Сегодня вынесли очередной склад WB 📦. Собрал информацию от 10 крупных селлеров. Продажи/заказы на WB упали на 35–60%, среднее снижение — около 46% 📉.

Ozon показывает более устойчивую динамику: от отсутствия роста до +30% 📈. Средний заявленный прирост — около 12–13% ✅.

Селлеры диверсифицируют продажи через Яндекс Маркет, собственные сайты, розничные сети, опт, тендеры и более мелкие маркетплейсы 🔄. FBS рассматривается как одно из основных решений: двое уже работают по этой модели, двое готовят запуск через московских подрядчиков 🚚.

СПП существенно сократился. В отдельных случаях — с 36–40% до 0–13% 📉.

Рекламу на WB преимущественно сокращают или сохраняют на минимальном уровне; бюджеты перераспределяют на Ozon, Яндекс Маркет и собственные каналы 💰. Внешнее продвижение почти не используется. Исключение — запуск Яндекс Директа для собственного интернет-магазина 🛍.

Ясности по коммерческим условиям и ИУ WB у большинства нет; содержательная обратная связь от площадки отсутствует ❓.

С китайскими и российскими поставщиками идут точечные переговоры об отсрочках, но системных договорённостей пока мало 🤝. Банковское финансирование доступно сложно, однако острая потребность в нём есть не у всех 💳.