Архарова | Рост продаж в недвижимости. Обучение

Как запустить серию рекомендаций и довольных клиентов

Вы, наверное, не раз слышали, что, продавая недвижимость, мы на 80% работаем с людьми, их потребностями, мотивами и желаниями и только на 20% с квадратными метрами, локациями и объектами. И, как только фокус внимания агентов и руководителей агентств смещается с потребностей и мотивов на «какой ЖК нужно подобрать» - продажа рушится.

Тогда почему офисы большинства агентств оформлены постерами объектов недвижимости, макетами, буклетами и даже тач-столами, но нигде нет фотографий и отзывов довольных покупателей.

Простая идея:
В канун праздников (Новый год, 8 марта, 1 сентября) в офисе АН устраивается фотозона, приглашается профессиональный фотограф и визажист (а стоимость этого мероприятия в разы меньше, чем комиссия за один проданный объект), и приглашаются все клиенты, которые ранее покупали с вами квартиры. В процессе фотосессии у покупателей берется отзыв, а после фотосессии просите своих клиентов порекомендовать вас их знакомым. Потом вы вешаете на стене фотографию довольных покупателей и их отзыв под фотографией.

В небольшом городе или локации города велика вероятность, что потенциальный клиент, заходящий к вам в офис, среди лиц на фотографии увидит своих знакомых. Плюс такой подход позволит вам транслировать всем покупателям простое сообщение: «В нашем агентстве наш главный фокус - люди»

Рекомендации - это то, что гарантированно привлекает клиентов. Больше способов получить рекомендации мы обсудим на живом тренинге в Краснодаре «Продажи не по шаблону 2.0», а на следующей неделе я проведу эфир, на котором поделюсь десятком оригинальных способов собирать рекомендации. Хотите участвовать - регистрируйтесь в боте @haski_afisha_bot

Всем Мир! Труд! Май!🚩

#клиентыпорекомендации #продажинепошаблону

Майские праздники - отличное время для чтения

А для тех, кто хочет не просто «легкого чтива», но и нарастить обороты и продавать больше - самое время почитать «Продажи недвижимости в переписке»

Это книга, которая позволяет:

1️⃣ Взять готовые формулы реанимации и вернуть в работу тех клиентов, которые долго не отвечали или спали

2️⃣ Заранее описаить свои кейсы, а когда появится клиент с похожей ситуацией - сразу отправить ему примеры, как вы помогли клиентам в похожей ситуации

3️⃣ Создать свои видеовизитки (четко по инструкции, никакой воды, только примеры)

4️⃣ Найти решение для тех, кто «думает» и постепенно переводить клиентов отложенного спроса в активную фазу

При любой погоде желаю хороших майских праздников 🚩🚩🚩

Купить электронную книгу можно здесь

#книга

Мир! Труд! Май! 🚩

Вчера приехали на маевку, и все выглядело вот так ⬇️⬇️⬇️

P.S. Чуть позже покажу, как тут на самом деле 😳

ДАЙДЖЕСТ АПРЕЛЯ 🏗🌸
@bigsalesdevelopment
(лучшие посты уходящего месяца)

[1] Почему рассматриваете покупку недвижимости именно сейчас

[2] Чек-лист Как продают мои переписки

[3] Как работать с клиентом, который обратился к вам и к другому агенту

[4] Ежегодный повод для касания клиента

[5] Какие тренды продаж продают, а какие нет

[6] Агенты в агентстве и агенты- одиночки - кто зарабатывает больше

[7] Что полезного из практики Гарварда я хочу унести в свои будущие проекты

[8] Большие сделки - это отдельный жанр работы. Определяем, подходит ли он вам

[9] Репутационный контент без бюджета усиливает ваши продажи

#дайджест

Почему просто копировать действия успешных агентов не всегда помогает?

Иногда специалисту по недвижимости говорят: будь как Вася, он делает много звонков - и ты делай. Вы делаете, а у вас не получается. Почему?

Все зависит от ваших "персональных настроек", о которых мы говорили на эфире "Где деньги?", а для тех, кто не был на эфире - короткое саммари.

Впереди шашлыки и майские праздники. Будет время подумать над своим персональным способом получения денег. Всем добра!

#польза

Быстро - это медленно, но постоянно

Вчера вечером личным сообщением написал клиент. Он уже почти 2 года читает мой канал и после эфиров и постов про переписку решил, что его команде нужно обучение по продажам в мессенджерах. Слова клиента: "долго наблюдал за вами, вижу вы регулярно ведете канал, умеете планомерно работать, значит и агентам сможете это передать..."

А это уже 1583 пост канала

Всем регулярности и продаж 🔥🔥🔥

ГДЕ СДЕЛКИ В 6 КАРТОЧКАХ

Сейчас один из главных навыков в продажах - уметь тезисно изложить суть того, что предлагаешь за 3-5-10 минут.

Я тоже этому учусь. На Жилконгрессе, например, я не уложилась в тайминг)))

Однако, сейчас хочу тезисно показать, о чем мы говорили на эфире "Где сделки?" в прошлый вторник.

P.S. Скоро с развитием ИИ мы будем с клиентом работать в формате карточек. Клиент будет спрашивать: "А как вы работаете? А мы возьми да и отправь клиенту карточки с нашими УТП"

Всем продаж 🔥