Что мешает лидогенерации в промышленности

Провожу аудит рекламы завода по выпуску ковшей и запчастей для спецтехники. Есть хороший бюджет на Директ, но беда с эффективностью. Менее 50% от поступивших обращений является лидами.

Заметил 3 причины этого:

1. Много обращений от партнеров

С Яндекс Директ приходит большой % обращений от SEO-агентств, поставщиков, HR-агентств и просто людей, которые ищут работу. Кампании в Директ обучаются на таких «лидах» и приводят их все больше и больше.

2. Трафик разделен примерно 60 на 40 между мужчинами и женщинами

При этом клиенты компании на 99% мужчины. Дополнительно проверил все квал. лиды с сайта за последний квартал. На 129 мужчин было только 3 женщины. Сравнение обращений по датам показало, что среди «женского» трафика практически все было нецелевым.

3. Отсутствие email-трекинга

Больше половины лидов с сайта поступает с email. Источник никак не отслеживается, а данные про таких лидов не передаются в Метрику.

Как это исправить?

Очень просто. Нужно пробросить сквозную аналитику.

Шаг № 1: Дополнительно к колл-трекингу внедряем email-трекинг для отслеживания источника трафика по тем, кто пишет на почту.

Шаг № 2: Передаем отдельные статусы из CRM в Яндекс Метрику: «Лид квалифицирован» и «Сделка заключена».

Шаг № 3: Обучаем Директ только по цели «Лид квалифицирован».

Шаг № 4: Ставим корректировку ставок «-100% на женщин».

В современных условиях работать в Яндекс Директ без сквозной аналитики просто нельзя. Особенно в промышленности, где часто один и тот же продукт могут искать b2b и b2c заказчики, а еще есть целый ворох «партнеров», которые норовят загрузить ваш отдел продаж.

🎩 Рекомендую статьи по теме в моем канале:

✅ Как увеличить продажи с помощью рекламы в b2b
✅ 3 ошибки при квалификации лида
✅ Исследование: как производственные компании привлекают лиды

Требуется масштабирование бизнеса в b2b в 2026 году? Пишите мне - найдем точки роста.