Какие тренды продаж продают, а какие нет

Я уже об этом писала вот здесь, и вот пишу снова. За последнее время мы с вами видим очень много новых технологий, которые якобы должны помогать нам продавать. Например, сгенерированные видео, как на участке появляется новостройка или как из старой квартиры в режиме виртуального хоумстейджинга получается новый дизайнерский ремонт. Или моя любимая видеовизитка.

Только давайте разберемся, насколько это все помогает нам продавать - или это просто «вспышка справа», которая никак не влияет на наши результаты.

🚫НЕ ПРОДАЮТ

Сгенерированные видео. Вам попадались такие видео, в которых сначала строится высокая свечка, а потом вдруг на ее месте возникает длинное здание на 6 подъездов? Мне да! И причем это было на канале застройщика. Или видео, которые якобы показывают образ жизни в ЖК, но при этом ты видишь совсем другие элементы МОПов и дворов? Да, нейронки несовершенны. Но, когда мы видим такие расхождения - это просто игрушка, но не инструмент продаж.

Виртуальный хоустейджинг. Обожаю, когда во время хоумстейджа окна и дверные проемы немного сдвигаются, потолки «вырастают» и …. вуаля в комнате добавилось 20-30 кубометров пространства. Это, конечно, красиво, но вряд ли может быть полноценной инструкцией по тому, как произвести ремонт в этом помещении

Видеовизитка. Если кому-то кажется, что для представления клиенту достаточно наговорить кругляш с текстом «Меня зовут Маша, у меня опыт 5 лет, я подберу объект под ваши потребности», то скорее это не сработает. Потому что видеовизитка - это формула, смыслы и последовательность шагов.

💹ПРОДАЮТ

Сгенерированные видео, которые отрабатывают возражения . Например, вашему клиенту не хватает денег на полноценную двухкомнатную квартиру. Вы показываете ему европланировку 43 квадратных метра. Клиент говорит, что ему будет мало. Вы спрашиваете, а что именно нужно разместить в квартире. Клиент перечисляет кровати, шкафы, столы и гардеробные, и вы за полчаса на плане квартиры, а в идеале и в формате полноценного видео показываете, как клиент может компактно разместить это. Вот такая генерация однозначно продает.

Виртуальный хоумстейджинг. Вы работаете с тремя критериями клиента: бюджет, локация, площадь. Если по этим критериям квартира подходит, то вы говорите клиенту: «Я сейчас покажу, что можно сделать с этой квартирой». И идете по первому сценарию, выясняя, что именно должно быть в квартире. В чем отличие от неработающего видео? в том, что промпты и технология намного сложнее. Вам придется заставить ИИ зафиксировать размеры помещения, зафиксировать положение дверных и оконных проемов, а для этого вы должны будете подготовить промежуточные видео: "вытащи все из комнаты и оставь голые стены", "положи полы и покрась стены», «повесь такую электрику» и т.д. Это дольше, сложнее, но именно это и продает.

Видеовизитка по формуле. Если внутри вашего кругляша клиент не увидит выгоду работы с вами в первые 5-7 секунд, можете считать, что визитка будет работать плохо. Вам придется сформулировать выгоду именно для этой категории клиента и показать путь, как эту выгоду клиент с вами получит. А это формула. Да, придется разобраться. Но это того стоит.

Подумайте, на каких этапах продаж, у вас теряется больше всего клиентов, а я помогу подобрать инструменты. Пишите в комментариях