Сколько ты можешь потратить?

Многие гембловые компании оценивают успешность отдела, команды, компании с помощью достаточно стандартных метрик: доход, прибыль, кол-во регистраций/депозитов, динамику этих метрик и т.д. Здесь, наверное, нет ничего нового и необычного.

Но недавно наткнулся на мысль, которая не даёт мне покоя уже 2 недели. Ща-ща, приготовьтесь. Готовы? Готовы?

Одна из важнейших метрик - это сколько команда тратит или может потратить!

Пример на двух реальных командах:

1. Руководители двух разных команд наняты в один момент.
2. Утверждена стратегия, выделены бюджеты. Дальше тим лиды уже решают, что и куда тратить.
3. Одна команда за год выросла до 5 человек и тратит 10000$ в месяц.
4. Вторая команда за год выросла до 15 человек и тратит 30000$ в месяц.
5. Подходы похожи, объемы рынков достаточно большие, чтобы тратить много.

Но вторая команда может потратить 30000$, а первая - нет. Почему?

На мой взгляд основные проблемы у первой команды в:

- Видении рынка. Она не видит или не понимает, где можно вложить Х, и заработать Х5 (не бмв). Это про опыт и знания (не только сеошные и гембловые).
- Команда до сих пор не понимает, как и что работает. То есть, не нашла рабочие причинно-следственные связи. Возможно из-за малого кол-ва тестов или низкое качество идей (читай низкий уровень знаний).
- Слабый или долгий найм А плееров.
- Неделегирование. Создаются узкие горлышки. Знания консервируются, сотрудники не развиваются.
- Наверняка есть еще варианты. Что-то точно упустил. Ваши идеи?

Конечно, когда мы говорим про суммы трат, мы держим в голове, что люди все адекватные, и у них нет слабоумия и отваги. Хотя это тоже иногда помогает 🙂

Возможно вы знаете, какие-то нестандартные метрики или хаки, как понять, какая команда/компания/отдел/человек перед тобой, глядя только на “голые цифры”?