Если вы пропустили вчерашний большой звонок от AGIMA, то я вам собрал короткое саммари.

Рынок вырос. Соболезнуем

Ситуацию обсуждали люди, которые давно находятся внутри digital-мясорубки, это был не клуб начинающих визионеров после двухмесячного курса по предпринимательству, а разговор людей, которым действительно приходится платить зарплаты.

Состав участников Российский рынок digital- и ИТ-услуг в 2025 году вырос на 8,68%. Прекрасная новость — если не знать, что инфляция в услугах составила 9,3%. Иными словами, рынок вырос примерно так же, как зарплата после индексации: цифра стала больше, а жить почему-то веселее не стало. После роста на 29% годом ранее это уже не замедление, а переход бизнеса в режим энергосбережения.

Картина у всех похожая: лидов меньше, чеки ниже, сделки длиннее. Можно выиграть тендер на сто миллионов, торжественно пожать руки, опубликовать фотографию с серьёзными лицами — и получить заказ на восемь. Остальные девяносто два миллиона прошли цифровую трансформацию и превратились в ничто.

Особенно бодро чувствует себя аутстаффинг. Раньше корпорации работали со ста подрядчиками, потому что разработчиков не хватало. Теперь они хотят оставить двадцать: документов меньше, ставок ниже, а поставщики сговорчивее. Небольшим компаниям предлагается выбрать одну из трёх стратегий: продаться, стать субподрядчиком или героически объяснять сотрудникам, почему зарплата немного задерживается, но зато компания сохранила ценности.

Сверху на всё это прилетел ИИ. Топ-менеджер за выходные собирает прототип личного кабинета и в понедельник интересуется, зачем профессиональной команде несколько месяцев и миллионы рублей. Правда, в его прототипе пока нет безопасности, интеграций, нагрузки, поддержки и реального бизнеса. Но это уже мелкие детали, которые традиционно мешают красивому демо стать работающей системой.

Проблема в том, что заказчик не совсем неправ. ИИ действительно ускоряет разработку, аналитику, финансы и управление. Поэтому модель, в которой клиенту выставляли счёт за небольшой батальон специалистов, два слоя менеджмента и человека, профессионально перекладывающего задачу из Jira в Telegram, начинает выглядеть экономически неприлично.

Кризис происходит не в ИТ. Он происходит в ценности. Клиент больше не хочет оплачивать количество людей, часов и совещаний. Он хочет получить результат: рост выручки, снижение расходов, работающую систему или хотя бы понятное объяснение, зачем всё это вообще делается.
Поэтому агентствам придётся научиться продавать не разработчиков, а ответственность. Не «у нас команда из четырнадцати человек», а «вот какую проблему мы решим, сколько денег это принесёт и за что именно мы отвечаем».

Скоро на рынке останутся два типа подрядчиков: те, кто отвечает за результат, и те, кто продолжает объяснять, почему раньше всё стоило так дорого.

Вторые тоже не исчезнут. Просто перейдут из digital в этнографию.

За контент спасибо гражданам:
Александр Богданов — основатель AGIMA;
Анатолий Денисов — главный редактор «Рейтинга Рунета»;
Антон Черноталов — основатель E-Promo Group;
Александр Щербина — основатель ITECH и ZeBrains;
Максим Морозов — CEO IT Cube;
Виталий Чесноков — CEO QSOFT и сооснователь TEAMLY;
Влад Меркулов — основатель Beta Disrupt.