Михаил Чушков| Логистика и AI

На прошлой неделе поймал себя на одной важной мысли. 🤔

Когда ты собственник и постоянно думаешь, как перестроить компанию, очень легко убежать вперед от собственной команды. 🏃💨 У тебя в голове уже всё сложилось: куда идет рынок, что поменяет ИИ, что нужно переделать в компании, от чего отказаться и что начать делать прямо сейчас. 🚀

А потом ты разговариваешь с людьми и понимаешь: они не сидели всё это время у тебя в голове. 🧠❌

Для тебя изменения складывались постепенно и кажутся абсолютно логичными. А для человека они иногда выглядят так: вчера мы делали одно, сегодня уже другое, а завтра, судя по всему, опять всё поменяется. 🤯

И вот здесь, мне кажется, одна из главных задач собственника — не просто придумать, куда бежать, а постоянно сверяться с командой. 🤝👀

❓ Понимают ли люди, куда мы вообще идем?
❓ Почему мы опять что-то меняем?
❓ Что конкретно зависит от каждого из них?
❓ И главное — верят ли они сами в то, что мы строим?

Потому что можно очень быстро бежать вперед. 🏎️
Но если в какой-то момент обернулся, а за тобой никого нет — значит, бежал ты куда-то не туда. 🚩🛑

🚀 В логистике начинается очень интересный этап!

В Администрации Президента сформирована рабочая группа, которая будет заниматься развитием платформенной экономики. Транспортно-логистическая отрасль — одна из ключевых тем. 🇷🇺

Для меня большая честь стать частью этой работы! ✨

Но важнее другое. 🔥

Сегодня мы спорим уже не о том, нужна ли цифровизация. Это вопрос прошлого. ⏳

Главный вопрос теперь звучит иначе:

🤔 Какими будут правила взаимодействия между всеми участниками рынка в эпоху ИИ?

🔹 ЭПД
🔹 Национальная цифровая транспортно-логистическая платформа
🔹 Открытые стандарты обмена данными
🔹 Взаимодействие ИИ-агентов

Именно вокруг этого в ближайшие годы будет строиться новая архитектура отрасли. 🏗️

Уверен, что у России есть шанс не просто догнать мировой рынок, а создать одну из самых современных цифровых логистических экосистем. 🌍🚚

Очень хочется внести в это свой вклад! 💪

Какая сегодня классная была сессия. 2030- мы лучше готовы

Пока мы с вами на зуме, @Chmi2212 работают с командой над стратегией в доме ЭВОЛЮТ🔥🔥🔥🫶🏽🫶🏽🫶🏽

🛡 Интересный момент: борьба с дронами 🚁.

🔥 МП могут нанимать частные пожарные посты, но профи мало, а неопытные — опаснее для себя.

📜 Государство разрешило заключать договоры с военными частями на защиту от дронов, но, говорят, сейчас эти услуги стоят как космос 🚀💸.

🏭 Внутри склада с помощью пожарной техники сделать ничего не получится.

💧 Самое дельное предложение было — заливать крыши водой, но от него отказались, так как конструкции не выдержат такой нагрузки.

🚀 Кстати, после селлеров — о том, что уже сейчас делают маркетплейсы! 🛒

Именно для них новая ситуация станет самым чувствительным изменением. 🔥 Она фундаментально меняет всю модель: где хранить товары, как их возить, как обеспечить бесперебойность и чем компенсировать растущие расходы. 📉📦

Маркетплейсы уже воспринимают происходящее не как потенциальный риск, а как свершившийся факт. ✅ Поэтому начинают перестраивать логистику:

🏭 Уходят от гигантских распределительных центров в пользу сети складов площадью до 20 тыс. м²;
🔄 Переходят к комбинированному хранению: склады классов А и В, кросс-докинг, неработающие торговые центры и другие подходящие объекты;
🚚 Активнее переводят селлеров на FBS — хранение и отгрузку с собственных или независимых фулфилмент-площадок;
🌍 Децентрализуют запасы: часть товаров из Москвы перемещают ближе к Сибири и Дальнему Востоку;
🇷🇺 Рассматривают дополнительные мощности в ближнем зарубежье как резерв для российских операций.

Параллельно меняется и рынок складов. 🏗 Некоторые собственники уже не хотят работать с маркетплейсами даже в проектах build-to-suit: слишком высокими становятся риски для недвижимости. ⚠️

Поэтому стоимость аренды будет всё менее равномерной. 💰 Для маркетплейсов в ставку начнут закладывать повышенный риск, тогда как для остальных арендаторов условия могут быть заметно мягче. 🤝

Инвесторы и девелоперы, скорее всего, займут выжидательную позицию. ⏳ После ввода большого объёма новых площадей вакантность уже выросла, а ставки снизились. Теперь к охлаждению экономики добавился ещё и риск повреждения объектов. 📉

Но когда ситуация станет понятнее, спрос вернётся! 📈 Рынку потребуется восполнять выбывающие мощности и строить новую, более распределённую складскую инфраструктуру. 🏗✨

Для покупателей результат будет довольно простым: доставка станет дороже, а в некоторых случаях — дольше. 📦🕰

Сегодня вынесли очередной склад WB 📦. Собрал информацию от 10 крупных селлеров. Продажи/заказы на WB упали на 35–60%, среднее снижение — около 46% 📉.

Ozon показывает более устойчивую динамику: от отсутствия роста до +30% 📈. Средний заявленный прирост — около 12–13% ✅.

Селлеры диверсифицируют продажи через Яндекс Маркет, собственные сайты, розничные сети, опт, тендеры и более мелкие маркетплейсы 🔄. FBS рассматривается как одно из основных решений: двое уже работают по этой модели, двое готовят запуск через московских подрядчиков 🚚.

СПП существенно сократился. В отдельных случаях — с 36–40% до 0–13% 📉.

Рекламу на WB преимущественно сокращают или сохраняют на минимальном уровне; бюджеты перераспределяют на Ozon, Яндекс Маркет и собственные каналы 💰. Внешнее продвижение почти не используется. Исключение — запуск Яндекс Директа для собственного интернет-магазина 🛍.

Ясности по коммерческим условиям и ИУ WB у большинства нет; содержательная обратная связь от площадки отсутствует ❓.

С китайскими и российскими поставщиками идут точечные переговоры об отсрочках, но системных договорённостей пока мало 🤝. Банковское финансирование доступно сложно, однако острая потребность в нём есть не у всех 💳.

📊 Недавно HR принесла мне результаты внутреннего исследования.
И один вывод меня действительно зацепил! 🔥

Но сначала — небольшое наблюдение 👇
После работы в корпорации я понял, что совершенно не хочу строить компанию с большой орг структурой.
Не потому, что много людей — это плохо 🚫.
А потому, что я не хочу, чтобы важность бизнеса измерялась количеством сотрудников.

Чем больше организация, тем больше энергии уходит на управление самой системой: согласования 📝, встречи 🤝, уровни менеджмента, бесконечные коммуникации.

Мне гораздо ближе другая модель ✨.
Небольшая команда, которая делает результат, несоизмеримый со своим размером 💪.

Посмотрите на OnlyFans:
В 2024 году платформа обработала более $7 млрд платежей, получила около $1,4 млрд собственной выручки, а в компании работало всего 46 человек! 🤯

У нас похожая философия 🤝.
В одном из наших бизнесов сегодня работает 45 человек. В прошлом году эта команда сделала около 1,35 млрд рублей оборота. 🚀

Именно такую компанию мне всегда хотелось строить.

Но здесь возникает проблема, о которой я раньше почти не задумывался 😐.
HR спросила сотрудников, чего им не хватает.
Главный ответ оказался неожиданным:
Карьерного роста. 📉

И я понял, что это действительно непростой вопрос.
Если ты сознательно строишь компактную компанию, то привычная карьерная лестница — «станешь руководителем еще десяти человек» — просто перестает работать 🛑.

Получается, нам нужно заново определить, что вообще означает карьера 🤔.
Не больше подчиненных 🙅‍♂️.
А:
✅ Больше влияния.
✅ Больше ответственности.
✅ Более сложные задачи.
✅ Более сильная экспертиза.

Мне кажется, в эпоху ИИ именно так и будут выглядеть лучшие компании 🤖✨.

И, честно говоря, ответа у меня пока нет... 🤷‍♂️
Мы как раз будем искать его вместе с командой на этой неделе! 🏃‍♂️💨

Вчера посмотрел «Одиссею» Кристофера Нолана 🎬✨

И неожиданно поймал себя на мысли, что история Одиссея очень точно перекликается с судьбой многих российских предпринимателей последних лет 🤔🇷🇺.

Одиссей не хотел идти на Троянскую войну 🛡️⚔️. Но обстоятельства оказались сильнее его выбора. Он принял свою роль и сделал то, что должен был сделать 💪.

Дальше началось самое сложное...
Не война.
Возвращение домой 🏠🌊.

Именно здесь я увидел главную аналогию с предпринимательством 💼📈:

— Ты оказываешься в обстоятельствах, которые не выбирал 🌪️.
— Каждый новый этап — это новый кризис. Старые решения больше не работают 🔄❌.
— Почти всегда приходится выбирать не между хорошим и плохим, а между плохим и очень плохим ⚖️😖.
— За каждым решением стоят люди, за которых ты несешь ответственность 👥❤️.
— И самое опасное — не очередной шторм, а потерять цель и забыть, ради чего ты вообще продолжаешь путь 🧭🌑.

Наверное, поэтому история Одиссея спустя тысячи лет до сих пор остается современной 🕰️✨.

Она не столько про Древнюю Грецию, сколько про человека, который принимает ответственность за обстоятельства, которых не выбирал, и все равно продолжает идти вперед 🚀🔥.

В следующий четверг в рамках нашей стратегической сессии приглашаем на открытую встречу! 🚀

🕑 06.08.2026 14:00
📍 Москва, Трёхгорная мануфактура
🏢 Evolut
Рочдельская улица, 15с32
🗺️ https://yandex.com/maps/org/evolyut/73691956178?si=w6qz6p7y9kxkapcbr3rx4kntf8

✨ Поделимся своими практическими наработками в области ИИ. Не просто расскажем про сервисы, но и покажем, как уже используем технологии внутри компании: автоматизируем процессы, убираем рутину и освобождаем время для действительно важных задач. 🤖⚡️

🔮 Во второй части обсудим, какой будет логистика в 2030 году.

⚠️ Главное требование к участникам — прийти не просто послушать. Нам нужны люди, готовые активно включаться в обсуждение, делиться своим опытом, идеями и видением того, как будет развиваться логистика. 🤝💡

🚫 Формат «посидеть в зале и посмотреть презентацию» нам не нужен. Хочется собрать людей, с которыми можно действительно вместе подумать о будущем отрасли.

🥂 После содержательной части продолжим общение в неформальной атмосфере: фуршет, немного алкоголя и кальян. 💨

🎟️ Количество мест ограничено. Если готовы активно участвовать — напишите мне в личные сообщения или @pooling_smm! 📩

🚀 За время работы в крупной корпорации я заметил одну закономерность...

👥 Есть два типа сильных менеджеров:

1️⃣ Надменные — они добились высокой позиции, вошли в зону комфорта и живут с ощущением: «Я уже всё доказал» ✅. Они выбирают только удобные проекты и клиентов, избегают лишнего риска и стараются сохранить то, что уже получили 🛡️.

2️⃣ Развивающиеся — даже находясь на вершине, они продолжают смотреть по сторонам 👀. Им не даёт покоя мысль, что мир меняется быстрее, чем их привычные подходы 🌍⚡.

Именно это когда-то заставило меня уйти из корпорации 🚪.

Я видел, как быстро меняется мир за её пределами: новые технологии 🤖, новые бизнес-модели 💼, новые способы работы 🔄. И одновременно чувствовал, что внутри большой компании начинаю от этого мира морально отставать ⏳.

Сейчас, управляя собственным бизнесом, я снова вижу ту же картину 📈.

Сегодня мы общались с одной огромной компанией, которая входит в топ-10 в своей отрасли 🏆. И даже внутри неё хорошо видно разделение:

❌ Есть люди, которые не готовы ничего менять и пытаются сохранить привычный порядок.
✅ А есть те, кто понимает: мир уже изменился! Они ищут новые возможности 🗺️, пробуют новые инструменты 🛠️ и думают не о том, как защитить своё текущее положение, а о том, как стать ещё сильнее 💪.

И слава богу, вторых становится больше 🙌🔥.

🚀 Сегодня столкнулись с очень забавным кейсом! 😅

Подключили крупному клиенту, который использует собственную нейросеть внутри компании, наш MCP-сервер. 🤖 Агент должен подбирать курьерскую доставку по заданным требованиям. 📦

✅ Всё работает корректно: направления, сроки, ограничения, тарифы.

Но есть один нюанс... 🤔
Агент откуда-то начал показывать тариф «Деловых Линий». 🚚
А у нас с ними вообще нет интеграции! 🚫

Мы целый день разбирались, откуда он его взял: 🕵️‍♂️
• проверяли MCP
• логи
• API
• справочники и данные клиента

И это, кажется, очень хороший пример того, каким будет внедрение ИИ-агентов в реальный бизнес. 🌐

⚠️ Самая сложная проблема — не когда агент ошибается.
А когда он выдаёт правильный ответ, но никто не понимает, откуда он его взял. 🤷‍♂️💡

👓 В конце прошлого года мы сняли очки с глаз и сделали печальный, но важный вывод. 📉

Крупный бизнес не будет работать в веб-интерфейсе Pooling — они предпочтут 1С. 🏢

Мы с нашим партнером вложили колоссальные усилия в создание модуля Pooling, который должен был работать в 1С, а также в прочную обвязку с адаптером контура для ЭПД. 🛠️

И сейчас так приятно видеть, что крупнейшие компании России выбирают наши решения:
🌟 Бакарди
🌟 Гранд-Трейд
🌟 Мастер Фуд
🌟 Зет Тек
🌟 Сплат