Почти 40 ярдов заплатил Ozon за госдолг в качестве инвестиций

Независимость еком-платформы от банков — уже не единственный приоритет площадки. Теперь Ozon в открытую собирается конкурировать с банками на их поляне.

Финтех в мире маркетплейсов — особенное явление и пока до конца неизученное. Направление, очевидно, растущее, но со своими оговорками: в зависимости от маркетплейса стратегии сегмента могут различаться, но, в основном, еком-бизнес долго целился на независимость от банков для экономии на комиссиях, заработке на персональных скидках и, в последствии, на собственных финуслугах. «Яндекс» выдает покупателям так называемый «Сплит», который оформить можно даже без кредита, Ozon и ВБ также свои кредитные продукты развивают уже давно. Но финтех — лакомый кусок рынка, потому, рано или поздно, большой бизнес будет масштабировать такой продукт. У всех стратегии разные.

Ваэ Овасапян в интервью «Ведомостям» в прошлом году открыто заявлял, что Ozon хочет полностью покрывать банковские услуги, становится полноценным игроком на рынке и конкурировать с классическими игроками. Выручка за 25-й год у маркетплейса выросла на 63%, а у финтеха отдельно — в 2,2 до почти 200 ярдов. Увеличился и денежный поток в инвестициях, а капзатраты снизились. Компания растит себя как банк: устанавливает банкоматы, запускает собственный эквайринг и т.д.

Ozon говорит, что покупка облигаций — безрисковая стратегия, но, интересно, что, кажется, среди маркетплейсов к такому еще не прибегали. Конечно, ребята могли подстраховаться таким образом, но здесь может выступать цель зафиксировать доходность купонов на фоне снижения ставки ЦБ. Маркетплейс начинает жить именно логикой банка, и принимает подобные решения, что выглядит довольно новаторским на нашем рынке.

WB наоборот недавно разместили облигации по закрытой подписке на 16 ярдов, тестируют себя как эмитента и берет деньги под свои цели, а не размещает излишки. Короче, работы с инвестиционным портфелем у компании меньше проводится.

Когда банки написали жалобу на маркетплейсы с просьбой запрета персональных скидок, Татьяна Ким сразу указала на более низкое положение екома в плане финвыручки и делала акцент на выгоде именно для продавцов и покупателей. Так, WB в основном целится именно на «банк для своих», расширяется аккуратно и без акцентов на прямую конфронтацию с основными игроками: кредиты для селлеров, копилка с инвестициями в еком и т.д.

У Яндекса ситуация другая, там и банк больше со всей экосистемой ассоциируется, и холдинг в целом намного крупнее. Хоть выручка финтеха сильно подросла за прошлый год, персональные сервисы, в целом, впервые вышли на положительную ебитду. Так что играть в инвестора с госдолгом именно в контексте еком-площадки здесь пока преждевременно.

Из рисков для Ozon видится зависимость от макроэкономики и долговой политики государства, что для маркетплейсов может быть рискованно. Ну и факт того, что те самые «лишние деньги» если что работать на бизнес напрямую не будут. Ozon отвечает на претензии банков своим показательным отношением к деньгам, но, сомневаемся, что регуляторов это хоть как-нибудь тронет.