Жилконгресс Москва 2026. Мои мысли и выводы

1.Вторичка и первичка.
По данным ЦИАН, Авито и Яндекс срок экспозиции за последний год вырос в среднем в 2,5 - 4 раза. Это значит, что квартиры на вторичке сейчас продаются в 3 раза медленнее, а это значит что нашим клиентам, прежде, чем вложить деньги в новостройку, придется решить главную проблему с продажей.

Большие деньги там, где большая боль. И те агенты, которые смогут эту боль эффективно закрывать, будут со сделками. И с высокой вероятностью с двойной комиссией (от продажи и от встречной сделки).

Агентам, специализирующимся исключительно на первичном рынке, будет непросто.

2.Нейросети и современные технологии.
Как сказал один из спикеров, сейчас важно быть быстрым и четким, а умных можно нанять. Любой специалист проиграет по скорости компьютеру. Конкурировать бессмысленно.

Уже достаточно отделов продаж, в которых остаются эффективные, а рутину передают нейросетям. Нам остается только доводить до результата. Поэтому внедрять ИИ нужно уже вчера.

3.Налоги. В Сибири ЦИАН открыл данные для налоговой, и многим агентствам доначислили налоги и пени, исходя из данных ЦИАН….

Продолжение следует …

P.S. Завтра проведу мастер-класс о том, как находить клиентов и сделки с помощью ИИ. Приходите в 10-00 зал Унистрой