Илья Еремин | Контент-маркетинг

3 сентября в этом канале не будет поста про 3 сентября

Август еще не закончился, но уже хочется подбить итоги месяца по Сделаемскому блогу. А то 1 сентября уеду и не смогу собрать статистику.

Циферки в карточках, но вы держите в голове, что это за 27,5 дней, а не за 31! Будет немного побольше просмотров и особенно ассоциированных конверсий — из-за распродажи курсов. Но даже так динамика симпатичная.

Дальше буду работать над тем, чтобы сформировать и систематизировать редакцию. Когда мне нужно было перезапускать блог, я пришел к авторам «Сделаем» и предложил добавиться на доску и просто брать статьи, когда по кайфу.

Это быстрое решение и оно подходит на первое время. Но есть минусы: производство статей затягивается, авторы могут подолгу не брать статьи, непонятно, на кого можно рассчитывать, а на кого нет. Приходится уточнять постоянно.

А еще заметил, что мне порой впадлу давать развернутые комментарии к статьям, потому что держу в голове, что автор возможно не возьмет больше статьи. Ну и чего мне напрягаться, проще самому написать.

Поэтому сейчас передоговариваюсь с ребятами на фикс в 3-4 статьи в месяц, которые им надо делать. Это все еще далеко не фултайм, но хотя бы будут договоренности и какой-то ориентир для всех.

Такие пироги!

Отчет по блогу за июль →

Два месяца назад мы перенесли блог с Тильды на Вордпресс, потому что на Тильде было ограничение в 500 страниц на весь сайт.

Теперь в Тильде лимит 1000 страниц 🤡

Объявление

Проводили встречу с командой «Фактора продаж» — это компания, с которой я раньше немного работал. Ребята занимаются лютым задротством: берут отделы продаж и что-то там крутят-вертят в процессах, мониторят цифры и делают так, что продаж становится больше на том же количестве лидов.

Но только их основатель Саша Кандеев выпускает посты, где рассказывает что-то про бизнес, предпринимательство, какие-то общие вещи про продажи.

Я им говорю, а че вы кейсы не постите? Вы ж задроты!

А они такие, а че мы кейсы не постим? Мы ж задроты!

Договорились, что они сейчас возьмут кейсы в фокус внимания, весь контент будут строить вокруг баек о том, что у клиентов случилось и к какому результату это привело.

А я расскажу об их канале и приглашу вас подписаться, понаблюдать. Но у меня к вам еще будет просьба: если там будут посты опять про бизнес в целом и прочий коучинг, то накидывайте 💩 в реакции! Я тоже буду следить и ставить.

@factor_prodazh_channel
@factor_prodazh_channel
@factor_prodazh_channel

Иногда контент нужен чисто для солидола — и это нормально

В 2018 году меня позвали работать куда-то под Астрахань — там была база отдыха, куда приезжают порыбачить, ну и в целом побалдеть на природе. Владелец этой базы собирался ее продать за много-много миллионов, надо было для этого сделать красивую книжку с описанием базы и снять видеопрезентацию.

Не спрашивайте, зачем было звать копирайтера лично туда приезжать, а не просто созвониться по видеосвязи. Я сам не знаю, но поехал)

Интересно вот что: продавец этой базы говорил, что наши материалы по большому счету не особо нужны. Просто когда владелец будет продавать ее в баньке всяким вот таким 🤘 потенциальным покупателям, ему надо дать им в руки красивую книжечку, просто чтоб по-солидолу было, а то иначе как лох.

Я тогда как раз был фанатиком инфостиля и пользы в каждой буквы. Был разрыв шаблона :)

А так было весело, я провел парочку интервью, чето спроектировал и написал, остальное время занимался основной работой, ел и в бильярд играл.

Но зато на этом фоне появилась мысль, которая уже несколько дней чешет мне мозг. Попробую донести.

1. Вот мы тут все такие из себя контект-маркетологи. И мыслим, что классный контент → классно по лидам. Ну офферы только надо не забывать ставить.

2. Я тоже так рассуждал, поэтому и не волновался по поводу результата поначалу. Посты постим, некоторые даже хорошие, офферы регулярно ставим — вот и лиды капают, всё ок.

3. Но когда я вгляделся в статистику и понял конфуз из поста выше, то подумал, что ну это же логично! Потому что посты про эмиграцию не будут прям сильно продавать, как ни крути.

4. Потому что пост — ну он и в Африке пост. Ты их за день читаешь 100 штук. Какие-то просто пролистываешь. Даже если пост попал в боль, ты должен быть в достаточно возбужденном состоянии, чтобы пойти и оставить заявку. В нашей сфере (эмиграция) ты должен быть в ОЧЕНЬ возбужденном состоянии.

5. И вот чтобы генерить лидов из контента, нужно создавать возбуждающие точки касания. Что это за точки?

→ подписка на что-то интересное. Мы получаем много заявок напрямую с рекламы, которая ведет на канал. В «Нескучных финансах» тоже было много заявок от тех, кто только что скачал наши шаблоны или бесплатный курс

→ скидка

→ отзыв, где говорят про ситуацию прямо как у тебя

→ вебинар

Вот над вебинарной воронкой как раз сейчас работаю. Есть вера, что это как раз то самое событие, где мы возбуждаем людей за счет длительного касания с глубокой проработкой темы

Будем проверять!

Вести с полей: у меня план в Телепорте — 100 встреч с потенциальными клиентами из социальных сетей. Мне показали, как считать лидов, какая конверсия из лида во встречу.

Я весь месяц считал с умным видом лидов — 100 встреч за месяц не вырисовывалось, но в районе 75-80 вполне.

Но потом стал замечать, что динамика по лидам вообще не зависит от того, что мы делаем в контенте.

Короче оказалось, что трафикмэны просто грузят в Телеграм-канал бюджет в 2 раза больше)) Люди заходят и сразу оставляют заявку — а то, что мы там в контенте пыжимся, это уже дело десятое.

Вот вам и контект-маркетинг! Щас уволят и придется наставничество проводить

Андрей Бодрейший ищет специалиста на соцсети в «Профит Консалтинг». Там во многом та же команда, что была в «Нескучных финансах», так что должен получиться классный проект. С Андреем недавно общались про него, там прям интересный движ, в том числе с точки зрения контента.

Самый кайф в том, что работа с контентом приземляется на цифры. Можно будет потом себе кейсов наделать мощных.

https://docs.google.com/document/d/1EhGCXvgi7w6n_W691nEt0QJJdKbSLUZipFOCBFQOl78/edit#heading=h.svzxj1gjds4v

Про личный бренд как у Гребенюка

Паша Молянов написал важный пост про личный бренд — мол, не обязательно делать как у Михаила Гребенюка, в большинстве сценариев будет лучше просто постить про работу.

Хочется еще разогнать эту мысль.

Наблюдаю, что контент-движуха упирается в личный бренд. Мы видим массу примеров, когда это дает результат: Гребенюк, Лебедев, Молянов, Петроченков и еще много-много кто — и поэтому складывается ощущение, что это вернячий способ добиться маркетинговых результатов.

В каком-то смысле так и есть.

Но в реальности получается далеко не у всех: личность основателя или какого-то другого главаря может быть не такой харизматичной, а может быть у него просто нет времени или желания заниматься контентом. В итоге, работа над ЛБ идет из-под палки, просто потому что так надо.

А ведь главное правило контент-маркетинга — это чтобы было весело! Следовательно, если не весело, то можно и не делать.

***

Можно делать маркетинг и без раскачки личного бренда: постить от имени компании и ее экспертов (Мегаплан), нанять ведущего или сделать лицом сммщика (Авиасейлс), делать упор на кейсы или на коммуникацию в воронках (Практикум).

Под этот пост вспомнил историю, как упомянутый уже Паша Молянов выбирал сервис для ведения финучета. Паша давно следил за «Нескучными финансами», наверное, поэтому обратил внимание на их сервис «Финтабло».

Оформил пробный период, мы вроде даже промокод ему по дружбе сделали, а он все равно выбрал «Адеск»! Не знаю, почему, но это и не важно — важно то, что уважуха к НФ (и в том числе к основателям) не привела в итоге к продаже.

Так что если заниматься личным брендом впадлу или не получается, то можно и не заниматься.

Доброе утро, любимые 🌸

Рассказал Бизнес 👨‍💼Секретам 🤫, как строить 🏗️ работу над кейсами 🧳, даже если кажется, что проекты скучные 😴 и рассказывать особо не о чем.

Если коротко, то ответ такой: все равно рассказывайте! А если длинно, то можно прочитать в статье → https://secrets.tinkoff.ru/voprosy-otvety/keisy-bez-dostizhenij/

Опять убили!

Недавно «Рыба» выпустила концепцию медиа, а мы с Лешей Рожковым в комментариях обсудили по поводу этой концепции один важный момент. Захотелось поделиться!

Концепция: медиа для мужчин 35+, которое помогает выбрать хобби. Решаем таким образом проблему с тем, что нечем заняться в свободное время, хочется обрести какое-нибудь интересное увлечение.

Соответственно, в медиа выходят статьи про разные хобби: посмотри, как классно строгать, паять, вышивать, копать, собирать и так далее. Интегрируем в них товары из какого-нибудь маркетплейса и гребем бабло лопатой.

Звучит прикольно, но есть проблема: такое медиа не будут читать на постоянке. Потому что слишком разные темы. Допустим, тебя вдохновит идея что-нибудь паять, но перед этим в условном Телеграм-канале выйдет 100500 статей о других увлечениях, которые тебе побоку.

Думаю, хобби приходит как-то случайно: увидел где-то что-то, тебя зацепило, попробовал, начал интересоваться. Сомневаюсь, что есть такой паттерн поведения: «Что-то мне нечем заняться, о, вот тут предлагают хобби — подпишусь и буду мониторить».

И вот в беседе родилось другое решение: делать не блог, а гайды по разным хобби и использовать их как лид-магнит. Нужна редакция, которая будет фигачить что-то вроде мини-курсов для новичков. Примерно как в Тинькофф-учебнике.

Эти курсы потом рекламируем повсюду с посылом: «Посмотри, как прикольно паять! А вот мы как раз подготовили для тебя обучалку, чтобы легко стартовать»

↓

Пользователь цепляется за одну из таких идей

↓

Начинает воронку

↓

Покупает у нас что-нибудь для паяния

↓

Дальше уходит в свободное плавание (профильные блоги, ютубчики про паяние и так далее), но с опытом покупки паяльных штук на нашем маркетплейсе.