Увеличить подписку канала можно двумя способами: купить рекламу или «хорошо писать». Я сторонник второй концепции. За все семь лет существования канала ни разу не давал платной рекламы, но вот – живу, развиваюсь. Но зачем так сложно?

Особенности В2В-рынка в ценнике и требованиях к квалификации участников. И то, и другое здесь гораздо выше, чем в В2С. Соответственно, качество аудитории здесь важнее количества.

Между тем, рекламная модель базируется именно на массовости. Упрощенно так: «купил» подписчиков, продал им простые продукты (гайды, челленджи, марафоны и т. п.), собрал денег, вложил в рекламу. Это цикл. Чтобы модель работала нужно движение и обновление аудитории. Простые продукты несколько раз не продашь, а сложные – этой аудитории просто не продашь.

Словом, схема простая, эффективная, можно сделать хорошие деньги. Но работает только в В2С. Для сложных продуктов нужна сложная аудитория. Чтобы собрать ее, одной рекламы недостаточно. Как быть?
Вот выжимка моего опыта.

🔸Сегментируем аудиторию канала. Принципы сегментации на заставке👆. Для этого надо узнать:
Кто все эти люди (студенты, специалисты, эксперты, менеджеры и т. п.), их опыт работы, отрасли, уровень позиции (джун, миддл, сеньор и т. п.), мотивация чтения канала, цель (не то же самое, что мотивация), боли, ценности, комфортный формат и стиль

🔸После обработки результатов, получаем описание сегментов.
🔸Для каждого из них создаем свой контент-план.

Это более-менее понятно. Самое интересное другое. Чтобы выбрать канал для коллабораций или рекламы, можно проделать с ним аналогичную процедуру.

🔷Так как нельзя опросить читателей другого канала, то можно «опросить» посты. Сделать такую же сегментацию и сравнить ее со своей и сделать вывод. Метод основан на том, что тексты «притягивают» к себе соответствующую аудиторию.

Механика «опроса» не сказать, чтобы проста. Я использовал для этого ИИ. Но вот как – это отдельный разговор. Если интересно – пишите.

#методика #weekend