🔞 Как увеличить продажи с помощью рекламы в b2b

Такой вопрос следует задавать собственникам бизнеса или маркетологам b2b проектов в первую очередь.

На мой взгляд, в нашей сфере все еще слишком развита привязанность к отдельным инструментам. Поэтому бизнес часто приходит к нам с запросом развить контекстную рекламу, запустить Telegram Ads или SEO.

Все это хорошо, но не всегда нужно конкретному проекту.

Начинать нужно с того, чтобы вообще понять какой будет ваша стратегия в сети. Именно это позволит запланировать конкретные действия, которые позволят вывести ваш бизнес из точки А в точку Б.

И тут мы открываем для себя:

✅ Unit-экономику (+ выстроить сквозную аналитику и научиться интерпретировать данные)
✅ Сегментирование клиентов
✅ Проработку болей и офферов под эти сегменты
✅ Проработку целевых страниц под каждый сегмент
✅ Свою рекламу для каждого этапа лестницы Ханта от осознания потребности клиентом до выбора решения и покупки.
✅ Прогрев и догрев (где уже вступают в дело лидмагниты, блоги, email рассылки, вебинары и т.д.)

И выясняется, что для каждого этапа нужен свой рекламный канал. И вопрос нужно ставить не «как развить контекстную рекламу», а как вообще увеличить продажи.

С этого вопроса все и начинается в правильном ключе.

А дальше в процессе приходит осознание, что любой маркетинг является продолжением продукта. И его тоже придется менять для получения нужного результата. Придется корректировать отдел продаж и его работу, КП и многое другое.

💵 Ключ к росту продаж в комплексных осмысленных (есть стратегия) действиях, а не одном инструменте, который решит все проблемы.