Geekz/Гикз: сегодня о юнит-экономике часть 2. методы расчета

Предыдущий пост про теорию вот тут

Разберем методы представления Юнита, по которому происходит расчет экономики

Метод 1: Единица как «Проданный один товар»

Если единица определяется как «один проданный товар», то вы можете определить юнит-экономику, рассчитав маржинальную прибыль, которая является доходом от одной продажи за вычетом переменных затрат, связанных с этой продажей. Уравнение выражается как: Margin = (Average Price — COGS)/ Average Price.

Метод 2: Единица как «Один клиент»

Юнитом может выступать подписчик/ученик, тогда в расчёт берут, сколько потрачено на привлечение клиента и сколько стоит предоставить ему услугу. Доход в этом случае — это соотношение пожизненной ценности (LTV) и стоимости привлечения клиента (CAC). Следовательно, уравнение, которое формирует юнит-экономику в этом случае, выглядит следующим образом: UE = LTV / CAC.

Примеры

Рассмотрим пример мобильного приложения с игрой. Наша экономика будет опираться на средний доход с пользователя, которого мы привлекли в приложение.

собрав данные о количестве среднесуточных пользователей (DAU), вычисляют общую сумму подписок, привлечённых за этот период.

Допустим, у компании 1000 пользователей, и она собрала 100 000 рублей. Таким образом, единичный доход (средний доход на среднедневного пользователя — ARPDAU) составляет 100 рублей на пользователя в день.

После этого мы можем подсчитать свои постоянные и ппеременные затраты на 1 пользователя.

Нам важно учесть в рассчетах воронку привлечения нового пользователя, ниже будут шаги, у каждого есть своя конверсия:
1 - РК (охват) - увидел рекламу в соц сети
2 - Переход на прелоад - нажал на рекламу и попал на прелоад страницы приложения
3 - Установка - нажал на кнопку установить
4 - Активный - зашел, прошел онбординг и заполнил профиль

Стоимость пользователя, который попал на шаг 4 в нашем примере, допустим, 1 000 рублей.

То есть, чтобы принести компании прибыль, пользователь должен прожить больше 10 дней

Ошибки в расчетах

Зачастую руководители бизнеса обладают только поверхностным пониманием юнит-экономики. Они проводят анализ, потому что должны, но не осознают его значимость и цели. Это влечет три основные ошибки:

1. Путаница между реальными фиксированными затратами и переменными

Правило простое: юнит-экономика рассматривает только переменные, а не постоянные затраты. Переменные затраты напрямую связаны с продажами.

2. Пренебрежение абсолютными значениями. Надо смотреть на то, что стоит за процентами и конверсиями. 80% конверсии иногда очень хорошо, иногда не очень. 10 рублей иногда гениальный результат, а иногда несходящаяси экономика. Смотрите сразу на CLV и CAC как в абсолюте, так и в процентах.

3. Масштабирование убыточного бизнеса = банкротство

Не масштабируйте убыточный бизнес. Изучите экономику своего подразделения, убедитесь, что маржа вклада положительна, и внимательно следите за переменными затратами

Урок по юнит экономике от Красинсого
Мой урок Юнит-экономика на пальцах от А до Я

Часть 3. Про применение Юнит экономики в гикз - инсайты и подходы

Хорошей недели, Ваш @blackproduct

👍 — Круть, спасибо!

👎 — не интересно

🔥 — огонь, жду третью часть


Ваш @blackproduct