Нормальный план, который необходимо выполнить сегодня, лучше, чем отличный план, перенесенный на следующую неделю.
Часто сталкиваюсь с желанием отдалить решение каких-то задач на потом, когда буду более готовым, более умным, когда будет получше условия для решения задач.
_
Вот с таких слов я начну первый в этом году обзор Гикз. Февраль для меня становится месяцем пересборки бизнес-модели организации. Для этого базово надо рассчитать юнит-экономику, напоминаю, что такое юнит-экономика:
Unit economics refers to a company's revenues and costs related to an individual unit of production (EOU) Т.е. это доходы и расходы предприятия, отнесенные к одной единице продукции.
Для многих становится откровением, что и раньше такой подсчет делали все нормальные руководители предприятий. С конца XV века началась Эпоха великих географических открытий, которая привела к тому, что сложилась мировая экономика и началась эпоха первоначального накопления. Уже тогда предприниматели (на самом деле представители сословия купцов/торговцев) принимали решения о том, сколько они смогут заработать с каждой единицы продукции. Чем дальше упрочивались торговые отношения, тем проще и предсказуеме становились инструменты рассчета экономики.
В Гикз расчет экономики – это задачка, которую мы решаем пару раз в год для соотнесения план/факта. Первоначально в 2020 году я планировал сделать оффлайн бизнес, но наступила пандемия и пришлось переделать бизнес в онлайн формат.
Рассмотрим сегодня тоерию по юнит-экономике.
Маржинальная прибыль — это разница между выручкой и расходами. Формулу прибыли можно ещё записать так:
Прибыль = выручка – переменные расходы — постоянные расходы
Остальные расчёты строятся на основе этой формулы и зависят от того, что именно нужно посчитать: доход на клиента, средний чек, себестоимость или что-то другое, например:
Подсчёт прибыли от продажи продукта
Это маржинальная прибыль, она показывает «грубый» доход — сколько предприниматель заработал на продаже продукта, учитывая все понесённые расходы.
Подсчёт прибыли от клиента или пользователя
Сколько денег пришлось потратить на привлечение клиента и какой доход удалось получить.
___
Метрики:
CAC — стоимость привлечения клиента
CAC = маркетинговые расходы / количество привлечённых клиентов
Бывает еще. SCAC - это стоимость продажи
Иногда под CAC - можно иметь ввиду и маркетинг и продажи
AvP — средний чек
AvP = выручка за месяц / количество заказов
APC — среднее число покупок
APC = количество покупок / количество клиентов
CTR — кликабельность
CTR = количество кликов / количество показов
CR — конверсия в продажу
CR = покупатели / все лиды * 100%
ARPU — доход с одного пользователя
ARPU = общий доход за период / количество пользователей
LTV — доход с клиента за определённый период
LTV = доход на клиента () * средний срок жизни клиента
_
Через неделю:
1. Как посчитать затраты на рекламу
2. Как посчитать доход на пользователя с учётом рекламы
3. Какие
4. Приведу примеры рассчета экономики на примере Гикз
Сходимости вашей экономике @blackproduct
👍 — Круть, жду следующую часть!
👎 — не интересно
🔥 — огонь