🙂Коллеги, хотим поделиться с вами новыми материалами, полезными для C&B, которые вышли на сайте ЭКОПСИ.

⚡️Внедрение системы грейдов: что важно не забыть при разработке и внедрении?

Авторы: Александра Таячкова, директор проектов практики «Вознаграждение и мотивация персонала», один из архитекторов уникального подхода к грейдированию SCALE+ и Вера Казакова, менеджер практики «Стратегия обеспечения персоналом», руководитель проектов по грейдированию

Система грейдов не приживается в компании, как правило, по двум причинам: либо из-за ошибок на этапе разработки системы, либо из-за недостаточного внимания к этапу внедрения.
В статье разобрали основные ошибки и пути их обхода, а также рассказали кейс из практики ЭКОПСИ - как мы превращали руководителей в амбассадоров изменений.


⚡️Система мотивации для менеджеров по продажам: 9 сигналов, что ее пора менять

Автор: Кирилл Зубов, директор по развитию консалтинговых проектов

Исследование McKinsey 2020 года показывает, что оптимально сбалансированная система мотивации даёт средний прирост производительности отдела продаж в 20-30%. Видимо поэтому у руководителей зачастую чешутся руки что-нибудь в этой системе поменять.
В статье рассмотрели вопросы для аудита системы мотивации менеджеров по продажам, которые помогут понять, нужна ли вам новая система или нужно искать причины проблем где-то ещё.

🚩Полезного чтения!)