В Таймс-сквер никто не вешает вывеску «у меня есть деньги, приходите за вашей ценной информацией». Так разведка не работает. И венчур тоже.

Моссад не ищет информацию. Он годами вербует сеть и расставляет своих людей на точках, где решения принимаются раньше, чем о них узнаёт рынок. Целая паутина под конкретную задачу. В деньгах механика та же. За 9 лет и 150+ портфельных проектов я в этом убедился.

Сделка — это про инсайд. Ты даёшь деньги тем, кто умножит тебя сразу, и думать надо об этом, а не о красивых деках. В твиттере этот инсайд не водится. Он живёт в людях, которых ты годами ставил на нужные точки.

Сильные компании не ищут инвестиции. Для агентств по лидогенерации это болезненный каминг-аут: их машина по производству лидов в венчуре не крутится. Красивая девушка не ищет парня. Охотится парень. Топовые VC сами в постоянном поиске, и письмо им не даст ничего. Даст другое: человек в твоём cap table, который уже управлял такими компаниями и уже продавал в Fortune 500.

Вопрос, который я задаю фаундерам. Кто получит лучшие условия в сделке по вашей компании: Илон Маск или Пабло Эскобар? Один открывает двери звонком. Второй закрывает их навсегда. Сеть, которую ты строишь, и есть твоя реальная оценка задолго до term sheet.

Деки рисуют все. Сеть строят единицы.

Сколько людей в вашей паутине стоят на точках, где решения принимаются раньше рынка?