Знакомая картина? Смотришь на отчёт по продажам, вздыхаешь и думаешь: «Всё. Глаза у команды не горят. Нужна новая система мотивации!»
Стоп, стоп, стоп. Прежде чем бросаться перекраивать KPI, давайте включим голову. Продажи могут не расти по миллиону причин — от плохого продукта до инопланетного вторжения. А мотивация — штука тонкая.
🙂Сегодня разберём, как понять, что проблема действительно в системе выплат, а не в чём-то другом. Задайте себе 8 вопросов из карточек в карусели 🔝🔝🔝
👥Прежде чем запускать процесс изменений, пройдитесь по этому списку. Возможно, проблема не в формуле расчёта премии, а в чём-то более фундаментальном. А может, система в целом неплоха, но требует всего пары точных настроек. Деньги решают многое, но не всё. Удачи в поисках баланса!
Автор: Кирилл Зубов, директор по развитию консалтинговых проектов
Вся серия постов по тэгу #голодныйсейлзгоревсемье