Давал на днях консультацию по продвижению сепараторов, и от клиента поступил вопрос, который хорошо дополняет мой недавний пост «Что мешает лидогенерации в промышленности».
«А что делать, если лидов мало? Может быть 10-12 в месяц подходящих квал. лидов. Как на них обучать рекламу»?
Мы обычно делаем так:
1. Выкупать максимум кликов на поиске.
Из моей практики это обычно ниши, где лидов в принципе очень мало, но каждый может принести очень и очень много денег. И рулит именно поиск.
В такой ситуации вообще не нужно думать про оптимизацию. Нужно регулярно чистить поисковые запросы и выкупать максимум трафика с ручкой или «Максимум кликов». Обычно мы это на ручке делаем, так как % выкупаемого трафика выше (как и средняя цена клика).
2. Оптимизировать по промежуточным целям
Редко используем, но тут можно обучать кампанию на звонки. Но только сразу же нужно отсечь любой звонок, так как с рекламы все равно будет поступать спам и различные партнерства. Обучайте кампанию на цели «Уникальный звонок от 30 секунд». А менеджеры на телефоне пускай максимально быстро завершают все нецелевое.
3. Расширить критерии квалификации лида
Иногда это бывает полезно. Например, среди ваших клиентов только крупные производства, но для квалификации вы помечаете всех целевых лидов по теме, включая мелкие производства. Пусть они у вас не купят, но помогут Директу лучше определить тематику трафика, который вам нужен.
У нас лучше работает первая стратегия. Но тут вопрос финансов компании, unit-экономики и конкретного направления бизнеса.
🎩 Рекомендую статьи по теме в моем канале:
✅ Как увеличить продажи с помощью рекламы в b2b
✅ 3 ошибки при квалификации лида
✅ Исследование: как производственные компании привлекают лиды
Все ответственные предприниматели уже продумывают стратегию маркетинга на 2026 год. Хотите получать больше от онлайн-рекламы? Узнайте, как это сделать. Просто пишите мне.