Песочница БигТеха

Книг на маркетплейсах много не бывает

WB в очередной раз решила заняться освоением «новой» для себя ниши и объявила о тестовом запуске сервиса WB Книги. На платформе будут представлены как печатные, так и аудио и электронные экземпляры. Хотя, издатели и книжные магазины не дадут соврать, что на самом деле для WB это уж очень знакомый сегмент, из которого компания качала деньги уже несколько лет, усложняя жизнь книжному рынку.

Кажется, что запуск своего книжного сервиса был для WB лишь вопросом времени: не для кого уже не секрет, что хаотичные заходы во все подряд стали уже визитной карточкой стратегии магазина, который решил обозначить себя полноценной ИТ-платформой. Да и книжный рынок уже и так практически полностью оккупирован екомом, зачем мелочиться.

В 2025 году доля маркетплейсов на рынке литературы достигла почти 60% против грустных 16% у профильных магазинов, которые на фоне онлайн-продаж у подобных площадок сейчас массово закрываются. Вместе с тем, еком массово растит комиссии для продавцов, пока ФАС медлит с мерами борьбы: один только Ozon для книжников с 1 апреля сделал комиссию в 42%.

Как итог: цены на книги растут, книжные магазины закрываются, а еком массово подгребает сегмент под себя, жонглируя ставками на логистику и комиссиями как хочет. Потребитель же, в конечном итоге, видит сумасшедшие цены на литературу в магазинах и не менее активно растущие на маркетплейсах. Хоть раньше ценник на этих площадках привлекал, сейчас ситуация меняется, ведь по факту издатели торгуют там даже ниже себестоимости.

На этом фоне решение WB выглядит логичным, ведь если у компании будет свой собственный сервис, который будет вести для продажи книг на их же маркетплейс — компания в очередной раз сможет предложить «выгодные условия покупки» под соусом из скидок и кэшбека покупателю. Для издателей здесь наверняка приготовят новые, не самые приятные сюрпризы. Особенно если в итоге мы увидим подписочную модель WB на тех условиях, которые захочет продиктовать сама площадка.

Хотя, нельзя отрицать и то, что возможно никакой глубокой задумки у WB здесь не было, и площадка просто решила зайти в новый для себя сегмент как это уже было с отелями, кинотеатрами, такси и т.д.

Рыночные факторы, похоже, компания также решила не учитывать. Да, электронные книги сейчас буквально драйвят рынок — 45% роста против 13% по всей отрасли. Но здесь есть несколько важных моментов. Как минимум, тот самый рост обеспечивают лишь несколько крупных игроков, которые на рынке уже закрепились — Литрес с более чем половиной контролирующей доли, чисто подписочный Яндекс и платформа самиздата Литнет.

Остальные участники рынка — уже более нишевые: кому-то из них удалось закрепиться под свою аудиторию, кто-то держится из гордости. Молодые же игроки, решив попробовать освоиться на этом непростом рынке, закрываются уже через год после старта. И аргументируют это как раз высоким уровнем монополии и стоимостью привлечения клиентов. Взять даже пример с Wink Книги, который не так давно объявил о закрытии, хотя казалось бы, у кинотеатра сервиса есть и аудитория, и возможности.

В общем, в ситуации с WB есть несколько исходов. Либо сервис попробует переманить аудиторию выгодными по началу предложениями и поставить издателей в еще более неудобное положение. Либо это обернется позорной капитуляцией спустя совсем немного времени после запуска. Посмотрим, смогут ли уже мастодонты цифровой книжной отрасли потягаться с маркетплейсом — печать вот не смогла.

Но, все-таки, компании в любом случае важно помнить: бери ношу по себе, чтоб не падать при ходьбе.

VK в очередной раз попросит денег у инвесторов

Компания VK объявила о размещении биржевых облигаций в размере 10 миллиардов рублей сроком на 3 года.
Чуть окрепнув после тяжелого 2024 года, холдинг озаботился вопросом устойчивости: компания прямо говорит, что решение не увеличит долг по итогам года, потому это скорее часть рефинансирования. Ну, раз срочно гасить долги уже не надо, пора придумывать как сделать их дешевле и удобнее.

Сумма не критичная, около 12% от чистого долга. Думаем, что этими деньгами VK хочет заменить часть старых долгов: платить по ним меньше и более равномерно по времени. Теперь это даже напоминает некоторую бизнес-стратегию.

Для компании такая практика не в новинку. Летом прошлого года с VK взыскали более 1 миллиона долларов в споре с УК «Первая» — в 2023 году эта компания подавала в суд против холдинга и пыталась взыскать миллиард рублей по еврооблигациям. Тогда же на фоне санкций VK выпускала замещающие облигации, хоть и с опозданием. Уже в 2025 году, компания провела допэмиссию
акций на 112 миллиардов, чтобы снизить долговую нагрузку.

В пресс-релизе VK указывает на высокий кредитный рейтинг от АКРА, который компании дали в конце декабря 2025 года. В этом контексте размещение облигаций выглядит логичным, потому что пока возможности есть — ими надо пользоваться, а рейтинг как раз дает компании возможность зафиксировать сейчас более выгодные условия по стоимости и срокам.

Допэмиссия позволила холдингу проводить ритуальные радостные танцы вокруг отчетности, возможно, новый шаг в виде облигаций под текущие долги даже приведет компанию к чему-то более зрелому, а там и до IPO VK Tech недалеко.

Минцифры решило установить жесткие определения того, как IT-компаниям правильно тратить сэкономленное на налоговых льготах на образование. Новые правила гласят, что теперь бизнес должен отчислять не менее 3% на образование и до 1 июня заключить хотя бы 1 контракт с вузом, чтобы ему продлили IT-аккредитацию. Компании также обязаны будут участвовать в разработке образовательных программ и обязывать сотрудников участвовать в стажировках или обучать молодые кадры.

Участники рынка недобро встретили такую новость, они переживают о том, что новые правила лишают их прежней гибкости при обращении с собственными деньгами. В основном, когда речь идет о совместном участии какой-нибудь компании и образовательной организации, это чаще всего стипендии, гранты, хакатоны, передача лицензий на ПО и др. Новый перечень их не включает, хотя компании уже привыкли вкладываться именно в подобные проекты.

В итоге общее негодование привело к громким заявлениям о том, что, мол, раз бизнесу говорят, в какие проекты ему вкладывать деньги, бизнес эти самые деньги будет вкладывать в образование меньше, до 50% бюджеты урежут.

Не сложно понять, почему такие условия вызвали у IT‑игроков жесткую реакцию. Кому понравится, когда регулятор превращает имиджевый инструмент в обязанность. Раньше компания могла зайти в любой интересный для нее проект, вложиться в него и получить кучу преференций: от галочки перед налоговой до привлечения кадров под те цели и задачи, которые нужны самой компании. Теперь же новые правила предполагают, что бизнес в российское образование не вкладывается, а платит за него в обязательном порядке.

Похожая ситуация уже была, в 2010-е годы, когда для вузов критерием успеха сделали мировые рейтинги, а попасть они в них пытались за счет количества опубликованных статей. Тогда это привело к тому, что платные статьи и научные публикации без фактической ценности расплодились по рынку образования, но ничего отрасли так и не дали. Все было на бумаге, и ничего — на практике.

Бизнес всегда придумает как отработать новое постановление себе на руку, как приспособиться к новым условиям. Для вузов не знаем даже, что лучше. С одной стороны, свое они гарантировано получат, с другой — если бизнес откажется от тех же хакатонов или грантов — перечень того, какие плюшки можно предложить студентам, значительно сократиться. Интересно, будет ли готово Минцифры в таком случае эту волну подхватить и самостоятельно профинансировать «более практичные форматы подготовки кадров».

Не прошло и недели с последнего инфоповода о том, как WB хитро зарабатывает на задержках выплат, как стало известно о новой схеме компании. Маркетплейс решил обойти все классические принятые методы привлечения инвестиций и предложил клиентам напрямую себя спонсировать.

Новая инвесткопилка от WB предлагает пользователям делать вложения в бизнес компании от 100 рублей и получать с этого доход. Маркетплейс уточняет, что проценты начисляются каждый день, а доход рассчитывается по формуле «ключевая ставка минус 3 п. п.». Вместе с тем WB хвастается, что оплатит НДФЛ за инвестора. Правда, плашку в самом конце релиза о том, что это не банковский вклад, а потому вложения страховать никто не будет, таки добавили.

По факту WB привлекает деньги напрямую у клиентов по гибкой ставке, а не через банки или облигации, сохраняя за собой некоторый контроль. Возможно, это один из способов прощупать почву перед IPO и потренироваться в работе с инвесторами.

Для пользователя, это, вроде бы, безумно удобно: не надо разбираться с налогами, брокерами, сроками вывода средств для получения максимальной выгоды. Закинул копеечку — деньги крутятся, проценты мутятся, как говорится. При этом, по текущим условиям расчета процента, это даже дешевле классического вклада, так как ставку ЦБ недавно снизил.

Есть и другой интересный момент: компания заранее закидывает удочку и уточняет, что заработанные на инвестициях деньги можно также тратить на самом WB, а в будущем маркетплейс предложит таким же образом инвестировать в бренды на площадке. Интересно, как быстро наступит момент, когда условия по трате «заработанного» сразу на маркетплейсе окажутся выгоднее, чем прямой вывод инвестиций. Зная WB, такая схема вполне себе возможна в обозримом будущем.

Ozon не так давно тоже добавил возможностей своему финтеху, но по другой логике: маркетплейс ведет клиента к классическому рынку, а не вовнутрь собственного долга. Потому кейс с ВБ — это, скорее, первый такой способ монетизации екома. В будущем площадка также может добавить и всякие преференции для инвесторов, чтобы расширить число пользователей копилки и параллельно удержать их с деньгами на площадке. Не думаем, что для WB будет сложно предложить своим «кредиторам» быструю доставку, ранний доступ или какие-нибудь уникальные скидки, при условии, что деньги с процентов они оставят внутри экосистемы.

Посмотрим, как эту историю встретит ФАС. Все-таки, с точки зрения регулятора, это дополнительное проявление экосистемных рисков и некоторые монополистические движения.

Яндекс придумывает новые способы укрепления своей позиции в отечественном ИИ на фоне активной работы Сбера с Правительством в этом направлении.
Компания выделит 500 миллионов рублей на гранты для айтишников. Бизнесу предлагают субсидию (1 млн на участника) для входа в Yandex AI Studio, где он сможет разрабатывать своих ИИ-агентов. А когда деньги закончатся, Яндекс любезно предоставит еще на полгода скидку 70%.

Крупное обновление Yandex AI Studio компания представила еще в начале марта, тогда же там и анонсировали возможность создавать собственных ИИ-агентов под разные задачи. Теперь речь идет о наборе аудитории и ее удержании, разный бизнес выбирает разные варианты того, как здесь поступать: закачка бюджетов в маркетинг, массовая демонстрация «уже успешных» кейсов или же как раз — сыр в мышеловке.

Амбициозный ИТ-стартап из РФ приходит к Яндексу за уже готовым и удобным решением, чтобы реализовать свои идеи, к тому же выбирать ему сейчас особо не из кого — получает свои бюджеты и скидку, а затем коробка захлопывается. Разработчик уже привык к инструментарию Яндекса, реализовал на платформе свои идеи, потому, когда аттракцион невиданной щедрости заканчивается — он продолжает финансировать платформу уже самостоятельно и остается ее клиентом, ведь там же содержатся его проекты.

Помимо окупаемости затрат и роста аудитории, полагаем, что Яндекс здесь также получает дополнительную возможность напомнить государству, что так-то они тоже драйвят развитие и внедрение ИИ — небольшой укор в сторону признания ИИ «Сбера» самой суверенной из всех.

Да и к тому же, подобную акцию недавно устраивал и VK для того, чтобы компании активнее переходили на их решения с западных платформ. А чем Яндекс хуже.

С одной стороны, бизнес действительно может, после того как доступ к плюшкам закончится, столкнуться с ростом зависимости от Яндекса и ухудшением условий. С другой стороны, это неплохая возможность попробовать развить свое дело амбициозным проектам с нулем в кармане.
Главное ко всему подходить с трезвой головой и заранее готовиться ко всем рискам. Просто так и за бесплатно — никто никогда ничего не делает —особенно корпораты.

К рекламе в Яндексе снова возникли вопросы. В сети рекламодатели обсуждают новую проблему на фоне ввода белых списков. Поиск Яндекса пользователю доступен в зоне белых списков, то есть при вводе какого-либо запроса, человек получит свою выдачу. Вместе с рекламными ссылками, разумеется. Только вот у рекламодателей сайты в белые списки не входят.

Здесь камнем преткновения становятся клики. Участники рынка говорят, что даже несмотря на то, что их сайтов в списках нет, рекламу Яндекс показывает, а, соответственно, списывает деньги за клики, если человек решил перейти на сайт рекламодателя. Клик проходит, а трафик и своего клиента бизнес не получает, но все равно вынужден платить Директу.

С точки зрения права и регулирования рекламного рынка это пока серая зона, ведь причина потерь лежит вне инфраструктуры рекламодателя и не напрямую в поломке самого Яндекса. А сколько у нас в целом игроков с доступным инвентарем (очень не дешевым, кстати), кто в белые списки включен и может показывать рекламу? Как минимум ВК и маркетплейсы. Получается, если рекламодатель нацелен именно на измеримый результат в виде переходов и т.д. деньги он потеряет и здесь. Остается только менять стратегию на баннеры, где ключевым результатом будет повышение узнаваемости бренда, но и это требует определенных затрат, а еще не каждому бизнесу такая стратегия подходит. Да и если все начнут скупать тот самый «брендинговый баннер» на «белых площадках», как будут расти цены? Инвентаря на всех не хватит, а мы сомневаемся, что у совсем малого бизнеса хватит бюджетов на конкуренцию здесь. Появляется также риск удержания внимания пользователя, так как не все готовы после увиденного баннера записывать себе название бренда, чтобы потом найти его, когда интернет снова включат.

А что делать самому бизнесу в такой ситуации, массово ставить показы на паузу? А в какое время, в каком регионе; а как доказать, где и когда были включены белые списки; будет ли такое работать в долгосрочной перспективе, и есть ли вообще какие-то альтернативы? Вопросов становится все больше, а ответов на них пока нет. Вариантов у бизнеса тут немного. Можно, конечно, начать жесткий учет кликов, отслеживать расхождения по времени в регионах и складывать это в рюкзачок пруфов. Вот только денег от этого больше не станет. ФАС по отдельным кейсам глубоко разбираться не будет, да и думаем, им пока самим не особо понятно как это регулировать. В первую очередь, проблема должна выйти за рамки форумов и блогов, чтобы на нее обратили внимание Ассоциации. Для этого, как минимум, нужно перестать делать вид рынку, что «у него все хорошо»: Телегу уже с рекламными местами отжимают (хоть и дали время до конца года), теперь еще и напасть с белыми списками. Иногда лучше взять пример с истерии букмекеров и маркетплейсов, чтобы, даже если не остановить, хотя бы обратить внимание регуляторов и продлить себе время на подготовку к новым условиям.

ВБ ищет поддержку на плече селлеров, без их согласия, разумеется. Маркетплейс официально поднял срок вывода средств еще на 14 дней. Теперь заработанные денежки продавец сможет увидеть примерно через месяц после расчетной недели.

О том, что ВБ начал задерживать выплаты продавцам разговоры шли еще с прошлого года. Тогда это объяснялось «техническими задержками». Ждали вывод средств до 24 дней с момента фактической продажи товара. Теперь, согласно новой оферте, сроки растянули официально: получаете отчет за расчетную, ждете еще пару недель появления кнопки «вывести» и потом еще неделю до поступления средств. Конечно, если продавец не хочет ждать, у него есть возможность вывести все «здесь и сейчас». Правда, придется заплатить комиссию ВБ в 4,3% от суммы.

WB заявляет, что это нормальная практика, так как все крупные маркетплейсы тянут резину до 4 недель, и вообще все это затеяно для «развития финансовой структуры платформы». Все были проинформированы заранее, так что какие претензии. Правда, продавцы говорят, что заранее — это за 3 недели до вступления правило в силу. Даже меньше, чем ожидание прихода денег за поданное, получается.

В чем-то ВБ, конечно, прав. Озон еще год назад увеличил срок выплат вплоть до месяца, тогда это связывали с желанием площадки подталкивать продавцов подключать тот самый быстрый вывод с комиссией. На Западе похожие схемы также есть:
В Amazon выплаты официально производят раз в 14 дней, однако есть нюансы: 7 дней деньги могут отвисать для покрытия возвратов и споров и еще какое-то время до того, как они дойдут до вашего счета. Фактически с момента продажи до получения средств проходит около 3 недель. Про Etsy говорят, что деньги там новым продавцам могу удерживать до 90 дней, в остальных случаях работает система резервов, когда часть суммы площадка удерживает до 45 дней или до подтверждения отправки с трекингом.

Быстрые выплаты тоже есть — Amazon на своем сайте пишет про Express Payout — функцию вывода за сутки продавцам из США. Пока она работает бесплатно, но в будущем площадка может начать брать комиссию за транзакцию по 50 центов. Либо такую возможность предоставит селлеру сам банк на своих условиях, но именно для ускорения банковского перевода, а не вывода денег, который маркетплейс сам же и задержал.
Так что ввод комиссий по сумме продаж за быстрый вывод — это скорее именно наша отечественная бизнес-идея. Дух предпринимательства крепнет, так сказать.

Что с этого ВБ? Всего-то бесплатный кредитный ресурс силами продавцов. По факту — это способ удешевить собственное финансирование: ВБ получает оборотные средства селлеров почти бесплатно, вместо того чтобы занимать их у банка под рыночный процент. Либо сам же кредитуешь площадку, либо платишь ей за свои же деньги — выбирай. Добавим к этому и уже ежегодно растущие комиссии на товары и логистику: ВБ заморозил тарифы в ноябре, но 30 апреля уже близко. Посмотрим, чем продавцов еще удивят. Тем более, что тот же Озон уже анонсировал рост комиссий, где-то до 50% и выше.

Не знаем, в какую игру играют маркетплейсы, и когда они решили, что им можно все и ничего за это не будет, но, видимо, в тот момент, когда поняли, что у ФАС есть дела поважнее. Например, особенно беспокоиться за рекламу в мессенджерах.

ИИ вместо ядерки. Японцы придумали как обыграть себе на руку соглашение об инвестициях с США взамен на снижение тарифов на пошлины.

SoftBank обязался построить крупнейший ИИ-центр на базе бывшего комплекса обогащения Урана в Огайо. Питаться 10-ти гигаваттный ЦОД будет природным газом, что также встанет в копеечку. Но есть нюансы.

Вспомним, что в начале года, США с Японией заключили соглашение, по которому японцы должны задонатить стране 550 ярдов в ее энергетику взамен на то, что Трамп понизит пошлины на японские товары. Одним из условий как раз было получить деньги на строительство электростанций на базе природного газа. В итоге этим кейсом Япония придумала, как не просто «проинвестировать», а укрепить свою роль в ИТ-инфраструктуре США. Условия по вложениям выполнено, Трамп получит свою станцию, а Япония — всего-то статус ключевого партнера в критической инфраструктуре сильной и независимой США. Если все выгорит, конечно.

Первый заход по деньгам стране восходящего солнца обойдется в 33 ярда. Помалу, помалу, а там, гляди, и наберется такими постройками вся обещанная сумма. Правда, SoftBank уже задонатил в совместный проект с OpenAl — Stargate, история обернулась конфликтами и спорами с американцами. Обещаний много, а дела и результата что-то пока не видно.

Не знаем, как в итоге примет эту инициативу американский бигтех, который в принципе привык строить дата-центры «под себя». Но если альтернативу таки примут, у SoftBank есть шанс закрепиться на рынке как владельца одного из крупнейшего ИИ-хабов в целом. Главное, чтобы пузырь не лопнул до того момента.

ВК отчитался по итогам года. На первый взгляд — компанию можно поздравить: чистый долг, по заявлениям холдинга, уменьшился аж в два раза, до 82 миллиардов рублей. Вместе с тем был выполнен и прогноз по росту ебитды — целых 22,6 миллиарда. ВК счастливо заявляет инвесторам, что бизнес растет и окупает себя, доходы от операционной деятельности также растут, но, если отойти от пресс-релиза и заглянуть в грузный отчет МСФО — картина вырисовывается куда более интересная.

Рост выручки холдинга снизился с 23% до 8%, всего компания заработала 160 миллиардов рублей в прошлом году. Смотрим дальше — темпы роста замедлились и в основном направлении холдинга «Социальные платформы и медиаконтент», куда входят знакомые нам ВКонтакте, Одноклассники, Max, конечно же, и тд. С 23% до 5%, что, по факту, ниже уровня инфляции. Для компании это заметный показатель, ведь наибольшая часть денег поступает именно оттуда.

Глубоко погружаться в кроличую нору не надо для того, чтобы понять, откуда такое сокращение. Вспомним, что выручка в подразделении генерится в основном от онлайн-рекламы, которая в целом является основным источником дохода для ВК. Здесь роста практически и не произошло: если в прошлом году компания гордо заявляла о росте рекламной выручки на 20%, то сейчас аккуратно скрыла его за цифрами по ВК Видео, ведь роста там всего на 2%.

Причина проста: главные рекламодатели компании — малый и средний бизнес — также зарезали свою долю в доходах. Значимые рекламные площадки — ВК Видео и ВК Клипы также замедляются то в просмотрах, то в охватах. Деньги бизнеса идут туда, куда идет аудитория. А если аудитория особо куда-то не идет, зачем туда вкладывать деньги. Да и бедная Телега по аукциону куда дешевле, а охватов дает намного больше.

Вспомним растущую ебитду и взглянем на статью расходов компании. Затраты на вознаграждение партнерам и медиа контент — меньше на 17%, затраты на маркетинг — меньше на 23%. Компания очень старалась выполнить поставленную цель и смогла, но не за счет развития бизнеса, а благодаря оптимизации. Ужались, как говорится. Да и если смотреть на финансовые расходы по «процентам по кредитам и займам» (23,2 миллиарда) видно, что ебитда даже при росте их не покрывает.

Ускорились у ВК только «экосистемы» (с 9% до 13%) — благодаря Рустору. Но вот незадача, рентабельность там всего 2%, да и доля сегмента в выручке ниже даже 1/5.

Стабильнее всего держится VK Tech с технологиями для бизнеса (рост на 38%), там доля тоже небольшая, но год на год не приходится, особенно для VK, ведь еще в 2024-м компания утопала в долгах, но ежовые рукавицы и влияние акционеров сделали свое дело. В общем, ждем IPO техподраздения холдинга и надеемся, что в 2026 году бизнес таки подрастет — в первую очередь за счет самого бизнеса.

Глеб Доброрадных станет новым коммерческим директором в Яндексе

Не успели мы отойти от новостей о том, что Яндекс начал избавляться от ненужных подразделений и сокращать свой персонал, как тут же подоспел новый инфоповод о перестановках в топ-менеджменте компании.

Компания «не сокращает персонал и не проводит оптимизацию», поэтому меняет топа в департаменте, про изменения в котором и писали СМИ. Видимо Яндекс таким образом отрабатывает антикриз после заметки Коммерсанта и показывает, что ротации в компании вполне себе существуют.

Коммерческие топы в Яндексе меняются зачастую быстрее, чем выходят новые колонки Алисы. В 2024 году Сергея Лойтера на посту коммерческого директора сменил Игорь Богачев. Не прошло и два года, как уже Богачева попросили на пенсию заняться новым департаментом стратегических проектов, а на его место привели молодую кровь — выстраивать рекламные отношения с партнерами и генерить выручку для инвесторов, которые, как мы помним, были недовольны этим показателем.

Доброрадных до этого вполне неплохо показал себя на финансовых ролях в Райдтехе — направлении, которое обеспечивает 50% доходов холдинга, в том числе и за счет рекламы.
Позднее занимал пост финансового директора в Поисковых сервисах и ИИ. Сама компания не стесняется указывать, что новый коммерческий директор займется ростом доходов компании по ключевым метрикам и идеями по монетизации ИИ. Будем надеяться, что здесь привнесут что-то новенькое, помимо сжирания трафика у сайтов за счет прямой рекламной выдачи в нейроответах в том числе.

А вот провести серьезную беседу HR Яндекса с коммерческим топом после ревью, все-таки, постеснялся. И перенаправил Богачева в новый «перспективный» отдел, оставив его в рекламных вопросах по части экспертизы, в силу опыта сотрудника, конечно.

Посмотрим, что получится из нового назначения. Для сотрудников Яндекса же — это очередной сигнал, что зима близко, ветер перемен усиливается, а фигуры на шахматной доске сменяют друг друга для новой продуманной стратегии. Только вот, если коммерческому директору компания может предложить относительную выгодную ротацию, сомневаемся, что таких предложений хватит еще и на рядовых сотрудников, которых бизнес планирует смыть волной оптимизации.

Т-Технологии заявили о покупке Авто.ру у Яндекса

Сумма сделки составит 35 миллиардов рублей, а ее закрытие ожидают во 2 квартале 2026 года. Компания планирует развивать платформу как целую экосистему с функциями быстрой продажи и покупки авто, финансирования, техобслуживания и страхования.

100% приобретаемой ГК Авто.ру включают:

• Автомобильный классифайд Авто.ру, чья MAU составила более 30 млн пользователей
• B2B-платформу "Авто.ру Бизнес"
• Платформу для автоматизированной продажи финансовых и страховых продуктов для автодилеров "еКредит"

Для финансирования сделки используются заемные средства. Несмотря на смену владельца, сервисы классифайда сохранят собственный бренд, команду и продолжат развитие, заявили в Яндексе.

Яндекс деньги от продажи планирует направить в свои "быстрорастущие технологические направления".

Авто.ру создавался как интернет-форум в 1996 году, в 2014 году его купил Яндекс за 175 миллионов долларов для развития классифайд-бизнеса в сфере авто.

Uber впервые зайдет на рынок беспилотных такси в Японию и попробует спасти Nissan от денежного краха. В начале марта сразу три крупных компании — Uber, Wayve и Nissan — договорились о коллабе на рынке японского автономного транспорта. По плану Wayve предоставит свои беспилотные технологии для электрокаров Nissan Leaf, а сервис Uber — площадку для заказа такси.

И если с аппетитами по расширению географии влияния у Wayve и Uber тут все понятно, то для Nissan такой проект может действительно стать ключевым для нового витка роста. Последнее время известный автопроизводитель стремительно теряет свои доходы — сейчас речь может идти о 4,2 миллиардах долларов.

Очевидно, что Nissan прямо сейчас не так нужны те самые «роботакси». Новый коллаб — это своего рода технологический маркетинг, который в первую очередь должен убедить инвесторов, что партнерство с Wayve — правильный вектор для компании. Компании договорились на более масштабное сотрудничество: развернуть в 2027 году линейку авто с умным ассистентом на базе Wayve AI.

Для Nissan это не первая попытка зайти на рынок беспилотников. В одной из префектур уже тестировали проект Easy Ride, но дальше тестов он и не продвинулся. Сменились приоритеты, так сказать.

Honda с Cruise японцам также уже три года беспилотный транспорт обещают, но там есть вопросики к безопасности. А мы то знаем, как японцы трепетно подходят к этому вопросу. Да и в целом столица Востока не пытается быстрее всех перегнать, подходят с умом к технологии. Тем более что Cruise уже подпортил себе репутацию авариями.

Не будем забывать и о государственном регулировании отрасли, японцы держатся за свои рабочие места только так. Если Uber удастся показать, что их проект не будет отбирать хлеб у бедных таксистов, а наоборот поможет им в дефицитных районах, компания может прочно закрепиться на азиатском рынке. Ну а за Nissan будем держать кулачки.

Вчера российский БигТех лихорадило. Коммерсант вышел с заметкой о том, что Яндекс решил сократить часть штата в поисковых сервисах и ИИ на фоне «оптимизации расходов». В качестве причин упоминалась рекламная выручка, не совпавшая с ожиданиями инвесторов, и ИИшка, с каждым годом просящая все больше. Деньги решили искать путем сокращения штата в коммерции и закрытием неприоритетных активов.

Сама компания, конечно, все отрицает. Днем даже опровержение на сайте выпустили с заявлением, что численность основного персонала увеличилась на 9% за 2025 год, а открыто у них 1,3 тысячи вакансий. Забавно, ведь не понятно, кто такой «основной персонал» Яндекса: а не айти ли это специалисты и разработчики ИИ? Вряд ли под сокращение попадает штат IT, скорее всего проредить решили вспомогательный персонал, о численности которого в Яндексе ходят легенды. Анекдот «сколько нужно пиарщиков чтобы написать один пресс-релиз», как говорится, вовсе не анекдот. При этом о сокращении всего персонала на 2% за год, о чем прямо говорится в отчетности, компания умолчала.

Да и если никого не сокращают, откуда тогда появление более тысячи вакансий?

Дискуссии о судьбе сотрудников Яндекса на рынке показывают, что в такая ситуация в бигтехе сейчас стала нормой. Компании кормят рынок обещаниями новых технологий, развитием ИИ, импортозамещением, новыми сервисами в экосистемах, наконец. Но надувать пузырь бесконечно не получится, рынок уже немножко пришел в себя и успокоился. Вместе с бурным ростом прошла и потребность в тысяче бесполезных подразделений и безостановочном найме. Внезапно оказалось, что для отлаженной работы бизнеса не нужна команда размером с целый подмосковный город. Думаем, это и есть реальные причины той самой «оптимизации».

Кстати, осенью прошлого года прогремел в инфополе похожий кейс Сбера. Тогда писали, что под нож пойдет до 25% сотрудников компании. Встречная аргументация Сбера была до смешения похоже на то, что говорит сейчас Яндекс: опровержение и песни о тысячах открытых вакансий. Вместе с тем реальность такова, что в 2025 году темпы сокращений (ну ладно, пусть «оптимизация») персонала из-за проблем с доходами компаний выросли вдвое.

Всей правды о «Яндексе» мы не узнаем. Вполне возможно, что теперь сотрудники во время очередной беседы с HR-бадди будут задумываться: точно ли это они плохо работают, или бизнес просто решил избавиться от них, как от лишнего рта.

Рынку все меньше нужны узкопрофильные кадры за пределами критически важных компетенций: если ты не знаешь чем и как напичкать новый ИИ-продукт, чтобы побольше продать его на волне хайпа, или же сделать так, чтобы бизнес меньше тратил и больше получал, то тебя вполне могут попросить «пройти навылет».

Что делать? Ну уж точно не бежать сломя голову из Яндекса в Сбер, а из Сбера в ВК. Возможно стоит присмотреться к тем компаниям, которые вместо метания бисера и вечной гонки выбрали спокойное, но последовательное создание продуктов нужных как простым пользователям, так и бизнесу. Бесплатные сырки и дешевые внутрикорпоративные кредиты могут в какой-то момент оказаться кормежкой узника, сидящего в золотой клетке.

Тикток нейрослопом не ограничится. Материнская компания известного сервиса коротких видео решила закупить более 35 тыс. чипов Nvidia на 2,5 миллиарда долларов. Интересно, что все это делается в обход ограничений на экспорт в Китае — через Малайзию. Видимо, государственные запреты не могут ограничить амбиции «потягаться в ИИ-технологиях с Западом» даже у сервисов вертикальных видео.

Нам ByteDance известна как головная структура Тиктока. После сделки по продаже соцсети в США, за ByteDance остались 19,9% акций, но некоторые эксперты опасаются, что операционное влияние на платформу все равно сохранится за китайским холдингом. Да и в других странах ByteDance все еще контролирует свой видеоактив. В Китае же компания развивает еще несколько сервисов коротких видео специально для местных.

У ByteDance есть цель — перестать ассоциироваться только с короткими видео и составить конкуренцию в ИИ Гуглу, OpenAI и другим крупным игрокам. Забавно, ведь после такой долгой войны США с Тиктоком, не рассчитывал же Запад, что ByteDance просто продаст права и «проглотит». Ответочка уже готовится, а мы наблюдаем.

Схема «выносить какие-то технологии из страны» для китайских компаний не уникальная, в прошлом году Alibaba и ByteDance уже перенесли обучение LLM-ок в Юго‑Восточную Азию как раз на фоне чиповых ограничений. Параллельно кейсы с серыми поставками Nvidia в Поднебесную тоже уже были. Здесь же для реализации своих масштабных планов, ByteDance действуют вполне себе чисто — чипы остаются физически в Малайзии, а китайская компания просто становится крупным клиентом. Такую схему запретить сложнее без расширения санкций на другие страны.

Логичный ход для тех, кто уже четко наметил себе цель занять место под нейросолнцем в гонке алгоритмов. Думаем, что даже если не выгорит — по крайней мере, компания сможет обеспечить себе еще больший отрыв от Рилсов и Шортсов. Правда, с учетом своего китайского статуса, использование Nvidia может создать некоторые предпосылки для манипуляций ByteDance Западом, чтобы в нужный момент напомнить компании «кто кормит ее с рук», по мнению США, конечно.

Nvidia вложит 2 миллиарда долларов в бывшую головную структуру Яндекса. Редкое явление: Аркадий Волож когда-то уже построил крупнейший ИТ-холдинг в РФ, который умудрился даже стать монополистом в некоторых сегментах. Второе пришествие предпринимателя на рынок больших технологий может оказаться не менее удачным: Nebius Group продолжает привлекать инвестиции крупнейших компаний с Запада для своей инфраструктуры.

Мы помним, что в 2024 российский бизнес Яндекса его головная нидерландская структура окончательно продала и пресекла все возможные ассоциации с компанией у нас. Тогда же Yandex N.V. свое существование не прекратил, сменил название на Nebius Group и активно сосредоточился на развитии ИИ. Ну то есть Волож уходить с рынка не собирался, ему было главное избавиться от санкционного давления, а затем получить буст для нового рывка только еще и в более крупном масштабе.

Успех Nebius невооруженным взглядом видно: компании по факту два года, а ее стоимость уже оценивают в 25 миллиардов долларов, что больше выручки российского Яндекса за 2025 год. Интересно и то, что Nebius очень быстро вошел в фазу активного роста, и его выручка растет в 4-6 раз в год. Наблюдать за этим очень интересно, как и предугадывать, как долго это продлится.

Вместо поглощения абсолютно разных специфически ниш, Nebius выбрал стратегию сосредоточиться именно на технологиях под ИИ и строить облачную инфраструктуру. В конце 2024-го компания привлекла 700 млн от Nvidia, Accel и Orbis, значимо подсветив себя на рынке США. Компания заявляла, что будет строить крупнейшую ИИ-фабрику в Миссури, ее как раз окончательно одобрили в начале марта.

Там и Uber почти 400 млн собрался в бесплотные такси дочки Nebius вкладывать. И вот сейчас от Nvidia новый денежный приход поступил, да еще и в большем размере. Компания заявила, что видит успех Nebius, так как структура Воложа как раз «создает облачную платформу искусственного интеллекта, предназначенную для эпохи агентного ИИ». По планам как раз вместе развивать те самые технофабрики в США и там всякое, по мелочи. Мы, конечно, не принижаем планов Nvidia, денег и амбиций много, а вот Аркадий Волож не боится заявлений в духе «это все еще очень мало, на самом деле. На нас огромный спрос».

Достижение пика в карьере дважды за свою жизнь — редкое явление, Волож очень быстро сориентировался в какую сторону надо двигаться, чтобы не прогореть и начал привлекать инвестиции от значимых игроков. Недавно Аркадий Юрьевич еще и от российского гражданства отказался, так сказать, чтобы точно сжечь мосты и начать все с чистого листа — больше, богаче, технологичнее. Интересно, как там новые акционера нашего Яндекса себя чувствуют. Особенно когда у их ИТ-бизнеса все основные доходы завязаны на рекламе, где темпы роста пока только заметно сокращаются, от квартала к кварталу.

Владелец Винлаба купил у Яндекса роботов-инвентаризаторов. Группа Novabev хочет автоматизировать свои склады на 40 тысяч кв.м., до 65 миллионов рублей могла обойтись алко-ритейлеру такая покупка. Яндекс же здесь демонстрирует успешный выход разработки под себя — на внешние рынки.

Изначально, летом прошлого года, холдинг заявил, что использует собственных роботов для автоматизации складов Яндекс Лавки. Технология заинтересовала ритейлеров, и вот уже складские роботы ачали существовать отдельно от компании, помогая стороннему бизнесу. Не так давно и Азбука Вкуса закупилась решениями Яндекса, а вместе с ней и Перекресток — да еще и сразу на пол ярда.

На Западе автономные роботы в ритейле — это уже вполне себе зрелая история. Amazon еще в 2012 купила за почти 800 млн долларов Kiva Systems и превратила ее в Amazon Robotics. Сейчас крупнейшая еком-площадка имеет в арсенале под миллион таких автоматизаторов, активно коллабит их с ИИ и решает до 60% своих задач «без рук». Расходы, конечно, не малые — 2,5 миллиардов долларов в год, но раз спрос есть — значит предложение помогает зарабатывать куда больше. Компания не останавливается на уже отлаженном производстве и на днях заявила, что построит еще один робо-центр в Австралии на сумму в 750 ярдов.

До 2022 года в России разработка роботов для автоматизации тоже набирала обороты. Небезызвестный Decathlon, совместно с профильным Нисса Инженеринг, развернул в Москве и Питере на тот момент крупнейшую систему роботизации складов. В московском подразделении работало 150 роботов, а общая производительность компании выросла в 5 раз. Известно, что в те времена партнер мирового лидера на рынке роботов для складов — Geek+ — принимал участие и в других проектах в России.

После событий 2022 года, рынок, очевидно, просел, но кейс Яндекса дает ритейлу надежду, что и у нас будут свои успешные технологии, которые нужны сейчас тому же еком-бизнесу как никогда. Некоторые профильные поощадки уже строят собственные центры, Ozon еще в 2021 году объявил о запуске лаборатории робототехники. Но, зачастую, ресурсов под такую работу может не хватать, тогда в дело вступают команды, у которых есть более свободный доступ к западным технологиям — с базами зарубежом, например. Что же, следим и переживаем за роботизацию в России больше, чем за самих себя.

Яндекс научил Алису в Браузере отвечать на вопросы пользователей по любой странице. Очередная функция выглядит как еще один рекламный канал браузера и оставляет желать лучшего по качеству. Невероятное новшество компания представила как «сплитвью» — это уже не функция пересказа видео, а настоящая глубокая работа с контентом, считают в компании. Теперь нейросеть может анализировать странички, на которых текст не копируется, видосики и пдф-файлы.

Для начала, Яндекс обещает нам, что новая функция будет экономить время пользователей и работать без доп контекста. Такие решения на рынке уже есть: Copilot еще в 2024 году предложил чат в боковой панели по страницам, файлам, видео на YouTube с тем же самым саммари. Похожее есть и у Perplexity, и у ChatGPT. Так что новшество Яндекса уже не кажется таким особенным, тем более, что, качество работы Алисы всегда оставляло желать лучшего. Как потребительская моделька она работает, бесспорно, но сам YandexGPT как LLM мало кто серьезно использует. Тем более, что у западных конкурентов и качество ответов выше, и возможностей больше, и источники лучше. А вот контекст Алисы и ее выдача могут серьезно усложнить даже такую простую работу в чате, особенно, если ответит она что-то не то, плохо расшифрует некопируемый текст или не поймет вашего вопроса.

Дальше — вопрос к рекламе, которую так любит Яндекс. Если открыть поиск и ввести, например, «преимущества кожаных диванов», первые 5 позиций точно будут рекламными, затем можно будет наконец добраться до нейроблока, где, информацию по вопросу человек получит вместе с рекламными позициями, разумеется. В боковой панели Яндексу ничего не мешает встроить рекламу либо прямо в контекст пересказа, либо по ходу дополнительных вопросов. Тем более, что компания сейчас активно расширяет свои рекламные форматы.

Да и с трафиком интересно, что здесь будет. Бизнес уже жаловался, что нейроблоки в Поиске съедают крупную часть органических переходов. Яндекс тогда заявлял, что, наоборот хочет помогать компаниям с аудиторией своими фичами, но чувствуем, что новая функция только создаст дополнительные вызовы для тех, кто рекламу покупать не захочет.

В общем, опять видна стратегия «представить как новое и показать, что у нас есть такое же как и у конкурентов», а дальше как пойдет. Не факт, что сплитвью будет нормально работать: для этого нужны нормальные технологии, на которые нужны нормальные деньги — иначе ошибки на низком качестве текста или видео, деградация работы браузера от высокой нагрузки, галлюцинации — будут обеспечены.

А у компании с деньгами, по всей видимости, сейчас проблемы. Не так давно она попыталась выдать сокращение бюджета за оптимизацию затрат: «мол, посмотрите вот, 5 ярдов на обучение ИИ сэкономили».

Надеемся, что рано или поздно Яндекс поймет, что набивать Алису бесполезным набором фич для продажи дополнительного рекламного инвентаря компаниям — сомнительная затея. Вместо того, чтобы все успеть и сделать тяп-ляп, сосредоточились бы на улучшении самой LLM-ки. Тогда бы и аудитория подтянулась, и интеграции с продуктами компании стали бы легче и лучше.

Бигтех одержим идеей скрестить нейросети с онлайн-шопингом. Тот же Яндекс упорно пытается превратить Алису в умного агента, способного понимать сложные запросы и покупать товары. Amazon вычищает чужих ботов со своей платформы ради защиты рекламной выручки, параллельно натаскивая собственного ИИ-агента покупать товары, и похожую тенденцию мы видим у разных компаний. Кажется, что вот-вот наступит дивный новый мир, где все будут делегировать ботам свои покупки.

Но пока конкуренты бегут вперед, OpenAI внезапно дали по тормозам. Оказалось, что быть собеседником и кассиром-завскладом – это совершенно разные вещи. Глядя на это, становится интересно – не ждет ли в скором времени остальной бигтех такое же столкновение с реальностью?

Почти 40 ярдов заплатил Ozon за госдолг в качестве инвестиций

Независимость еком-платформы от банков — уже не единственный приоритет площадки. Теперь Ozon в открытую собирается конкурировать с банками на их поляне.

Финтех в мире маркетплейсов — особенное явление и пока до конца неизученное. Направление, очевидно, растущее, но со своими оговорками: в зависимости от маркетплейса стратегии сегмента могут различаться, но, в основном, еком-бизнес долго целился на независимость от банков для экономии на комиссиях, заработке на персональных скидках и, в последствии, на собственных финуслугах. «Яндекс» выдает покупателям так называемый «Сплит», который оформить можно даже без кредита, Ozon и ВБ также свои кредитные продукты развивают уже давно. Но финтех — лакомый кусок рынка, потому, рано или поздно, большой бизнес будет масштабировать такой продукт. У всех стратегии разные.

Ваэ Овасапян в интервью «Ведомостям» в прошлом году открыто заявлял, что Ozon хочет полностью покрывать банковские услуги, становится полноценным игроком на рынке и конкурировать с классическими игроками. Выручка за 25-й год у маркетплейса выросла на 63%, а у финтеха отдельно — в 2,2 до почти 200 ярдов. Увеличился и денежный поток в инвестициях, а капзатраты снизились. Компания растит себя как банк: устанавливает банкоматы, запускает собственный эквайринг и т.д.

Ozon говорит, что покупка облигаций — безрисковая стратегия, но, интересно, что, кажется, среди маркетплейсов к такому еще не прибегали. Конечно, ребята могли подстраховаться таким образом, но здесь может выступать цель зафиксировать доходность купонов на фоне снижения ставки ЦБ. Маркетплейс начинает жить именно логикой банка, и принимает подобные решения, что выглядит довольно новаторским на нашем рынке.

WB наоборот недавно разместили облигации по закрытой подписке на 16 ярдов, тестируют себя как эмитента и берет деньги под свои цели, а не размещает излишки. Короче, работы с инвестиционным портфелем у компании меньше проводится.

Когда банки написали жалобу на маркетплейсы с просьбой запрета персональных скидок, Татьяна Ким сразу указала на более низкое положение екома в плане финвыручки и делала акцент на выгоде именно для продавцов и покупателей. Так, WB в основном целится именно на «банк для своих», расширяется аккуратно и без акцентов на прямую конфронтацию с основными игроками: кредиты для селлеров, копилка с инвестициями в еком и т.д.

У Яндекса ситуация другая, там и банк больше со всей экосистемой ассоциируется, и холдинг в целом намного крупнее. Хоть выручка финтеха сильно подросла за прошлый год, персональные сервисы, в целом, впервые вышли на положительную ебитду. Так что играть в инвестора с госдолгом именно в контексте еком-площадки здесь пока преждевременно.

Из рисков для Ozon видится зависимость от макроэкономики и долговой политики государства, что для маркетплейсов может быть рискованно. Ну и факт того, что те самые «лишние деньги» если что работать на бизнес напрямую не будут. Ozon отвечает на претензии банков своим показательным отношением к деньгам, но, сомневаемся, что регуляторов это хоть как-нибудь тронет.

Кому в рекламе жить хорошо

Авито намерен запустить свою внешнюю рекламную сеть в конце 2026 года. Свое решение компания обосновала тем, что трафик классифайда рано или поздно закончится, а выход на внешний рекламный рынок поможет нарастить компании как клиентов, так и выручку. Компания составит конкуренцию Рекламной сети Яндекса, но с заведомым преимуществом — у Авито есть данные о более 70 млн пользователей, а значит рекламодателям компания сразу сможет предложить выгодный инвентарь, зная, где можно догнать свою аудиторию.

В 2024 году за 2 ярда классифайд уже приобрел сервис управления интернет-рекламой AdRiver и платформу автоматизации рекламы Soloway. Тогда уже были разговоры о запуске внешней рекламной сетки. Таким образом, мы видим, что сеть Авито строит не с нуля — инфраструктуру уже существующих платформ просто подгонят и модернизируют под свои данные.

Важно еще и то, что тот же ВБ и Ozon не покрывают так чутко разношерстные пласты аудитории, в то время как классифайд охватить и догнать может и арендодателей, и ремонтников, и репетиторов. В таком случае, зачем рекламодателю конкурировать за дорогие слоты внутри маркетплейсов и упираться в потолок, когда можно просто покупать доступ к аудитории Авито.

Вкратце добавим, что и стоимость входа в рекламу на Авито вообще называют одной из самых дешевых сейчас — клик за 9 рублей при 50% эффективности ну разве не вкусно же.

РСЯ здесь главный конкурент Авито, и, в принципе главный стимул для захода в нишу. 450 ярдов пришлось на рекламную выручку Яндекса в 2025 году. На сайтах партнеров показывает рекламу и VK Ads. Оба игрока уже имеют свою зрелую аудиторию. Тем более что РСЯ предоставляет доступ ко всем пользователям сервисов Яндекса, коих не мало. В то же время насыщенность там растет, а от VK малый и средний бизнес уже отходит со своими бюджетами.

Но все-таки конкурировать с площадками здесь будет сложно, ведь классифайд не может заменить поиск или соцсети как ежедневную точку входа в Интернет. Но может в этом и есть его сила: смотреть не на поведение пользователя в том же поиске, а на его прямые намерения что-то сделать.

Возможно, если Авито справятся с этой задачей, нас будет ждать очередная перестройка рекламных форматов и усиление конкуренции в том сегменте, где, казалось бы, основной игрок уже давно закрепился.