День продуктовых полезностей: сегодня поговорим про подытоживание 4 недельной темы про Юнит-экономику

Цикл постов:
Часть 1. Теория тут
Часть 2. Методы рассчета тут
Часть 3. Данные по оптимизации тут
Часть 4. Примеры оптимизации тут


В приложении подробная памятка про экономику и все метрики, ниже привел базовые:

1. Profit - чистая прибыль
Profit = Revenue − Costs

Profit = User Acquisition × (−CPA + ARPU × Margine) − fix COGS

Без учета издержек:
Profit = User Acquisition × (−CPA + ARPU × Margine)

2. Revenue (Выручка)
доход c пользователей (обычно по умолчанию это месяц)

Revenue х
доход c пользователей за x дней с первой сессии
(или момента регистрации)


3. Costs
все расходы

Costs = COGS × Orders + 1s COGS × Buyers + Fix COGS + Marketing Costs

4. User Acquisition (Пользователи)
число привлеченных пользователей

MAU (Monthly Active Users)
число уникальных пользователей которые зашли в приложение в течении месяца(неделю, день, год) хотя бы раз

5. С1 (Конверсия)
конверсия, % пользователей, совершивших первую покупку
- Абсолютная конверсия отношение n-шага к первому
- Относительная конверсия отношение n-шага к n-1

6. Buyers (Покупатели)
количество платящих пользователей
Buyers = C1 × User Acq

7. ARPU
доход с пользователя в единицу времени (обычно по умолчанию это месяц)
ARPU = Revenue/User Acq

И еще 14 метрик в приложении.

__
Сохраняйте себе, если надо можем собраться и обсудить юнит-экономику, задавайте вопросы в комментах

👍 — Круть, спасибо!
👎 — Не интересно
🔥 — Огонь, есть вопросы, приду к тебе!

Ваш @blackproduct