C&Bшечная | ЭКОПСИ

⚡️️11 марта в Ташкенте прошел бизнес-ужин для HR-лидеров, организованный ЭКОПСИ и Яндекс Go для бизнеса.

На мероприятии выступили Алина Уварова, руководитель практики «Вознаграждение и мотивация персонала», и Абдурахмон Турсуналиев, старший консультант ЭКОПСИ в Узбекистане,
а также Тимур Файзулин, SMB Team Leader B2B Taxi Яндекс Go для бизнеса, и Джамиля Ибрагимова, Key Account Manager Яндекс Go для бизнеса.

🙂Спикеры представили основные результаты пульс-опроса ЭКОПСИ о планах компаний Узбекистана по управлению вознаграждением:

📍В 2025 году рынок труда Узбекистана показал высокую устойчивость: большинство компаний либо увеличивали численность сотрудников, либо сохраняли её на прежнем уровне. Половина участников опроса (50%) сообщили о росте штата, еще 41% существенно не меняли численность. Сокращения персонала были редкими — их отметили только 9% компаний.

📍Компании Узбекистана отдают приоритет найму сотрудников, создающих непосредственную ценность для бизнеса, при осторожном отношении к увеличению числа руководителей.
В 2025 году рынок труда рос за счет компаний в сферах профессиональных услуг, ИТ и торговли и дистрибуции. Средние показатели численности сократились только в энергетике, добыче и тяжелой промышленности.

📍В 2025 году наблюдался значительный рост заработных плат в Узбекистане: 58% всех компаний повысили заработные платы, тогда как более трети (36%) сохранили их на прежнем уровне. Средний показатель повышения составил 13,9%, что отражает активный пересмотр вознаграждений на рынке.

📍В 2026 году рынок сохраняет динамику роста. Средний запланированный объём повышения заработных плат на 2026 год составляет 13,3%, что близко к фактическому уровню повышения в 2025 году.

📍Рост в 2026 году будет выборочным. Не «больше людей», а более точные решения по численности. Подавляющее большинство компаний (60%) планируют зафиксировать штатную численность, выбирая сохранение текущих ресурсов вместо агрессивного расширения.

📍Сейчас очень популярны корпоративные сервисы доставки. Они позволяют решать логистические вопросы бизнесу без содержание собственного штата водителей и автопарка.
Корпоративные сервисы доставки позволяют ограничивать лимиты перевозок или сумм на перевозки, ограничивать географию обслуживания. Такой вид социального пакета активно внедряется в компаниях для поощрения сотрудников

Благодарим нашего партнера Яндекс Go для бизнеса и всех участников, мы очень ценим ваш интерес к обсуждению ключевых HR-трендов и возможность обменяться опытом в профессиональном кругу!

Следите за новостями в канале, скоро мы анонсируем новый пульс-опрос.

🌸Дорогие женщины, поздравляем вас с 8 марта!🌸

Вы ежедневно проявляете чудеса мудрости и профессионализма, помогая сотрудникам раскрыть потенциал и поддерживать мотивацию, благодаря вашему чуткому отношению атмосфера в коллективах становится теплой и комфортной, а работа приносит радость и удовлетворение!

Пусть ваша жизнь будет наполнена яркими эмоциями, вдохновением и улыбками близких вам людей! Желаем крепкого здоровья, семейного счастья и профессиональных успехов!

Наш подарок сегодня - рассказ о любимых героинях кино, которые мастерски владели методами мотивации! Приятного чтения🌷

📍Коллеги, напоминаем, что уже завтра (26 февраля) вебинар "Какие бывают грейды", начало в 11.00 мск

Ведущие вебинара: Александра Таячкова, директор проектов практики «Вознаграждение и мотивация персонала» один из архитекторов уникального подхода к грейдированию SCALE+ и и Оксана Люкова, менеджер по развитию бизнеса практики «Вознаграждение и мотивация персонала»

На вебинаре обсудим:
▪️Грейд присваивается должности. Как учесть индивидуальную квалификацию сотрудника?
▪️Всегда ли необходимы формальные критерии для разработки грейдов?
▪️Нужны ли описания для всех должностей и кто должен их формировать?
▪️По каким принципам формируются и корректируются вилки окладов?

Регистрация по ссылке.

🙂Грейдирование: настройки решают всё

Несмотря на то, что грейдированием должностей компании занимаются уже более полувека, существует достаточно много методологических нюансов и развилок, которые необходимо учесть при заработке системы грейдов.

Вопрос 1️⃣ Универсальные критерии или кастомные?

Для грейдирования можно использовать набор универсальных критериев по одной из многочисленных методологий, а также можно разрабатывать кастомные критерии для конкретной компании. Какой подход лучше?

Мы обычно рекомендуем нашим клиентам настройку именно кастомных критериев. Несмотря на то, что их разработка и проверка требует дополнительного времени и ресурса, кастомные критерии позволяют сделать систему более прозрачной, облегчают переход, поддерживают стратегический цели бизнеса.

Вопрос 2️⃣ Настройка окладных диапазонов
При расчете оптимальных диапазонов возникает множество вопросов: сколько должно быть уровней, какая ширина диапазона, какой прирост между уровнями, могут ли диапазоны пересекаться?

На эти вопросы нет однозначного ответа. Все зависит от вида бизнеса и особенностей компании. Например, ИТ бизнес требует более широкие вилки, чтобы обеспечить значительный рост окладов сотрудника внутри грейда. При этом в случае широких вилок, пересечение диапазонов неизбежно.

Вопрос 3️⃣ Единые диапазоны на всю компанию или разные для каждого направления деятельности

Единые диапазоны - это когда для всех должностей одного грейда единая окладная вилка. Такой подход обеспечивает максимальную прозрачность и справедливость системы, а также облегчает администрирование системы. Но в таком случае для некоторых направлений деятельности оклады не соответствуют рыночному уровню.
Обратная ситуация, когда для каждого направления используются различные диапазоны, позволяет максимально гибко отражать рыночные особенности, но обесценивает грейдирование в глазах сотрудников, вызывает много проблем при ротациях между подразделениями, а также очень сложна в администрировании.

В данном вопросе мы рекомендуем золотую середину: введение временных рыночных коэффициентов. Для большей части организации используются единые диапазоны, и только для нескольких направлений используются повышающие коэффициенты, чтобы обеспечить рыночную конкурентоспособность.

🚩Если Вы хотите узнать, какие еще бывают нюансы в настройках грейдов и окладных диапазонов приходите на наш вебинар "Какие бывают грейды", который пройдет 26 февраля в 11.00
➡️Регистрация по ссылке.

Уже сегодня в 11:00 мск вебинар:

⚡️Практики управления эффективностью: реальный бизнес-инструмент или карго-культ? На основе исследования ЭКОПСИ Консалтинг

На вебинаре обсудим:
🔴Что говорят международные исследования про KPI?
🔴Почему KPI стали карго-культом?
🔴Ключевые результаты исследования практик управления эффективностью в российских компаниях
🔴Что работает на улучшение системы управления эффективностью? А что ее ухудшает?

Спикеры: Алина Уварова, партнер, руководитель практики «Вознаграждение и мотивация персонала» и Екатерина Варга, директор продуктов практики «Вознаграждение и мотивация персонала»

Регистрация по ссылке

🙂Коллеги, хотим поделиться с вами новыми материалами, полезными для C&B, которые вышли на сайте ЭКОПСИ.

⚡️Внедрение системы грейдов: что важно не забыть при разработке и внедрении?

Авторы: Александра Таячкова, директор проектов практики «Вознаграждение и мотивация персонала», один из архитекторов уникального подхода к грейдированию SCALE+ и Вера Казакова, менеджер практики «Стратегия обеспечения персоналом», руководитель проектов по грейдированию

Система грейдов не приживается в компании, как правило, по двум причинам: либо из-за ошибок на этапе разработки системы, либо из-за недостаточного внимания к этапу внедрения.
В статье разобрали основные ошибки и пути их обхода, а также рассказали кейс из практики ЭКОПСИ - как мы превращали руководителей в амбассадоров изменений.


⚡️Система мотивации для менеджеров по продажам: 9 сигналов, что ее пора менять

Автор: Кирилл Зубов, директор по развитию консалтинговых проектов

Исследование McKinsey 2020 года показывает, что оптимально сбалансированная система мотивации даёт средний прирост производительности отдела продаж в 20-30%. Видимо поэтому у руководителей зачастую чешутся руки что-нибудь в этой системе поменять.
В статье рассмотрели вопросы для аудита системы мотивации менеджеров по продажам, которые помогут понять, нужна ли вам новая система или нужно искать причины проблем где-то ещё.

🚩Полезного чтения!)

Анонс вебинаров февраля

🙂16 февраля 11:00 мск
Практики управления эффективностью: реальный бизнес-инструмент или карго-культ? На основе исследования ЭКОПСИ Консалтинг

На вебинаре обсудим:
🔴Что говорят международные исследования про KPI?
🔴Почему KPI стали карго-культом?
🔴Ключевые результаты исследования практик управления эффективностью в российских компаниях
🔴Что работает на улучшение системы управления эффективностью? А что ее ухудшает?

Спикеры: Алина Уварова, партнер, руководитель практики «Вознаграждение и мотивация персонала» и Екатерина Варга, директор продуктов практики «Вознаграждение и мотивация персонала»

➡️ Регистрация по ссылке


🙂26 февраля 11:00 мск
Тема: Какие бывают грейды?

Мы систематизируем ключевые аспекты грейдирования:
🔴Типы грейдов и основные методологии
🔴Различия в моделировании диапазонов вознаграждения
🔴Как выбрать наилучший подход под конкретные бизнес-задачи

Спикеры: Александра Таячкова, директор проектов практики «Вознаграждение и мотивация персонала», один из архитекторов уникального подхода к грейдированию SCALE+ и Оксана Люкова, менеджер по развитию бизнеса практики «Вознаграждение и мотивация персонала»

➡️ Регистрация по ссылке

😀Не деньгами едиными: 8 сигналов, что мотивацию продавцов пора менять

Знакомая картина? Смотришь на отчёт по продажам, вздыхаешь и думаешь: «Всё. Глаза у команды не горят. Нужна новая система мотивации!»

Стоп, стоп, стоп. Прежде чем бросаться перекраивать KPI, давайте включим голову. Продажи могут не расти по миллиону причин — от плохого продукта до инопланетного вторжения. А мотивация — штука тонкая.

🙂Сегодня разберём, как понять, что проблема действительно в системе выплат, а не в чём-то другом. Задайте себе 8 вопросов из карточек в карусели 🔝🔝🔝

👥Прежде чем запускать процесс изменений, пройдитесь по этому списку. Возможно, проблема не в формуле расчёта премии, а в чём-то более фундаментальном. А может, система в целом неплоха, но требует всего пары точных настроек. Деньги решают многое, но не всё. Удачи в поисках баланса!

Автор: Кирилл Зубов, директор по развитию консалтинговых проектов
Вся серия постов по тэгу #голодныйсейлзгоревсемье