Cost Per Hire | Стоимость найма | Журнал для HR

Российский HRTech в 2025-м впервые за несколько лет замедлил рост. Инвестиций меньше, запуски реже, часть стартапов ушла с рынка. На первый взгляд — тревожный сигнал. На самом деле — нормальная фаза после резкого роста со старта.

❓ Что происходит:

➖ Рынок отфильтровал «проекты ради инвестиций»
Остались решения с понятной юнит-экономикой

➖ Крупные работодатели перестали экспериментировать
Выбирают то, что закрывает вакансии здесь и сейчас

➖ Бюджеты на HR-инструменты считают жёстче
Cost-per-hire — база, а не «чудо сквозной аналитики»

Окно для внедрения новых технологий сузилось, но качество доступных решений выросло. Выбирать теперь нужно не по маркетинговым обещаниям, а по реальным цифрам конверсии и SLA


😁 CPH в Телеграм |📲 CPH в Max

👀 3–8 недель, упушенные процессы и миллионы: риски при подключении ATS под массовый подбор персонала

Когда компания планирует массовый подбор персонала перед высоким сезоном или открытием новых юнитов, один из первых вопросов — внедрять ли сразу ATS или HRM-систему. Логика понятна: «нужна инфраструктура, чтобы не терять кандидатов — и следить за эффективностью». Но на практике ATS часто становится главным тормозом проекта, тогда как более простые модульные решения — оказываются и проще в развертывании, и дешевле для закупок, и эффективнее в комплексе со всем контуром HR.

❓ Что показывает наш опыт — три главных зоны риска:

— Полноценная ATS — это 3–8 недель внедрения, выбор решения, интеграции, обучение команды. Оправдано, если поток стабильно превышает 500 собеседований в месяц.
— До этой планки разумнее использовать лёгкие инструменты: работу с откликами внутри платформы поиска или защищённое облачное ПО для квалификации кандидатов и трекинга воронки.
— В массовом найме до 30–50% входящего потока — повторные отклики, нецелевые кандидаты и фрод. Без фильтрации на входе любая, даже самая дорогая, ATS захлебнётся.

На старте HR-команде реально нужно закрыть всего четыре блока:

1. Хранение и обработка ПДн по ФЗ-152
2. Рабочая воронка с 5–7 статусами
3. Фильтрация нерелевантных откликов 
4. Базовая аналитика конверсии

Ни одна из этих задач не требует полноценной ATS.

В новой статье разобрали, когда лёгкое решение закрывает задачу полностью (кейсы ЕВРАЗа, ВСК, Шереметьево Хэндлинг), а когда без интеграции с ATS уже не обойтись (X5 Digital, СберМаркет, крупная доставка с потоком в 150 000 лидов).

В конце статьи — четыре вопроса, на которые стоит ответить себе до того, как вы подпишете документы на внедрение системы.

👉 [Читать статью] 👈


😁 CPH в Телеграм |📲 CPH в Max

▶️ Сегодня в 11:00 (МСК) — онлайн-конференция BetaOnline × «Поток»

👉 [Регистрация]

[Конференция] 🔗

Шесть спикеров из ведущих HRTech-компаний — о том, что реально работает в массовом подборе в 2026 году.

Cпикер BetaOnline: Леонард Вандерер, руководитель направления маркетинга — с темой «Как AI и классифайды превратили найм в поле боя и что с этим делать».

Не пропустите 🩵


😁 CPH в Телеграм |📲 CPH в Max

🏄‍♀️ BetaOnline — в первой когорте сертифицированных партнёров Авито Рекламы 📱

Авито запустили программу сертификации агентств по работе с рекламным кабинетом в декабре 2025. BetaOnline — среди первых, кто получил статус.

Что это был за тест ❓

68 вопросов по инструментам и настройкам кабинета: перформанс-форматы, медийка, таргетинги, аналитика. Сдают двое сотрудников одновременно — каждый должен ответить правильно минимум на 90%. То есть на двоих допустимо ошибиться в 6 вопросах из 68. Попыток — две. Подтверждать статус нужно каждые полгода.

Тест этот — не «галочка для сайта». Это проверка того, что команда действительно уверенно владеет тонкими настройками кабинета, который быстро растет
и прочно закрепился в топе главных рекламных систем страны.

Что дает статус ❓

😀 Индивидуальные коммерческие условия на медийные размещения
😀 Ранний доступ к бета-функциям кабинета — новые форматы и инструменты можно тестировать раньше остальных
😀 Совместные кейсы и исследования с командой Авито Рекламы
😀 Место на витрине сертифицированных агентств на сайте Авито

⚠️ Почему это важно прямо сейчас ⚠️

Авито Реклама — локомотив современного российского рынка цифровой рекламы. Инвестиции рекламодателей в 2025 году выросли на 141% год к году, число рекламодателей — в 5 раз. Для сравнения: рекламный рынок РФ за 9 месяцев 2025 вырос всего на 8%.

В 2026 Авито запускает внешнюю рекламную сеть, таргетинг по ключевым словам и оптимизатор конверсий. Сертифицированные партнёры получат доступ первыми.

Как использовать возможности и алгоритмы Авито Рекламы для максимально эффективной кадровой лидогенерации и кампаний на employer-бренд — вы всегда можете узнать у Артема Тихого 🙂


😁 CPH в Телеграм |📲 CPH в Max

⚙️ ИИ не заменяет людей, но заставляет многое переоценить

Авито Работа и Alfa Tech выпустили исследование о том, как автоматизация меняет требования к сотрудникам. Мы прочитали — и делимся главным.

Красноречивые цифры: число вакансий с упоминанием навыков работы с ИИ выросло на 90% за год. Сильнее всего — в продажах (+158%), документообороте (+134%) и маркетинге (+108%).

Работодатели всё чаще ищут то, что алгоритм не умеет. Спрос на обучаемость вырос на 45%, на креативность — на 42%, на адаптивность — на 12%. Навык командной работы подскочил в 1,5 раза, а в HoReCa и туризме — почти в 2,5 раза.

❓ Что происходит с линейным персоналом

По данным Alfa Tech, за год на 41% выросло число задач для тех, кто не боится пачкать руки: монтажники, клинеры, разнорабочие. Компании всё чаще закрывают потребности через проектную занятость вместо расширения штата. При этом медианные выплаты растут: клинерам +18–22%, строителям +28–35%, поварам и официантам — около +20%.

ИИ добрался и до «нецифровых» профессий

Ирина Горшкова из Alfa Tech отмечает:

мерчендайзеры и промоутеры уже используют ИИ для отчётов и становятся эффективнее. Вакансий с обучением на рабочем месте стало в 2,4 раза больше — зарплата по таким позициям выросла на 12%, до 59 675 ₽.

👀 Что это значит для вас, дорогие HR и рекрутеры

ИИ ускоряет первичный отбор резюме на 40–70%, а в массовом подборе сокращает время проверки кандидатов на 20–30%. Рынок HR-tech растёт на 15–20% в год.

Главный вывод Дмитрия Королева (Авито):

кандидаты это считывают — отклики на вакансии, где подчёркивается командная работа, выросли на

33%

. Люди понимают, что в эпоху ИИ ценность софт скиллов не падает, а растёт.

💬 Елена Моисеенкова, Business Leader BetaOnline:

если раньше «цена найма» считалась преимущественно через срок закрытия и источник, то сейчас в формулу честно встраивается стоимость ИИ-грамотности кандидата. Нанимая человека без базовых навыков работы с нейросетями в 2026 году, вы закладываете скрытый cost-per-hire — через обучение, через более медленные процессы, через отставание от команд, где ИИ уже стал рабочим инструментом.

😁 CPH в Телеграм |📲 CPH в Max

🟢 BetaOnline — резидент «Сколково»

Проект HrDrom прошёл экспертизу Фонда «Сколково». Технология, на которой работают ваши проекты кадровой лидогенерации и Lovko.Pro, подтверждена на уровне архитектуры, данных и масштабируемости.

Что это даёт нашим партнерам:

😀 Горизонт планирования — годы, а не кварталы. Платформа развивается в рамках долгосрочной модели и независимой технологической экспертизы. Запуск проектов — от 5 часов вместо привычных 72. Меньше ФОТ на сопровождение, быстрее выход на результат.

😀 Меньше регуляторных и финансовых рисков. Аккредитация Минцифры + статус «Сколково» + соответствие 152-ФЗ by design = прозрачная работа с ПДн и готовность к изменениям регулирования. Для бизнесов наших партнеров это снижение комплаенс-нагрузки и потенциальных штрафов, которые на рынке исчисляются миллионами.

😀 Выше эффективность. ML-модели дедупликации и предиктивного скоринга обучены на 12,8+ млн анкет. Это меньше «мусора» на входе, ниже операционные расходы и быстрее закрытие вакансий — без расширения штата рекрутеров.


Спасибо партнёрам и коллегам, что остаетесь с нами на этом пути. 🩵


😁 CPH в Телеграм |📲 CPH в Max

🌐 Новости: что происходит в бизнесе?

Сегодня собрали для вас рынок в одну картину: от найма и IT до рекламы, ритейла и продуктовых решений.

Разберём ключевые сигналы ⤵️


Рынок труда и Big Tech

📉 Крупные технологические компании продолжают сокращения на фоне внедрения ИИ

📊 В России сжимается кадровый резерв

📉 До четверти компаний готовы сокращать персонал

➖ Рынок движется в сторону меньших команд и большей автоматизации. Конкуренция за квалифицированных специалистов усиливается, но общий объём найма становится более избирательным.


Строительство и промышленность

🏗 Самолет фиксирует убыток более 2 млрд ₽

🚗 Газпром показывает рост прибыли на 7%

➖ Рынок остаётся неоднородным — давление на маржу в девелопменте сохраняется, несмотря на устойчивость отдельных отраслей.


Агро и FMCG

🌾 Русагро — выручка более 84 млрд ₽

🌱 ЭкоНива — рост +14%

🛒 Группа Лента — рост +23%

➖ FMCG и агро остаются устойчивыми сегментами даже на фоне общего давления.


Реклама и digital

📈 Рынок рекламы Рунета вырос более чем на 25%

💳 Сбер увеличивает рекламные расходы на 75%

❤️ Яндекс тестирует рекламу в Max

📊 Рынок рекламы в Max может вырасти до 5 млрд ₽

📺 Новая модель закупки ТВ-рекламы (единые digital-сети)

➖ Реклама становится ключевым драйвером роста — бюджеты растут, а каналы объединяются в единую систему управления.


Экосистемы и продукты

💳 Т-Банк расширяет рекламные инструменты

🍔 Онлайн-магазин Самокат внутри экосистемы банка

💙 VK получает 40 млрд ₽ на видео

➖ Экосистемы продолжают расширяться — банки, IT и ритейл становятся платформами с собственными медиа и каналами продаж.


Ритейл и новые форматы

🛍 М.Видео запускает продажи продуктов на маркетплейсе

🤩 Дикси закрыла ~10 тыс. смен через гибкую занятость

🎬 Чижик тестирует ситком как рекламу

🥙 Rostic’s выходит в Ozon Fresh

🏬 Яндекс Фабрика масштабирует офлайн-магазины

➖ Ритейл активно тестирует новые форматы — от контента до каналов продаж.


Регуляторика и инфраструктура

🌐 Новые правила регистрации доменов

➖ Усиливается контроль за цифровой инфраструктурой и идентификацией пользователей.


Что в итоге ❓

Рынок движется сразу в трёх направлениях:

— сжатие труда + рост автоматизации (ИИ как фактор оптимизации)
— усиление экосистем (банки, IT и ритейл становятся платформами)
— рост рекламы как ключевого драйвера выручки


Изменений все больше и они становятся все быстрее.


😁 CPH в Телеграм |📲 CPH в Max

🌞 Понимаем 🌼

Вы много нанимаете, принимаете важные решения для развития компаний (снимаем шляпу). Кратко благодарим вас за работу с нами, желаем приятных длинных выходных и принимаемся отдыхать сами.

После праздников

Продолжим выделять главное из массивов HR-данных:

Массовый подбор — быстро и в нужном объёме
Точечный подход к локальным кандидатам и HR
Высокое качество кандидатов, низкая текучка
Стабильная юнит-экономика в HR для любого бизнеса

С Первомаем! 💛

🖥 Новости: что происходит в бизнесе?

Рабочая неделя уже в процессе, и, судя по погоде, даже весна не до конца определилась с приоритетами. Рынок в этом смысле честнее — там всё предельно конкретно: кто быстрее адаптируется, тот и забирает результат.

Разберём, что изменилось и куда смотреть:

Регулирование и рынок труда усиливают давление

🔼 Государство резко повышает барьеры для миграции:

— госпошлина на гражданство вырастет почти в 12 раз
— ВНЖ — в 5 раз
— приглашение иностранного сотрудника — до 15 000 ₽

Это означает потенциальное сокращение потока мигрантов и дополнительное давление на рынок линейного персонала.


Ритейл и e-com продолжают перестройку

🛍 «Лэтуаль» оптимизирует офлайн — закрывает 150 магазинов
🛒 ВкусВилл, Wildberries и X5 Group усиливают доставку и экспресс-форматы


Логистика и инфраструктура масштабируются

🛍 Ozon продолжает инвестировать в логистику, заходит в производство и усиливает найм


Маркетинг смещается в контент и эмоции

🟡 Чижик активно заходит в сторителлинг и формат мини-сериалов


Digital и каналы: перераспределение бюджетов

💬 Telegram теряет 18% трафика
⚖️ Усиливается регулирование данных и ИИ


HR и рынок труда трансформируются

Маркетплейсы всё активнее участвуют в найме:
🛍 Яндекс Маркет помогает ПВЗ с наймом


Финансы

💰 Снижение ключевой ставки — сигнал к оживлению
Налоговые поступления от МСП сократились на 22,2%


Что это означает для HR и HRD ❓

Давление идёт сразу с нескольких сторон:

— сокращение миграционного потока
— рост требований к скорости
— усиление конкуренции за персонал

Ожидание «идеального момента» сейчас дороже, чем ошибка в тайминге.

Рынок не ждёт — он перераспределяется.


😁 CPH в Телеграм |📲 CPH в Max

🔖🎤 20 мая, 11:00 (МСК) — онлайн-конференция BetaOnline × «Поток»

Российский рекрутинг за последние пару лет изменился сильнее, чем за предыдущие десять. Подбор самого важного — линейного и массового персонала — организовать всё сложнее. Отклики накручивают боты, классифайды переполнены дублями, а стоимость найма растёт быстрее выручки.

Вместе с нашим партнёром — компанией «Поток» — выступаем для тех, кто работает с этим рынком каждый день. Шесть спикеров из ведущих HR-tech компаний страны разберут, что реально работает в 2026 году, а что уже нет.

🩵 От BetaOnline выступит Леонард Вандерер, руководитель маркетинга. Тема — «Как AI и классифайды превратили найм в поле боя и что с этим делать»:
🔵почему рынок кандидатов стал перегретым;
🔵как бороться с резюме ботами и дублями;
🔵стратегии лидогенерации в условиях цифрового шума.

С 2022 года бизнес BetaOnline вырос в 9 раз — на умной фильтрации данных, AI-скоринге, ML-дедупликации и честном сервисе, который используют первые работодатели страны от ритейла и доставок до банков. Мы ежедневно собираем базу кандидатов для обучения моделей отбора и видим сдвиги рынка раньше, чем о них пишут. Этими наблюдениями Леонард и поделится — из первых рук.

Онлайн, 2,5–3 часа, 6 докладов по 25 минут. Регистрация — минута, без регистрации на дополнительных стримингах. Участников эфира ждут подарки от партнёров.

👉 [Зарегистрироваться] 👈


😁 CPH в Телеграм |📲 CPH в Max