Кому в рекламе жить хорошо

Авито намерен запустить свою внешнюю рекламную сеть в конце 2026 года. Свое решение компания обосновала тем, что трафик классифайда рано или поздно закончится, а выход на внешний рекламный рынок поможет нарастить компании как клиентов, так и выручку. Компания составит конкуренцию Рекламной сети Яндекса, но с заведомым преимуществом — у Авито есть данные о более 70 млн пользователей, а значит рекламодателям компания сразу сможет предложить выгодный инвентарь, зная, где можно догнать свою аудиторию.

В 2024 году за 2 ярда классифайд уже приобрел сервис управления интернет-рекламой AdRiver и платформу автоматизации рекламы Soloway. Тогда уже были разговоры о запуске внешней рекламной сетки. Таким образом, мы видим, что сеть Авито строит не с нуля — инфраструктуру уже существующих платформ просто подгонят и модернизируют под свои данные.

Важно еще и то, что тот же ВБ и Ozon не покрывают так чутко разношерстные пласты аудитории, в то время как классифайд охватить и догнать может и арендодателей, и ремонтников, и репетиторов. В таком случае, зачем рекламодателю конкурировать за дорогие слоты внутри маркетплейсов и упираться в потолок, когда можно просто покупать доступ к аудитории Авито.

Вкратце добавим, что и стоимость входа в рекламу на Авито вообще называют одной из самых дешевых сейчас — клик за 9 рублей при 50% эффективности ну разве не вкусно же.

РСЯ здесь главный конкурент Авито, и, в принципе главный стимул для захода в нишу. 450 ярдов пришлось на рекламную выручку Яндекса в 2025 году. На сайтах партнеров показывает рекламу и VK Ads. Оба игрока уже имеют свою зрелую аудиторию. Тем более что РСЯ предоставляет доступ ко всем пользователям сервисов Яндекса, коих не мало. В то же время насыщенность там растет, а от VK малый и средний бизнес уже отходит со своими бюджетами.

Но все-таки конкурировать с площадками здесь будет сложно, ведь классифайд не может заменить поиск или соцсети как ежедневную точку входа в Интернет. Но может в этом и есть его сила: смотреть не на поведение пользователя в том же поиске, а на его прямые намерения что-то сделать.

Возможно, если Авито справятся с этой задачей, нас будет ждать очередная перестройка рекламных форматов и усиление конкуренции в том сегменте, где, казалось бы, основной игрок уже давно закрепился.