И вот ситуация: вы вроде бы всё проговорили, но вам сделали оффер — и он хуже, чем вы ожидали.
⚡️ Что тут можно посоветовать?
Спросили у Алины Табачук, руководителя агентства по подбору менеджеров по продажам.
🔵Оффер — это не финальная точка в переговорах. Его можно обсуждать — так что предложите руководителю встретиться.
🔵Перед встречей запросите планы продаж на год-два, если раньше вы их не видели.
🔵Как и в любых переговорах, сначала на встрече задайте вопросы и соберите информацию: почему именно такие цифры, чем руководствовалась компания.
Причины могут быть разные: средний уровень зарплат у сотрудников в отделе, вето гендиректора на большие оклады, просто желание вас «прожать» и сэкономить.
Может, уже на этом этапе вы поймете, что можно расходиться. А может, найдете места для торга.
🔵Прежде чем торговаться, покажите свою ценность — расскажите что-то новое, чего не было на собеседованиях. Например, дайте свою оценку плану продаж (именно поэтому он был нам нужен для ознакомления), расскажите, как планируете его выполнять, с каких клиентов начнете.
🔵Дальше можно торговаться:
— отстаивайте первоначальный вариант. Можно ссылаться на рынок, на другие предложения.
— предложите повышенный оклад на первое время, исходя из средних сроков сделки. Можно ссылаться на обстоятельства, не позволяющие вам опуститься ниже определенного дохода (ипотека, дети).
— предложите оформить вас как ИП или самозанятого, тем самым подняв цифры на разницу в отчислениях.
— если с окладом никак, просите больший процент / дополнительные премии за выполнение плана или KPI.
В любом из вариантов подчеркивайте, что компания для вас приоритетна, и давайте конкретику — чем именно.
И еще важный момент: договоритесь, чтобы все оговоренные вами моменты были включены в оффер. Он не должен звучать как «оклад + проценты с продаж».
#HRсовет