Про защитные артефакты социального экзоскилета.

Мне всегда нравились люди в очках. Нет, не так. Я всегда завидовал людям в очках. Веет стилем, убедительностью, какой-то лёгкой профессорской надменностью. Смотришь на такого — сразу плюс десять к интеллекту, минус пять к вероятности, что он несёт чушь. Без очков тот же человек превращается в потерянную ветвь эволюции, прости господи. Взгляд становится стеклянным, лицо — простоватым. Будто у него отобрали мануал от жизни.

Как-то знакомый армянин, владелец трёх автосервисов и пары ит-компаний, объяснил мне этот феномен. Сидим, пьём кофе, он поправляет оправу и говорит: «Жень, ты пойми. Без очков я — чисто хач за рулём Порше. Кто ко мне подойдёт? Полицейский, налоговая, девушки лёгкого поведения. А в очках — серьёзный человек, IT-предприниматель, филантроп, плейбой. Даже права нахрен не проверяют». Три профессии лишних, понятное дело, но суть уловил моментально. Очки — это не оптика. Это броня.

Я, человек со стопроцентным зрением и умением положить пулю в мишень с тысячи метров (просто базовые настройки человека из Ульянвоска, а не понт), не удержался. Купил себе очки. В деревянной оправе, с какими-то специальными линзами для компьютера — надо же хоть как-то оправдать этот маскарад. Сначала это было чисто для стиля. Думал, ну будет модный аксессуар, добавлю в свой образ умудрённого опытом циника. Но быстро понял, что очки работают совсем не как украшение.

Они стали моим психологическим экзоскелетом. Буквально. Иду на сложные переговоры или просто на встречу с человеком, который вызывает у меня внутреннее желание свернуть ему челюсть и пожелать хорошего дня, — хлоп очки на лицо. И всё. Я как в танке. Морда кирпичом, взгляд — с лёгким прищуром, излучает ровно столько превосходства, сколько нужно, чтобы оппонент почувствовал себя младшим научным сотрудником на докладе у академика. Самое забавное, что я продолжаю прекрасно видеть. Просто теперь у меня есть легальный способ пялиться на человека сквозь стёкла и при этом выглядеть задумчивым.

Потом я начал наблюдать. А что ещё я использую? Что ещё из идиотских, на первый взгляд, вещей превращается в инструмент защиты? И тут мне на глаза попалась записная книжка. Красная, блестящая, с золотыми буковками типа «car» или «tier» и еще что-то. Я, знаете ли, не фанат гаджетов. Диктофоны? Иногда включаю, чего уж греха таить, но это как-то по-шпионски мерзко. А записная книжка — это святое. Таинство. Сидишь такой, слушаешь партнёра, очень важный, в очках. Периодически делаешь пометки — медленно, с выражением на лице «это войдёт в протокол». Ты даже можешь рисовать там собачек или считать количество слов-паразитов оппонента. Ему-то не видно. Он видит только, что вы записываете. А значит, его слова имеют вес. Или, наоборот, улики против него. «Тетрадь смерти» нервно курит в сторонке.

У многих моих коллег, кстати, похожие приёмы. Один надевает наушник без музыки — создаёт зону отчуждения вокруг головы, типа не подходи, я занят прослушиванием важного подкаста о синергии или что там сейчас важно. Другой на переговорах начинает крутить в пальцах зиппо — не зажигалку, а просто коробочку, чтобы не убить. Третьи поправляют часы каждые пять минут, сигнализируя: «Твоё время вышло, друг». Женщины, я замечал, часто используют чашку кофе. Помешивают, помешивают, помешивают — ааааа, бесит.

Я к чему всё это рассказываю? К тому, что все мы немного актёры. И в сложных разговорах вытаскиваем из рукавов свои козыри — смешные, нелепые, но чертовски рабочие. Вопрос к вам, уважаемые созерцатели тишины. Какие инструменты защиты используете вы? Может, у вас есть любимая ручка, которой вы постукиваете по столу, погружая оппонента в транс? Или вы просто умеете молчать — моя любимая техника, между прочим. Молчать так, что человек начинает выкладывать всё, вплоть до размеров своей бывшей и планов на следующую жизнь.

Не стесняйтесь, рассказывайте. Все мы немножко фокусники. Просто у кого-то реквизит подороже и стёкла потоньше. А я пошёл — моя винтовка заждалась. Шучу. Или нет? Очки пока снимать не буду.