Cost Per Hire | Стоимость найма | Журнал для HR

Новости: Что происходит в бизнесе?

Рабочая неделя уже началась, а это значит что нужно быть в курсе всех дел на рынке.

Итак, разберемся что нового:


Ритейл и e-com продолжают ускоряться

🛍 Ozon запускает новые фулфилмент-центры (Кузбасс, Новая Москва) — ускорение доставки напрямую усиливает конкуренцию за клиента.

🛍 Wildberries продолжает строить вертикально интегрированную экосистему, усиливая логистику и транспорт через приобретения.

🤩 X5 Group показывает рост выручки и запускает доставку горячей еды из дарксторов.

🛒 Яндекс Лавка уже работает в 26 городах и продолжает масштабирование.


Офлайн не сдаётся — он меняет роль

⌛ Askona увеличивает площадь магазинов.

🏠 Лемана ПРО запускает крупнейшие форматы (садовые центры).

🛒 Пятёрочка тестирует новые форматы — от электротележек до клиентского опыта внутри магазина.

🤩 Eurospar открывает 50-й магазин в Москве.


Digital и реклама: рост стоимости и смена каналов

💬 Реклама в Max выросла в 15 раз.

🛑Рынок активно уходит в блогеров и контент.

🛑До 40% маркетологов планируют привлекать трафик через ИИ.

❤️ Яндекс усиливает поиск с использованием ИИ.


Новые технологии и продукты

💙 VK Tech выделяет ИИ в отдельное направление.

🤖 DeepSeek готовит новое поколение моделей.

💬 Одноклассники развивает нишевые сервисы под конкретные аудитории.


Потребление меняется

🍷 ВинЛаб фиксирует рост безалкогольных категорий.

🟡Сегмент готовой еды и доставки продолжает расти.

🔵Чиббис показывает +31% оборота.


Что это означает для HR и HRD ❓

Конкуренция усиливается не за счёт цен, а за счёт скорости, каналов и данных.

И в этой модели:

— рост бизнеса = рост нагрузки на массовый найм
— скорость операционных процессов = скорость выхода персонала
— качество сервиса = качество линейного персонала

Фактически HR становится частью операционной модели бизнеса.

В новой экономике побеждает не компания с лучшим продуктом, а компания, которая быстрее закрывает операционную потребность.
И это уже зона прямой ответственности HR.


😁 CPH в Телеграм |📲 CPH в Max

💙🎵 Тест музыкального таргетинга VK для кадровой лидогенерации

VK Реклама позволяет таргетироваться на аудиторию музыкальных слушателей. Можно напрямую показывать рекламу тем, кто регулярно и неоднократно слушает конкретных исполнителей (совокупная аудитория — более 45 млн активных слушателей).

Инструмент изначально создавался для продвижения музыки, но мы в BetaOnline увидели в нём потенциал для совершенно другой задачи — массового подбора продавцов, поваров, пекарей и других линейных сотрудников в ритейл.

Результаты эксперимента

🔵Средняя стоимость базового лида — 500–600 ₽.
🔵Лиды не вошли в жёсткую экономику проекта (CPL чуть выше целевого), но как дополнительный свежий и качественный трафик — полностью успешный эксперимент.
🔵Креативы с музыкальной и этнической тематикой показали хорошую вовлечённость и релевантность аудитории.

Вывод для коллег и партнёров VK Рекламы

Новый таргетинг на музыкальных слушателей — это не только про продвижение треков. Это универсальный инструмент, который позволяет находить тёплую, вовлечённую аудиторию даже в самых неожиданных нишах, включая кадровую лидогенерацию.

Спасибо VK Рекламе за яркий и нужный инструмент!
Продолжаем тестировать и масштабировать связки «креатив плюс вакансии». 🔍


😁 CPH в Телеграм |📲 CPH в Max

🔖🎤 Собрали все интервью за всё время в одном месте, чтобы упростить навигацию по каналу. Здесь — практический опыт, подходы и наблюдения специалистов из разных ниш без лишней теории.

1. Елена Моисеенкова — Business leader BetaOnline и эксперт в HRTech: «80% утечек ПДн — внутри компании».

2. Екатерина Сигида — HRD «Дикси»: «Нам нужно адаптироваться к работе с минимальными трудовыми ресурсами».

3. Елена Румянцева — Руководитель управления подбора персонала «Дикси» – Массовый рекрутмент: ошибки, которые нельзя допускать.

4. Борис Базанов — ex-директор supply-маркетинга Ventra Go!: «Грядёт жёсткий кризис кадров, но нервничать не нужно».

5. Полина Кухарская из «Вкусно — и точка»: рынок труда — самый сложный за всю историю.

6. Полина Ткачёва — ex-руководитель HR-маркетинга в Яндекс Доставке рассказала, как дефицит «синих воротничков» и рост стоимости трафика заставляют компании переходить от гона за количеством лидов к тонкой работе с качеством и настроением кандидатов.

7. Ольга — HRD в необычном стартапе: компания привозит в Россию водителей из Киргизии для X5 Retail Group.

8. Как HRD Татьяна Бочкарёва вырастила «Утконос» и перешла в «Норникель».

9. Сергей Николаенко — Директор по персоналу и организационному развитию компании СушиSell, как компания работает с людьми сегодня и как планирует развиваться.

10. Дарья Ижболдина — Руководитель HR на бумажном производстве: ценности, навыки, мнение о рынке.

11. Чингис Бурлыков – Руководитель подбора в рознице ВкусВилл — о массовом поиске персонала в период кризиса.


Вам есть что рассказать об HR и HRTech в массовом найме? Оставляйте заявку на нашем сайте

👉 Оставить заявку 👈


😁 CPH в Телеграм |📲 CPH в Max

На дискуссионных площадках активно обсуждают новость: «WB запускает убийцу HeadHunter и Авито Работа». Мы решили посмотреть поближе, ведь новости о компании всегда стоят внимания.

На самом деле WB Job работает с 2020 года. Это обкатанный внутренний инструмент для найма линейного персонала — курьеров, грузчиков, упаковщиков и сотрудников складов. Ничего нового, ничего секретного.

Новость интересна другим. Заявка на WB Job в Роспатент включает расширенные классы использования товарного знака, которые позволят, в том числе, использовать бренд для создания интернет-площадок по поиску работы и работы с отзывами.

Зачем WB это делает — предполагаем мотивации:

🛑 Хотят забрать деньги, которые сейчас уходят на сторону. Сотни тысяч продавцов и владельцев ПВЗ постоянно ищут упаковщиков, менеджеров по карточкам, кладовщиков и линейный персонал. Эти деньги сейчас идут на HeadHunter, Avito, Telegram-каналы и специализированные сервисы. Wildberries хочет оставить их внутри своей экосистемы.

🛑 Стремятся создать удобный инструмент под себя. В личном кабинете селлера появится возможность быстро размещать вакансии с фильтрами «опыт работы на WB». Кандидаты будут уже понимать специфику приёмки, штрафов и процессов — текучка снизится, а онбординг ускорится. Селлерам проще генерировать прибыль, а платформе — получать отчисления.

🛑 Вертикальная интеграция экосистемы. Wildberries последовательно замыкает на себя всё больше процессов: логистика, финансы, доставка. HR — логичное продолжение. Чем больше сервисов внутри платформы, тем выше удержание селлеров и меньше отток к конкурентам.

🛑 Новая монетизация. Платные размещения вакансий, подписки для работодателей, премиум-поиск кандидатов — всё это варианты получения дополнительной выручки.
Сможет WB доминировать в нише найма персонала для маркетплейсов и забрать часть бюджета селлеров на подбор персонала? А почему бы и нет?... Описанный выше сценарий — логичный и понятный: чем глубже селлер погружен в WB, тем сложнее ему уходить.

😁 CPH в Телеграм |📲 CPH в Max

📰 Дайджест марта: перемены на рынке, которые будут иметь последствия

За март накопилось немало новостей, которые напрямую влияют на работу рекрутеров. Разобрали самое важное — от рекламы вакансий до новых рисков подмены трудовых отношений.

❤ Рекламе в Telegram дали срок

ФАС объявила переходный период до конца 2026 года — штрафов за размещение рекламы в Telegram и YouTube не будет. Формально это всё ещё нарушение закона, но ведомство даёт бизнесу время на адаптацию и переориентацию на другие каналы.

Хорошо, что объявлений о работе рестрикции не касаются (пока). Можно продолжать размещать вакансии в привычных каналах, но пора параллельно тестировать альтернативы. [Источник]

🙂 Зумеры уходят из Telegram в Одноклассники

В феврале-марте регистрации в Одноклассниках среди пользователей 18-25 лет выросли на 20%. Зумеры массово уходят из Telegram в ОК на фоне блокировок — кто-то в знак протеста, кто-то просто ищет стабильную площадку.

Возможно, пора присмотреться к ОК как к дополнительному каналу для развития HR-бренда и размещения вакансий. Аудитория ОК — 45 млн активных пользователей ежемесячно, и она явно молодеет. [Источник]

🛍 Wildberries регистрирует товарный знак WB Job

Маркетплейс подал заявку на регистрацию товарного знака WB Job. Логика понятна: у WB многомиллионная аудитория и тысячи партнёров, которым постоянно нужны менеджеры маркетплейсов, аналитики, работники складов, контент-менеджеры и дизайнеры.

Сейчас селлеры ищут людей через HeadHunter, Avito и Telegram. Если Wildberries замкнёт на себя и этот процесс — получит ещё один поток дохода: платные размещения вакансий, подписки для работодателей или комиссия с трудоустройства.

Кажется, это сигнал: маркетплейсы превращаются в экосистемы и начинают конкурировать с классическими job-бордами. Если у вас есть бизнес, связанный с e-commerce — следите за развитием сервиса WB Job, который может стать удобным каналом для найма. [Источник]

👮‍♀️ Законодательство: что нужно знать

🛑Испытательный срок. Госдума запретила испытательный срок для женщин с детьми. Готовьтесь корректировать процессы онбординга. [Источник]

🛑Риски самозанятости. Минтруд разработал новый индикатор риска подмены трудовых отношений гражданско-правовыми. Если активно работаете с СЗ — время пересмотреть схемы сотрудничества. [Источник]

🛑Apple ID. Запрет оплаты с российских счетов. Если ваши HR-инструменты завязаны на iOS-приложения с подписками — пора искать обходные пути или альтернативы. [Источник]

😔 Рынок труда: сигналы охлаждения

🟡Москва выпала из топ-10 регионов для трудоустройства. Конкуренция среди кандидатов в столице растёт, а привлекательность города снижается на фоне регионов, где при меньшем разрыве между медианной зарплатой и стоимостью жизни, уровень сервиса и развитие инфраструктуры все меньше уступают столице. [Источник]

🟠В СПб и Ленобласти заводы останавливаются из-за охлаждения экономики. Локальный рынок труда меняется — и это отразится на доступности кандидатов в производственном секторе. [Источник]

🛑Сеть O'stin массово закрывает магазины (62 закрытия по итогам 2025 года). Ритейл под давлением — высвобождающиеся кадры можно присмотреть для своих команд. [Источник]
_______
*Meta — организация, признанная экстремистской и запрещённая в РФ


😁 CPH в Телеграм |📲 CPH в Max

🔎 Наш или американский — какой рынок труда сильнее подвержен изменениям от ИИ?

Рынки реагируют на внедрение технологий искусственного интеллекта по-разному. И всё, конечно, сложнее, чем просто массовые увольнения.

Два отчета — от исследователей из Anthropic и российских аналитиков SK — показывают: ИИ физически меняет экономику труда. Но есть важный нюанс: разница в скорости, с которой инновации физически замещают младшую когорту «белых воротничков».

🇺🇸 Исследование Anthropic (США)

Американский бигтех в сфере искуственного интеллекта замерил реальное использование нейросетей в рабочих задачах. Вывод: массовых сокращений пока нет, но компании просто перестали нанимать «джунов». Наём специалистов 22–25 лет в уязвимых профессиях (поддержка, программисты, аналитики) упал на 14%. ИИ бьет не по работягам, а по специалистам с хорошим образованием и зарплатой по верхней планке.​

🇷🇺 Реакция российского HR на ИИ в ноябрьском отчете Сколково

По данным SK, 74% HR-руководителей уже применяют ИИ, но фокус пока смещен на удешевление технологических процессов. Вместо замены сотрудников бизнес автоматизирует их рутину: к примеру, 73% компаний отмечают радикальное ускорение отбора кандидатов — HR становится быстрее и пластичнее.​

🏢 Риски для бизнеса

Если вы до сих пор разбираете отклики с hh.ru руками (а так делают 42% компаний в РФ), вы оплачиваете чужую неэффективность. Алгоритмы уже дают точность оценки кандидатов в 95–98%. На выходе компания получает снижение стоимости наёма и ускорение закрытия вакансий.​

👤 Риски для кандидатов

Как известно, общемировые тренды часто доходят до нас с небольшой задержкой, а значит — закрытие наёма «джунов» наверняка станет общим местом и в России.


😁 CPH в Телеграм |📲 CPH в Max

⚡️Водителей категории «C/E» не хватает всем. А «Дикси» нашли 24 185.

На Retail.ru появились обновленные данные за 2024–2025 годы — они показывают, как устроен бесперебойный конвейер подбора водителей, который не боится дефицита кандидатов и конкуренции.

Компания начинала наравне со всеми: конверсия в оформление не выше 2%, поток кандидатов нестабилен, рекрутеры висят на холодных звонках. Часы и деньги уходят, а дефицит не покрывается так, как хотелось бы.

👀Что изменилось: компания связала маркетинг и HR в единую систему. Ежедневная аналитика по воронке, тестирование креативов на реальных данных, аудит обработки заявок методом «тайного соискателя». Рекрутеры перестали искать — они стали выбирать.

→ Полный обзор на Retail.ru


😁 CPH в Телеграм |📲 CPH в Max

🔖 С первого апреля как в насмешку,
Говорят, «накроют» Telegram,
Против вероятного ущерба
От «телеги» Нашим «колеям»…

<<Продолжение в Max>>

Мы не можем заставить вас подписаться. Просто знайте что журнал Cost-Per-Hire (Стоимость найма) будет жив, пока жива наша аудитория. А аудитория наша, верим, видела уже много чего — и в профессии, и в обществе, и в истории.

Наше дело — писать про HR, освещать проекты BetaOnline, искать интересные тренды в мире больших данных и следить за зрелищной отечественной макроэкономикой. Ни больше, ни меньше.

Будем делать, что делаем. И будь что будет.
Ваша команда CPH. ❤️

🎙Татьяна Варавина: за законность в HR придется платить

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) назвала рекламу в Telegram незаконной, ссылаясь на новости об ограничении технического доступа к площадкам на территории РФ. В то же время рынок рекламы в суперапп до сих пор содержит десятки миллиаров рублей, включая инфлюенсеров, крупные компании и корпорации. Быть рекламе в несуверенных мессенджерах или не быть — пока вопрос открытый и слишком сложный.

К каким переменам готовиться, как действовать руководителям подбора и как могут отреагировать цены на медиаинвентарь для работодателей — спросили у Татьяны Варавиной, руководителя направления кадровой лидогенерации BetaOnline.

🛑Читайте также — проекты под руководством эксперта:

10 000 курьеров и сборщиков за год для СберМаркет
Новый контур поиска и отбора кандидатов для ВСК
10-кратный рост потока курьеров для доставки еды

Опыт крупных работодателей показывает: экономика балансируется
не столько на уровне дешевых и дорогих каналов трафика, но через постоянную оптимизацию процессов