, то, считай, потеряешь еще пару лет. Будет меньше знакомых, меньше узнавания, меньше опыта, меньше нового. И вопрос уже не стоит: можно ли вернуть прошлое. Вопрос стоит: а зачем его возвращать?

Так же и с людьми. Ошибка возвращать людей из прошлого. Во-первых, ты возвращаешь не человека, но ощущение тебя с ним когда-то. Когда-то ты был молод и безрассуден, и давай я, скажем, найму того, кто мне об этом напомнит. Кажется, это недостаточный повод для приглашения на работу. Во-вторых, ты приглашаешь того, кто был раньше, а люди меняются. Ого-го как меняются люди. Жизнь делает иногда удивительные вещи с принципами и характером. Чаще — не в лучшую сторону. И получается, что вернувшись в реку, ты, на самом деле, вошел в другую. В строгом соответствии со смыслом поговорки.

🟦 Очищая свои желания от шелухи романтики, будучи честнее к себе, понимаешь, что попытка войти в одну реку — это еще и про лень. Лень искать новых отношений. Лень выстраивать их. Лень адаптироваться и лень чувствовать. Когда человек «старый», то все проще. Можно просто сказать себе «ну он же мудак», и это все будет объяснять. Тишь да гладь. Потому что новый поиск — брр. Это же надо как-то себя показать, как-то себя продать, построить вкусную легенду о самом себе. Потом эти встречи. А с возрастом, знаете, свидания становятся очень похожими на интервью.

Хотел написать философский пост, а все опять свалилось в рекрутинг. Я что сказать-то хотел? В детстве нам говорили мудрые, в общем-то, вещи. Только мы их пропускали мимо ушей, думая, что это — ритуалы. Сейчас вспоминаешь и хочется хлопнуть себя по лбу. Дурак, дурак! Что же ты не слушал старших?! А потом смотришь на своих детей, которые ровно так же забивают на твои «мудрые» потуги. И думаешь: «Может в этом и есть ключ к эволюции? Чтобы не слушать старших?»

Понял, что с возрастом я делаю меньшее количество ошибок. Но их качество, несомненно, растет.

Всегда не любил продавать. Видимо, такое воспитание. Прочная логическая связь «продаж» и «обмана». А обманывать нехорошо, верно? И вот тоже, если спросить себя: «А почему обманывать нехорошо?», — то как-то и ответа определенного нет. Стопор есть, болезненное желание быть честным тоже присутствует. Но ответа на вопрос выше и тем более понимания, откуда взялось ощущение какой-то грязи, когда речь идет о продажах, — нет. Видимо, что-то из детства. Наверное, будучи в пионерах, нас прошивали такими темами. Или героический кинематограф повлиял. Ну странно же: мчаться куда-то на танке с шашкой наголо — нормально, а продавать — фуфел. Хотя умом кажется, что все ровно наоборот. Такие вот аберрации сознания.

📌И несмотря на нелюбовь к продажам, продавать нужно. Предприниматель без продаж — это как рыбак без червей: процесс есть, а результата быть не может. Но если продавать не нравится, а продажи завести у себя в компании надо, что делать? Правильно, посмотреть на эту деятельность как на систему. Абстрагироваться от сути, но заняться ее свойствами и процессами, особенностями свойств и процессов. Это у меня обычно получается. И так я погрузился в этот мир, так мне этот компромисс понравился, что я аж сделал на эту тему курс. Ну вот правда, где и кто обучает продажам «сверху»? Мне в свое время очень не хватило такого. Все натыкался на скрипты и речевки, на мотивацию стать лучшим и дрючить продавцов. То есть на какие-то прикладные и местами дикие вещи. Несовременные.

◾Курс я начал «от печки», то есть со стратегии бизнеса. Тут вот какая ерунда: стратегия явным образом определяет подход к продажам. И хорошо бы сначала понять, что надо бизнесу от продаж, прежде чем строить. И ответ «бизнесу нужна только выручка» категорически неверный. Потому что бизнесу может быть нужна и рыночная доля, и лояльное клиентское сообщество, и обратная связь для допиливания продукта — много вариантов. Вот это мы сначала и изучаем: какую стратегию видит бизнес и как мы подстраиваем под нее продажи. А потом начинаем долго и со смаком говорить о продукте. Что он такое, для чего он, как его представить и кому, натурально, про УТП говорим. Готовимся, значит, продавать. Ну а как продавать то, что неизвестно?

◾Дальше — больше. За три занятия проходим создание отдела продаж с нуля. И про найм РОПа поговорим, и про систему мотивации, и про точки контроля. Изучим специфику B2C, и отдельно поговорим о B2B. В последнем затронем и B2B-маркетинг. То есть получился у меня такой «курс молодого бойца», где в роли «бойца» — генеральный директор, собственник или кто-то вроде них. Ведь в чем основная проблема построения продаж (да всего, на самом деле). В том, что нанимаешь вроде бы специалиста, менеджера, а он лапшу тебе вешает на уши. Говорит на птичьем языке — не понять. Или, что еще хуже, говорит на птичьем языке и делает непонятные вещи. Или, что совсем плохо, не приносит никакого результата, но обещает, что «вот-вот». Пытаюсь помочь разобраться.

◾Для эстетов — завершающая часть курса. Как масштабировать продажи на сотни менеджеров. Как их опять-таки мотивировать. Материально и нематериально. Здесь же вопрос: как обеспечить найм менеджеров по продажам в товарных количествах. Как учить продукту, кстати, немаловажно. В общем, добиваем тему построения продаж решениями оставшихся задач. Ну что могу сказать? Курс вроде как удался. Завтра запускаю восьмую группу. Надеюсь, предыдущие почти сто человек получили пользу. А я задумал уже большую переделку. Все же два года курсу, пора. Сяду в Новый год и давай его перелицовывать. Идей много.

Не бойтесь конкуренции с «большими парнями». Лучше понимайте ее плюсы и их, парней, уязвимости. Даже если вам говорят: «ой, как это ты будешь побеждать великую компанию Дындокс или УГ, они же такие крутые и у них же столько денег», — не слушайте. Это все разговоры в пользу бедных. Вопрос в конкуренции вовсе не в том, сколько у тебя ресурсов. Хотя это тоже важно.

📌Вопрос в том, сможешь ли ты стать шустрым и хватит ли у тебя воли. Нет в мире такой конкуренции, когда без шансов. Но есть лень, опущенные руки и рассуждения о своем богатом внутреннем мире. Впрочем, это все лирика. Давайте порассуждаем, почему год за годом, век за веком, маленькие борзые компании подминают крупных игроков. И почему крупные игроки разрушаются под собственным весом.

🟠 Крупная компания — это крупные цели. Никто никогда в крупной компании не даст тебе попробовать с продуктом и поизучать гипотезы на 3 копейки выручки. Только серьезные проекты, только миллионы и миллиарды. Тебя обвинят в некорпоративности и неамбициозности. А значит мимо крупных компаний проходят парадным строем большая часть возможностей.

Крупная компания жирнеет и теряет гибкость, у нее атрофируется шея и, иногда, глазки заплывают. Поэтому сила малышей в том, что они еще не забронзовели и готовы хвататься за самые незначительные проекты, которые, сюрприз-сюрприз, могут оказаться прорывными на рынке.

🟠 Крупная компания иногда понимает, что я написал выше. Поэтому ходит по рынку и ищет, кого бы из малышей купить. Идея здравая: давай мы присоединим к себе инновации и станем сами инновационными. Это как надежда запустить сердце уколом адреналина. Обычно ничего хорошего не получается. Принципы управления крупной компании губительны для компаний небольших. Это как тургеневскую девушку отправить играть на фоно в публичном доме.

Возможно, крупная компания будет строить «экосистемы» из малышей, выделять их в отдельные периметры. Частично это поможет. Но все равно, нет-нет, но какой-то вице-президент пойдет разбираться, что там построили. И прозвучит классический корпоративный «тут надо все поменять».

🟠 Крупная компания попробует создавать акселераторы. Мол, де вытаскивать из себя идеи по бизнесу и пытаться их внедрять как отдельные, почти что независимые, бизнесы. И все бы хорошо, только лидеры этих бизнесов не будут иметь мажоритарной доли в своих «активах». Крупная компания жадная и внутри много дурацких правил, которые иногда зовутся комплайенс.

Понимая, что акселераторы превращаются в унылое оно, туда привлекут внешних людей. Эти люди типа знают, как делать бизнес. Разумеется, большая часть из них — бывшие менеджеры среднего звена ровно из этих же корпораций.

Получается ерунда с элементами агрессии: внешние люди, нанятые для пинания внутренних людей, дают безответственные советы в деле, которого вовсе не понимают. Это, доложу вам, окончательный терминальный диагноз управленческой воли в переменах.

🟠 В конце концов все крупные компании приходят к одному. Чтобы быть крупным и развивающимся бизнесом, надо фокусироваться и надо почковаться. Надо перестать считать себя великими и умерить пафос. Надо научиться работать и с менеджерами, и с партнерами. Для кого-то это знание не доходит вовсе. Кто-то по дороге к нему пропадает. И тогда их место занимают бывшие малыши, которые более активно искали решения. Не гнушались маленькими экспериментами. Не нанимали сторонних дядь и теть в надежде, что они дадут бизнес-результат. И так далее. Главное для бывшей маленькой компании не забыть то, что сделало ее большой. Чтобы не повторить путь предыдущей большой компании, которая рассыпалась, и на ее место пришла она.

Одним из моих годовых проектов было скинуть вес. Я запланировал реалистичную траекторию: потерять 12 кг за 12 месяцев. Я идеально подготовился: отказался от алкоголя, добавил два плавания в неделю. У меня была сильная мотивация: не буду рассказывать. В общем, все было хорошо. Но к августу я потерял только 4,5 кг. Я был разочарован. И предпринял новые шаги для исправления ситуации. Нашел нового врача и новую диету. Мне она показалось достаточно хитрой, чтобы ее опубликовать. Это класс диет «поменьше жрать», так что воспримите ее под этим взглядом. Итак, сразу правила.

1. Вы едите «как обычно»: то есть употребляете в пищу ровно то, что привыкли.
2. Вся пища «упаковывается» в плошки. Это метафорическая величина, которую стоит просто представить. Например, порция салата – плошка. Куриный биточек– полплошки. Горячее с гарниром – плюс-минус полторы плошки и так далее.
3. Несладкие напитки (включая кофе и чай без сахара) употребляются без ограничений. Стакан сладкого напитка считается как полплошки еды (см. ниже)
4. В день можно «есть» шесть плошек, в любое время. Основное условие – не более трех плошек за раз.
5. Любое употребление пищи - минимум полплошки. Например, съели кусочек сыра – добавляйте половину плошки.
6. Между употреблением плошки пищи и следующей плошки должен быть зазор в минимум 10 минут.
7. Таким образом, день можно выстраивать примерно так:
a. Завтрак: два яйца (плошка) + кофе (не в счет) + сырники (плошка)
b. Обед: салат (плошка) + две котлеты (плошка) + лимонад (1/2 плошки)
c. Ужин: две сосиски (плошка) + бокал вина (1/2 плошки)
8. Если в один день «перебрал», то есть съел лишних две плошки, то в следующий день их вычитаешь. Если съел на шесть плошек больше – не ешь весь день. Называется «день возмездия».
9. Если в течение недели не произошло снижения веса, то уменьшаешь дневную норму на полплошки на следующую неделю.
10. Если вес снижается, то на каждые 4-6 кг снижения веса убираешь половину плошки либо увеличиваешь физическую нагрузку (то есть +1 поход в спортзал)
11. Норма снижения веса: от 200 грамм до 1 кг в неделю. Если снижение меньше 200 грамм в неделю, то см. пункт 9. Если снижение больше нормы – добавляешь половину плошки.
12. При соблюдении правил сокращения объема примерно за месяц можно «поймать» свою норму, которая позволит сокращать вес в терапевтических границах.

В нашем мире эффективность имеет большое значение. Сколько дел одновременно делаешь, насколько хорошо? Сколько успеваешь встреч проводить одновременно, и насколько твои собеседники довольны связанностью твоей речи на них? Можешь ли выступать и писать статью? А ехать в поезде и проводить урок? Учить во сне китайский? Писать в коме на Python? Я вот считаю себя достаточно медленным и неэффективным. Но тоже хочу поделиться некоторыми лайфхаками. Надеюсь, будет полезно. Итак ⬇️

📌 Не планируй. Избави Бог тебя пользоваться расписанием. Помни: планы убивают креативность, а в нашем мире VUCA (BANI, SHIVA, SUKA) креативность — это главное. Пусть жизнь течет через тебя, наслаждайся ее внезапностью. А если кто-то обижается на то, что ты подвел — это его проблема. Он просто недостаточно осознан. Дурак и не лечится, если проще.

📌 Не отвечай сразу. Пусть отлежатся письма, пусть подождут сообщения в мессенджере. От суток до недели. Или можно вообще не отвечать. Мы же понимаем, что большая часть запросов — пустое. Люди сами ответят себе, когда придет время. Дай им эту возможность, подтолкни молчанием на поиск верного ответа. Поверь, они будут тебе признательны. Особенно коллеги, которые делают вместе с тобой срочный проект.

📌 Задерживайся. Темп современной жизни таков, что у многих нет времени побыть самому с собой. Подумать, отрефлексировать, отдохнуть от суеты. Дари людям эти моменты счастья от ничегонеделанья. В крайнем случае, пусть основательнее подготовятся к встрече с тобой. А если на час опоздать на часовую встречу, то признательность будет особой. Все решения будут приняты моментально. И даже без тебя 🔥

📌 Выстраивай барьеры. Двигаясь по жизни, мы часто окружаем себя прилипалами. Людьми, которые тянут из нас время, силы, эмоции. Кто-то называет их друзьями, но это иллюзия, рассуждения не взрослого человека. Посмотрим правде в глаза: ты, сотрудник крупной компании, регулярно встречаешь на совещаниях этих людей. Кто они, так называемые «друзья»? Мелкие бизнесмены или просто специалисты. Что между вами общего? Вот-вот, не трать на них время.

📌 Тянись к личностям. Твое мышление формирует окружение, и хорошо, когда там люди продвинутые. Те, кто говорят, какие они крутые. Сколько сделали «чистыми» в месяц. На какой тачке рассекают. В каких Дубаях живут. Хорошо вступить в клуб таких персонажей. Смотаться с ними на форум или ретрит. Вдохнуть их мудрость всеми порами кожи. Почувствовать себя ими.

📌 Не помогай. В нашем мире помощь — это слабость и трата времени. Пусть помогают тебе, но не помогай сам. Вообще, старайся поскорее забывать, что кто-то помог тебе. Зачем тебе эта информация? А если кто-то обращается за помощью, то лучший способ ты знаешь. Молчи, не отвечай как можно дольше. Если вдруг поймает тебя, говори, что очень занят. Приплетай семью, работу, хоть Трампа. Обещай, что поможешь. И сразу забывай обещания. Отсекай все ненужное. Главное — стремиться вперед. Главное — эффективность 💪🏻

Пятничный пейзаж из деревни. Хорошего вам настроения, товарищи!

Для меня большая загадка, как может компания существовать без HRD и системно выстроенного управления человеческими ресурсами. Вот хоть режьте меня. Причем я знаю многих, кто прямо-таки бравирует тем, что у него не «завелось» HR. А еще больше знаю тех, кто воспринимает HR исключительно как рекрутинг в связке с КДП. Ну, знаете, вот это вот, пренебрежительное: «девочки там кого-то ищут» 🔍

Категорически не согласен с этим подходом. Для меня это как отрицание важности прививок и пользы антибиотиков. То есть — бесовщина натуральная. Нет, конечно, может быть так, что директор выполняет роль HRD. Гипотетически. Но это совершенно неэффективно на масштабе хотя бы 50+ человек. Потому что директор не может одновременно представлять интересы бизнеса и трудового коллектива. Разорвет директора.

Что такое HR? Это вот нифига не «кадры». Попробую на пальцах. Во-первых, HR — это про оценку и развитие сотрудников. Скажем, ваша компания хочет расти. А, простите, за счет чего она это будет делать? Исключительно за счет компетенций ваших сотрудников. А как понять лакуны в этих компетенциях? Как построить оценку текущего уровня? Как спланировать развитие, какими методиками будете пользоваться? Сотни вопросов.

👨🏻‍💼 Вместе с тем задача наличия достаточно обученных сотрудников с достаточным уровнем потенциала — прямая ответственность генерального директора. А чья еще, простите? Кто, извините, должен выполнять план? А кем он выполняет план? То-то. И когда директор вам говорит, мол, мне не нужен HR, то хочется покрутить пальцем у виска. Приятель, а кем же ты будешь работать завтра, через год, через три? Или ты временщик?

Второй вопрос — внутренние коммуникации. Слышали такое словосочетание? Нет, это не про поздравления по поводу дня рождения. Это продвижение информации внутри компании в целом. Как это работает? Вот проводите вы раз в полгода опрос вовлеченности. Гм, не знаете что это? Ну представьте, что вы регулярно измеряете температуру в коллективе, только по 48 параметрам. И вот выявляете, скажем, информационные разрывы между подразделениями. Ну не понимает маркетинг, что делают продажи. Бывает? Тогда внутренние коммуникации бросаются на эту задачу. И делают так, что маркетинг таки начинает это понимать. Понятно, что применение этой функции многообразно.

Вы же согласны с тем, что информация — кровь команды? А кто должен думать, чтобы кровь текла равномерно и не возникали тромбы? Опять генеральный директор? Да он просто у вас монстр какой-то 🦸‍♂️

Третий вопрос — компенсации. Вы, вообще, как платите команде? Есть понимание рыночности оплат? А их структура соответствует ролям? Их структура мотивирует или наоборот, люди отбывают номер? А команда считает уровень оплат справедливым? Ремарка: нет, никогда не считает. А если не считает, то какие риски потери ключевых членов команды? Вы же это измеряете регулярно в рамках опроса вовлеченности, ага? И не только анализируете рынок, но еще и изучаете лучшие практики? Как нет? Ну что же вы, батенька. Я так помню, что вы строите лидера рынка. Боюсь, не очень построите. Или у вас решения по оплате принимает тоже генеральный директор? Шива он у вас, натурально — Шива. Берегите его. А он успевает еще чем-то, кроме HR заниматься? Продажами там. Производством. Нет? Ну вот, что и требовалось доказать.

И это мы из 11 функций HR прошлись только по трем. Галопом по Европам, так сказать. А суть здесь простая: учиться HR надо надлежащим образом. Равно как продажам, продуктовой разработке. Функция эта ничуть не менее важна, а даже и иногда более. Потому что в нашем мире нет ценнее ресурса, чем люди. И управлять ими надо с умом. А кто это отрицает — тот сам себе злобный Буратино. Рыночек порешает его судьбу. Аминь, граждане.

23 октября начинаются занятия курса «Технология построения системы продаж».

Курс рассматривает технологию построения системы продаж с «0» по трем ключевым блокам: создание описания продукта и выявление его УТП, структурирование отдела продаж и масштабирование продаж.

Будет теория с наборами гайдов, дополнительные материалы и задания в формате кейсов. Кроме того, курс включает практику на собственном продукте, работу по оценке навыков и домашние задания 🏆

Кто хочет, может записываться по этой ссылке

Реклама. ИП Волошин Дмитрий Александрович. ИНН 772011110500. erid: 2Vtzqv5jDK9

Буду понемногу представлять участников Клуба менторов. Они разные, могут дать разную пользу. Сегодня - Александр Минаев. Знакомьтесь.

Год назад Саша пришел в менторинг, и ищет интересные проекты и основателей, которые хотят развиваться.

Александр специализируется на:
✅ Построении регулярного менеджмента и повышении эффективности в компаниях EDTech, IT, FMCG
✅ Запуске новых направлений бизнеса от идеи до прибыли
✅ Выводе продуктов FMCG и IT на на рынки РФ/Китая/EMEA

Саша работает с малым и средним бизнесом, имеющими продукт и выручку, которые заинтересованы в росте через развитие существующих идей и повышении управляемости бизнеса.

Если у вас есть такая потребность, заполняйте анкету, и Александр с вами свяжется.

Давно, в прошлой жизни, мой преподаватель одного спецпредмета сказал так: «Если на этапе отбора допущена ошибка, обучение смысла не имеет». Мудро, хочу сказать. Весь мой опыт подтверждает это правило. Без исключений. Сколько я видел толковых и подающих надежды, которым просто не хотелось. И сколько я видел замотивированных и вовлеченных, которые просто не могли. Обычно ошибки отбора связанны со словом «надо». Нам надо набрать группу, минимум 20 человек. Нам надо заработать денег. Нам надо сказать начальнику, что все хорошо и люди идут. Нам надо выполнить KPI или КПЭ. Нам надо успеть к годовщине. В этом смысле количество давно победило качество 🤷🏻‍♂️

Отбирать — это продавать. А продавать сложно. Я не про втюхивать, я именно про продавать. Чтобы продавать надо знать свой продукт. Надо уметь спорить, не переходя на личности. Чтобы продавать надо уважать клиента. Надо уметь видеть выгоды клиента. Видите, сколько сложновыполнимых условий? Тут же придется голову включать. Куда как проще делать типовые шаги. Какой-нибудь день открытых дверей со скучающим преподавателем. Или приемную комиссию из рядов столов, чтобы абитура стояла в очереди. Ну а что? Их же много, а нас, работников образования, мало. И дел у нас важных много.

➖В итоге погрешность отбора умножается на погрешность продажи. И если отбором почти никто системно вовсе не занимается, то продажа почти вся выполняется по принципу впаривания. Получается, что непроверенный и обманутый человек приходит учиться. Какова в этом случае вероятность его успешной учебы? Ну, на уровне чуда, видимо. Это умопостроение касается всех уровней образования. И вузов, и дополнительного, и школ. Это — тотальная проблема, которую невыгодно никому решать. А тем временем качество обучения снижается безотносительно уровня преподавателей. Их готовить — как топить зимой улицу.

Почему снижается? Посудите сами: вы — преподаватель. Вы горите своим делом. Вам нравится учить. И тут к вам приходит какой-то странный поток. Никому ничего не нужно, домашки не сдают, посещаемость низкая. Да даже вопросы не задают! А если и задают, то такую фигню спрашивают! И так происходит раз за разом. Год за годом. Натурально, у вас мотивация понемногу снижается. Вы же не на помойке себя нашли, вы же хотите и сами чему-то учиться у студентов. А тут получается, что проще записать видео с вами и показывать им. Что, кстати, в итоге и происходит. И тогда формируется обратная тяга, или система отрицательного отбора 📉

Преподаватели, учителя знают, что к ним придет некто, кому их работа не нужна. Поэтому учителем станет тот, кто допускает такое унижение. А те, кто идут учиться, знают: их ничему особо не научат. Потому что их будут учить те, кто допускает бесцельную, по сути, деятельность. Что произойдет, когда встретятся два ненужных друг другу человека в условиях неинтересного, пустого, для них контекста? Да еще если они не могут отойти друг от друга и заняться своими, более интересными, делами? Правильно, получится типовой учебный процесс.

Я раз в пару лет пересматриваю «Идиократию». У меня ощущение, что мы идем к ней, скачем огромными шагами. Прежде всего я имею в виду систему среднего образования. Которая чаще играет роль необоснованно длительной передержки. Параллельно калеча сознание детей самодурством и бредовостью правил, которых надо выполнять, даже не понимая их суть. И заучиванием неинтересных вещей, непонятно как связанных с их жизнью. И балльной системой оценивания, которая формирует или пофигизм, или достигаторство. Увы, за последние тридцать лет ситуация скорее ухудшилась. И непонятно что делать, кроме выстраивания системы отбора и оценки потенциала, подбора оптимальных траекторий обучения и отмены системы оценок.

Дополните список?